如果要問(wèn)最近一段時(shí)間，中國(guó)汽車市場(chǎng)最大的變化是什么？相信所有人都會(huì)答復(fù)你，席卷全國(guó)的汽車品牌降價(jià)潮，可以說(shuō)從東風(fēng)汽車湖北降價(jià)開始，越來(lái)越多的汽車品牌開始進(jìn)入了降價(jià)的狀態(tài)，在降價(jià)潮下汽車企業(yè)該如何自處？降價(jià)潮下的汽車消費(fèi)起來(lái)了嗎？

一、30家汽車品牌加入價(jià)格混戰(zhàn)？

據(jù)上觀新聞的報(bào)道，雪鐵龍C6、C3-XR限時(shí)直享：湖北政企綜合補(bǔ)貼至高9萬(wàn)元”“新車買一送一”……自從3月初，湖北省聯(lián)合車企推出新車補(bǔ)貼以來(lái)，一場(chǎng)規(guī)模空前的汽車“降價(jià)潮”幾乎席卷了全國(guó)的所有汽車品牌。

記者隨后走訪了寶馬、奔馳、沃爾沃、一汽豐田等品牌在武漢的4S店，發(fā)現(xiàn)這一輪補(bǔ)貼的具體標(biāo)準(zhǔn)尚不清楚。補(bǔ)貼額度與車型大小、排量沒(méi)有明顯關(guān)系?！艾F(xiàn)在武漢的沃爾沃新車，基本就是全國(guó)最低價(jià)?！蔽錆h一家豪華車品牌4S店的銷售員告訴記者，此次補(bǔ)貼截止到3月底，政府究竟能給到多大幅度的補(bǔ)貼，可能是看廠商自己的談判結(jié)果。

不僅僅是武漢，成都等多地也有，據(jù)界面新聞的報(bào)道，3月17日，成都市宣布推出史上優(yōu)惠幅度最大、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一次汽車消費(fèi)活動(dòng)，共計(jì)發(fā)放1億元補(bǔ)貼資金，單車?yán)塾?jì)補(bǔ)貼最高可達(dá)15萬(wàn)元。成都也成為繼湖北省后，又一座高調(diào)宣布跟進(jìn)汽車優(yōu)惠補(bǔ)貼的城市。東風(fēng)標(biāo)致也順勢(shì)推出專項(xiàng)綜合補(bǔ)貼政策，5008系列車型最高補(bǔ)貼優(yōu)惠達(dá)到8萬(wàn)元，這和湖北東風(fēng)雪鐵龍C6最高9萬(wàn)元的力度不相上下。

據(jù)新京報(bào)的統(tǒng)計(jì)，目前已有30家汽車品牌官方宣布通過(guò)直降價(jià)、抵現(xiàn)或補(bǔ)貼等不同形式加入“價(jià)格戰(zhàn)”，燃油車與新能源車均有涉及。部分傳統(tǒng)車企攜旗下多個(gè)品牌踏入“價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)”。3月11日，奇瑞控股集團(tuán)攜旗下奇瑞、星途、捷途、奇瑞新能源四大品牌，發(fā)布購(gòu)車優(yōu)惠政策，最高優(yōu)惠金額超4萬(wàn)元。

不過(guò)雖然各家車企的降價(jià)幅度很大，但是讓不少人意外的是購(gòu)買成交卻遠(yuǎn)沒(méi)有那么大，據(jù)證券時(shí)報(bào)的報(bào)道，說(shuō)起近期銷售情況，一新能源汽車品牌銷售顧問(wèn)告訴記者，自己所在門店3月份的成交量環(huán)比下滑了近三成，但進(jìn)店量卻是環(huán)比提升的。“很多客戶是沖著優(yōu)惠來(lái)的，看到優(yōu)惠情況跟自己想象的不太一樣就扭頭走了?！痹撲N售顧問(wèn)認(rèn)為，東風(fēng)系的大額補(bǔ)貼降價(jià)行為間接導(dǎo)致部分消費(fèi)者“胃口變大”，購(gòu)車時(shí)甚至只看誰(shuí)降得多。觀望的情緒在車市蔓延?！皬?月前三周情況來(lái)看，終端客流的轉(zhuǎn)化率不高，消費(fèi)者觀望情緒重，整體需求偏弱?！背寺?lián)會(huì)3月22日披露的數(shù)據(jù)顯示，3月1~19日，乘用車市場(chǎng)零售70萬(wàn)輛，同比去年同期下降8%，較上月同期下降4%。今年以來(lái)累計(jì)零售337.9萬(wàn)輛，同比下降18%。

二、降價(jià)潮之下汽車消費(fèi)起來(lái)了嗎？

誰(shuí)也沒(méi)想到，在如此大規(guī)模的降價(jià)潮面前，大家意料之中的汽車消費(fèi)的興起并沒(méi)出現(xiàn)，甚至讓人會(huì)覺(jué)得有些奇怪，汽車消費(fèi)反而還有些下滑，我們到底該怎么看這件事？

首先，買漲不買跌的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律一直在起作用。相信熟悉資本市場(chǎng)的朋友都知道，在資本市場(chǎng)上基本上只要是吸引散戶入場(chǎng)，基本上都是追漲殺跌，而一個(gè)標(biāo)的很多時(shí)候都是買漲不買跌。表面上說(shuō)根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的客觀規(guī)律，在供給需求彈性正常的情況下，商品價(jià)格下跌，必然會(huì)帶來(lái)商品銷量的上漲，這似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)的客觀規(guī)律。

但是，我們要明白這種客觀規(guī)律主要集中在傳統(tǒng)的市場(chǎng)上，特別是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，而當(dāng)前的汽車市場(chǎng)卻不是這樣的情況，從某種意義上來(lái)說(shuō)，汽車市場(chǎng)不是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，作為大額耐用消費(fèi)品，汽車市場(chǎng)在某種意義上更類似于奢侈品市場(chǎng)，其本身的銷售遵循的更多是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律，更多的是消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

我們站在消費(fèi)心理的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者之所以會(huì)出現(xiàn)降價(jià)也不行動(dòng)的情況，實(shí)際上就是非常符合資本市場(chǎng)買漲不買跌的心理，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)定當(dāng)前這種各家企業(yè)都在降價(jià)的趨勢(shì)并沒(méi)有結(jié)束，如果這個(gè)時(shí)候持幣觀望的話，還可以進(jìn)一步以更低的價(jià)格購(gòu)買到更好的產(chǎn)品。所以，站在市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，大家也就沒(méi)有著急去購(gòu)買，這種情況不僅在汽車市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)，部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現(xiàn)過(guò)類似的現(xiàn)象。

因此，除非市場(chǎng)的降價(jià)趨勢(shì)已經(jīng)明確見底，否則消費(fèi)者的持幣觀望情緒也會(huì)一直持續(xù)下去，這是當(dāng)前市場(chǎng)最大的問(wèn)題所在。

其次，降價(jià)潮各家車企到底如何自處？我們仔細(xì)分析當(dāng)前的汽車降價(jià)潮，表面上來(lái)說(shuō)汽車降價(jià)潮是由特斯拉意外大規(guī)模降價(jià)引發(fā)的，但是這其實(shí)僅僅是導(dǎo)火索，從市場(chǎng)發(fā)展的根源角度出發(fā)，當(dāng)前的汽車降價(jià)潮最大的問(wèn)題來(lái)源于這幾年新能源汽車對(duì)于傳統(tǒng)燃油車的碾壓態(tài)勢(shì)。受到新能源汽車本身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的影響，各家燃油車企業(yè)其實(shí)都處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，這種地位不以你這個(gè)車企本身的地位如何來(lái)決定，即使是成名上百年的汽車巨頭，在新能源汽車市場(chǎng)的沖擊下，如果沒(méi)有能拿得出手的產(chǎn)品也很難在市場(chǎng)上有所作為。

本來(lái)因?yàn)檠a(bǔ)貼退坡，各家燃油車企業(yè)以為新能源汽車會(huì)漲價(jià)了，想著可以松一口氣的時(shí)候，特斯拉卻不按照牌理出牌，大規(guī)模地采用降價(jià)策略，還引發(fā)了一眾車企的跟隨，結(jié)果徹底打破了市場(chǎng)上好不容易建立起來(lái)的平衡，于是乎各家車企開始紛紛走上了降價(jià)的道路，而如今各家車企其實(shí)已經(jīng)陷入了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“囚徒困境”，各家企業(yè)都是進(jìn)退維谷，除了少數(shù)頭部車企比如說(shuō)特斯拉、比亞迪這樣的還可以風(fēng)輕云淡之外，大部分的車企其實(shí)都失去了自己的優(yōu)勢(shì)，本身利潤(rùn)就薄，再降價(jià)很多時(shí)候是賠本賺吆喝。

所以，各家車企最大的問(wèn)題就是如何實(shí)現(xiàn)自處？降價(jià)潮跟的話利潤(rùn)極低甚至賣一輛賠一輛，如果不跟的話市場(chǎng)份額則是實(shí)實(shí)在在被搶走，這所帶來(lái)的影響更加深遠(yuǎn)，這其實(shí)就是當(dāng)前新能源汽車市場(chǎng)最大的難題，跟與不跟擺在各家車企眼前，這道選擇題的難度遠(yuǎn)超幾乎所有問(wèn)題。

第三，汽車市場(chǎng)到底會(huì)向何處去？如今汽車市場(chǎng)所面臨的這種降價(jià)潮，其實(shí)是一次市場(chǎng)更大規(guī)模的洗牌，面對(duì)著汽車市場(chǎng)的變化，其實(shí)各家車企也都心知肚明，在這個(gè)快速變革的大時(shí)代，任何一家車企都沒(méi)辦法再自持自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，被卷入市場(chǎng)大潮幾乎已經(jīng)成為了板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

因此，各家車企無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)都必須要進(jìn)入這個(gè)牌局，但是不同車企手上的牌卻并不一樣，而降價(jià)潮則很像是一把“ALL IN”被迫讓各家車企都把自己的本錢一股腦堆到牌桌上，讓車企們被迫進(jìn)入了最激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)之中。

在這樣的情況下，市場(chǎng)的洗牌和更新?lián)Q代速度有可能會(huì)進(jìn)一步加速，市場(chǎng)的變局也將更加劇烈，這樣的市場(chǎng)大家看懂了嗎？