每逢增員的時(shí)候，老客戶我們一定要去拜訪，因?yàn)槟悴蝗ィ瑒e人就會(huì)去，你不增，別人一定會(huì)增，有一種后悔就是在你的公司碰到了你的客戶，然后已經(jīng)成了你的同事。

對(duì)于購(gòu)買我們保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶，認(rèn)可保險(xiǎn)，了解公司，如果再加上你的專業(yè)，增員成功率非常高，所以如果你增員找不到對(duì)象的話，那就把所有的老客戶都拜訪一遍吧。

為什么要把所有老客戶都拜訪一遍，因?yàn)槟悴恢滥膫€(gè)會(huì)成功，增加成功率，這個(gè)不成那個(gè)也許就成了，再就是增員老客戶有很多優(yōu)勢(shì)。

首先能夠購(gòu)買保險(xiǎn)就說(shuō)明是認(rèn)可保險(xiǎn)的，能夠持續(xù)繳費(fèi)也能證明經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)雄厚，能夠賺錢(qián)，人脈基礎(chǔ)也會(huì)比較好，認(rèn)可公司，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，這些優(yōu)點(diǎn)尤為可貴。

增員的時(shí)候還需要專業(yè)的流程話術(shù)。

要通過(guò)寒暄贊美拉近距離，通過(guò)聊天掌握最新的生活動(dòng)態(tài)，然后找話題切入保險(xiǎn)，進(jìn)而說(shuō)出增員意向，分析保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展及優(yōu)勢(shì)，再介紹公司及自己做保險(xiǎn)后的改變，然后邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)加以促成。

具體話術(shù)，我們可以參照課件的案例，有詳細(xì)的流程步驟話術(shù)講解。

除了增員話術(shù)，還會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題，那就是異議處理。

因?yàn)樵诿嬲劦臅r(shí)候，客戶也會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，例如我認(rèn)識(shí)人不多，沒(méi)有人脈，自己沒(méi)時(shí)間做保險(xiǎn)，覺(jué)得自己沒(méi)有能力做好保險(xiǎn)，害怕賠拒絕，不想做銷售的工作，保險(xiǎn)主要靠業(yè)績(jī)賺錢(qián)，收入不穩(wěn)定等等問(wèn)題。

這些問(wèn)題都會(huì)有妥善的解答，我們之前也發(fā)了一篇文章《增員異議處理話術(shù)大全》，匯總了62個(gè)增員專題的異議處理話術(shù)，可以參考。

想要做好增員，只需要見(jiàn)客戶的時(shí)候把順序顛倒一下，任何一個(gè)人，先談增員，再談業(yè)績(jī)，看似 簡(jiǎn)單，不妨試試，會(huì)有意想不到的驚喜。