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文/杜輝

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?????? 5月份的開卷數(shù)據(jù)出來了，實體渠道環(huán)比下降2.18%，同比下降11.64%，網(wǎng)店渠道環(huán)比下降12.1%，同比下降0.4%。大家可記得去年的5月份是一個什么狀態(tài)？可是一堆地方被封控著。那也就是現(xiàn)在這圖書零售市場還不如去年很多人不能出門的時候。別急著嘴犟，有多慘自己咂吧味道吧，如魚飲水，冷暖自知。

?????? 開卷數(shù)據(jù)以前是有零售市場總數(shù)據(jù)，然后再分別說實體渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、短視頻直播渠道的數(shù)據(jù)。據(jù)我觀察，今年開始連續(xù)多個月份已經(jīng)去掉了零售市場總數(shù)據(jù)以及短視頻直播渠道的數(shù)據(jù)。具體為什么不得而知，但猜測一個是數(shù)據(jù)太難看，直接說出來不合適。另一個就是開卷數(shù)據(jù)是基于出版發(fā)行市場的數(shù)據(jù)，如果把這個市場的真實情況說太明白了，大家就更不會買數(shù)據(jù)了（因為沒盼頭、沒期望了），所以我說開卷公司已經(jīng)開卷的數(shù)據(jù)當下也是挺尷尬的存在。

?????? 其實開卷公司最近幾年的市場存在確實有些尷尬，而且很可能未來會更加尷尬。這倒不是黑開卷，只是就事論事。和開卷的很多人認識、打過交道，也有一些情分，而且當下開卷仍然是出版發(fā)行領(lǐng)域頭部頂尖的數(shù)據(jù)公司，其數(shù)據(jù)的權(quán)威性完全可以稱之為行業(yè)之最。但就是這樣一個行業(yè)細分領(lǐng)域最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)公司，因為基于這么一個走向衰敗的行業(yè)，陷入尷尬境地則是一種必然的宿命。再優(yōu)選的種子也不可能在貧瘠的土地上茁壯成長，對吧？

?????? 傳統(tǒng)出版行業(yè)最大的問題就是行業(yè)的體量太小，而且這個體量未來只會萎縮幾乎不可能增長。這也就是為什么這個行業(yè)的數(shù)據(jù)公司只有幾家，且只有開卷一家做到比較成熟，數(shù)據(jù)具有較強參考性的原因。開卷數(shù)據(jù)監(jiān)測的圖書零售市場規(guī)模在800-1000億之間，但開卷數(shù)據(jù)只是監(jiān)測了部分的市場渠道，那根據(jù)經(jīng)驗需要乘以一定系數(shù)才是圖書的實際銷售數(shù)量，一般系數(shù)在2-4之間，那就按乘3算，那圖書零售市場整體規(guī)模大約在2500-3000億，再加上一些不能監(jiān)測到的市場份額以及一些不走市場的產(chǎn)品體量，整個傳統(tǒng)圖書銷售市場估算也就三四千億規(guī)模。整個行業(yè)百萬人折騰一年（具體從業(yè)人數(shù)不詳，估算），不過一個A股大型上市公司的營收。多嘛？真的太少了吧？人均產(chǎn)出太低了。

?????? 但就是這理論最大值三四千億的營收規(guī)模還要被五百多家出版社，上萬家出版公司，數(shù)萬家書店分食。這以外還要被眾多的科技公司、新媒體平臺再分掉一大塊利潤。然后眾多的設(shè)計、排版、校對、紙張、印刷、設(shè)備的公司和從業(yè)人員再一起分食剩下的殘羹冷炙。所以，這行業(yè)可能有好企業(yè)嘛？可能有具有一定盈利能力，從而具備科技研發(fā)、創(chuàng)新的實力嘛？

?????? 吃不飽，餓不死，整個傳統(tǒng)出版行業(yè)以及依賴傳統(tǒng)出版的周邊崗位就這樣尷尬的存在，在一種溫水煮青蛙的狀態(tài)中，無奈、無力自救的等死。開卷公司作為一家優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)據(jù)公司，其提供的數(shù)據(jù)服務(wù)對出版工作的助益有多大自不用介紹，但這樣一家優(yōu)秀的數(shù)據(jù)公司，依托于這么一個走向消亡的行業(yè)，就顯得十分尷尬了。這個行業(yè)為什么只有幾家數(shù)據(jù)公司，且專業(yè)并且做得好的數(shù)據(jù)公司就只有開卷公司一家？是因為這個行業(yè)的市場容量養(yǎng)活不了更多的數(shù)據(jù)公司。所以其他行業(yè)的公司也不會來卷這個注定利潤稀薄的市場。

?????? 開卷數(shù)據(jù)的年服務(wù)費十萬到數(shù)十萬不等，這個收費標準在出版行業(yè)對于許多公司是一筆不小的開銷了，但這個點銀子在其他行業(yè)不夠給員工請個大忽悠來培訓(xùn)一次的費用。多嘛？不多呀。貴嘛？不貴呀。為什么大家還心疼這點銀子？是出版行業(yè)太窮了。就是這樣并不貴的價格，但能購買得起的開卷數(shù)據(jù)服務(wù)出版機構(gòu)能有多少？500多家出版社我覺得也就不到一半會購買，而且很多還是以集團團購的折扣價購入。民營公司能買得起的也不過頭部的那點兒公司而已。這就是開卷數(shù)據(jù)服務(wù)可以得到的最大收入，數(shù)學(xué)不好的我，數(shù)著指頭也能算出來的位數(shù)。且隨著出版行業(yè)的衰敗，這個收入必然每年會進一步減少。

?????? 正因為傳統(tǒng)出版業(yè)的市場容量太小，未來還是一種下降趨勢，這也就阻礙了公司可能做到的數(shù)據(jù)再開發(fā)、深度研究、新產(chǎn)品研發(fā)、新項目創(chuàng)新等等。誰也不會在一個必然衰敗、利潤稀薄的市場投資對吧，所以能保持目前的銷售與利潤即可。再投入，開發(fā)得再好，這個行業(yè)也不會、也沒有能力去埋單，浪費那銀子干嘛。但這一切只是傳統(tǒng)出版行業(yè)死循環(huán)的一個點而已。

?????? 溫水煮青蛙，是許多人都能感受到但又無奈的一種行業(yè)現(xiàn)實狀態(tài)。絕大部分人沒有勇氣和能力去跳出這口鍋，但也知道在這個鍋里必然是死路一條，所以焦慮、彷徨與無奈后的躺平是一種必然的狀態(tài)。這也就加速了行業(yè)的衰敗，這又是傳統(tǒng)出版業(yè)死循環(huán)的一個點。由點成線，由線成面，許許多多這樣的點，最后鋪就了傳統(tǒng)出版業(yè)走向死亡的路。

?????? 一直在寫在說行業(yè)的問題，有的人會說我總是提出問題，但不給解決的問題的方法。方法不是沒有，但你聽嘛？你就算能聽，但你有能力、你有權(quán)力去改變什么嘛？就算你聽，我為什么要免費給你答案？商業(yè)咨詢啥價格不知道嘛？所以，所有的問題基本是一種死循環(huán)無解的存在狀態(tài)，那還說什么？我和你很熟？我和你有交情？我喜歡你家姑娘？我和你是拜把子兄弟？

?????? 看明白的，有能力的去嘗試走新的路?？疵靼椎珱]有能力的，只能混吃等死，熬吃席?？床幻靼椎?，那就好好享受夕陽余暉的風景吧。

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