|?前 ?言 |

2021年伊始，多地疫情又開始反復(fù)。正如《世界是平的》作者托馬斯·弗里德曼說：“這將會(huì)是兩個(gè)世界——新冠之前（Before Corona）的世界與新冠之后（After Corona）的世界?！彼|發(fā)的不是短期、片段、可有可無的思考，而是長期、整體、迫在眉睫的思考。

尤其對每一位進(jìn)入職場半坡的中年人而言，這種思考更為強(qiáng)烈。比如：

開啟人生下半場，究竟是按部就班，苦熬到退休？還是突破自我，另謀出路？打工人如何平穩(wěn)渡過中年職場轉(zhuǎn)型，避免中年危機(jī)？打開后疫情時(shí)代職場發(fā)展的正確方式又是什么呢？

本文作者白大平，德國永恒力集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理，曾任美國威士伯華潤涂料集團(tuán)總裁與美國李爾集團(tuán)中國銷售與業(yè)務(wù)拓展副總裁，擁有財(cái)務(wù)、營銷與總經(jīng)理等豐富的職場轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，熟稔企業(yè)戰(zhàn)略與文化轉(zhuǎn)型。?

談到“職業(yè)轉(zhuǎn)型”，他認(rèn)為其中沒有理論，靠的全是不停嘗試、試錯(cuò)和實(shí)踐，同時(shí)不斷與自己真誠對話，才能真正體會(huì)到自己職業(yè)轉(zhuǎn)型的原動(dòng)力。?

在前不久，泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力直播間《職業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展三大心法：銷售自己、持續(xù)學(xué)習(xí)、堅(jiān)守自律》直播上，白大平講述了他的職業(yè)發(fā)展和人生經(jīng)歷，并借此總結(jié)了自我成長與成功轉(zhuǎn)型的核心要素。我們整理了直播間內(nèi)容之精要，以下敬請enjoy：

| 全文共計(jì)4360字，預(yù)計(jì)5-7分鐘 |?

Part1 職業(yè)發(fā)展的核心心法：價(jià)值創(chuàng)造、慎重選擇、學(xué)會(huì)營銷、堅(jiān)持自律

對于職業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須要把握好：

?第一、關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造。

價(jià)值創(chuàng)造是源動(dòng)力，對別人有貢獻(xiàn)，對自己有成長，這樣的職業(yè)才值得堅(jiān)持下去。

?第二、慎重選擇。

在很多情況下，選擇大于努力。

?第三、人人都是銷售。

無論做什么行業(yè)，無論任什么職位，想要做貢獻(xiàn)就必須學(xué)會(huì)營銷。

?第四、要自律，要堅(jiān)持，自律最美。

接下來，我們就分別從這四個(gè)話題與大家溝通。

?1. 價(jià)值創(chuàng)造是源動(dòng)力

無論現(xiàn)在的你，在做什么工作，處于什么職位，哪怕起點(diǎn)只是一個(gè)出納，也要時(shí)刻提醒自己：關(guān)心公司的全局發(fā)展，關(guān)心自己的外部貢獻(xiàn)，關(guān)注公司平臺的成長性以及個(gè)人對平臺的直接影響力。

?價(jià)值創(chuàng)造，是一個(gè)喜聞樂見的話題。在財(cái)務(wù)領(lǐng)域，價(jià)值創(chuàng)造這一概念非常明確，往往用現(xiàn)金流折現(xiàn)法，評估公司的整體價(jià)值。對非財(cái)務(wù)專業(yè)的人來說，它的公式雖然有點(diǎn)復(fù)雜，但可以抓住三個(gè)衡量因素：現(xiàn)金流、成長性和可靠性。

?首先，有著良好現(xiàn)金流的企業(yè)，一定是個(gè)有價(jià)值的企業(yè)；其次，成長性則指企業(yè)的發(fā)展空間，它將來是否有更好的可能性；而可靠性，則與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)。

?因此，想要為公司創(chuàng)造價(jià)值，也可以在這三個(gè)方面發(fā)力：

為公司現(xiàn)時(shí)現(xiàn)金流最大化謀劃，為公司業(yè)務(wù)加速成長鼓吹，為公司風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化效力。

無論你的職位是在前線還是后方，每一個(gè)職責(zé)崗位都可以對公司價(jià)值創(chuàng)造有所貢獻(xiàn)。

每一個(gè)公司所處發(fā)展階段不同， 對不同價(jià)值創(chuàng)造的路徑傾斜力度不一樣，因而不要把自己局限于某一個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。

在中國發(fā)展大環(huán)境和疫情帶來的極度不確定環(huán)境下，我們每個(gè)人更要關(guān)心公司整體成長路徑，在公司成長上多做貢獻(xiàn)，在有機(jī)會(huì)時(shí)，對公司業(yè)務(wù)做風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化。

擁有這樣的全局思維模式，你的職業(yè)發(fā)展就越有潛力。

我認(rèn)為時(shí)機(jī)選擇有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：貴人、時(shí)機(jī)和勇氣。

有人說，職場最大的喜事，就是遇見一個(gè)nice的老板。而我則認(rèn)為，那是職場最大的不幸。

年輕人應(yīng)該選一個(gè)強(qiáng)勢的老板“磨練”自己，你連強(qiáng)勢的老板都能管理好，還愁職業(yè)不發(fā)展嗎？

遇到選擇，一定要仔細(xì)考慮，對于既定方向，早一點(diǎn)選擇，抓準(zhǔn)轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)機(jī)。做選擇需要勇氣，有勇氣去追尋更好的，更具有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_，而非追尋一時(shí)的安逸。

?概括講，職業(yè)轉(zhuǎn)型有四問：

?問題1：新方向起點(diǎn)在哪里？

?

問題2：成長的空間有多大？不怕起點(diǎn)低，不用怕是深坑，坑越深，根越大，樹就長得越高。

?問題3：選擇新方向的時(shí)機(jī)。

什么時(shí)候是最好的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)呢，30還是40歲呢？根據(jù)聯(lián)合國的年齡劃分標(biāo)準(zhǔn)，18到65歲都屬于青年人，所以，轉(zhuǎn)型最好的時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在。

?問題4：次優(yōu)選擇是什么？還有別的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)嗎?

3.學(xué)會(huì)營銷自己

無論哪一個(gè)職業(yè)方向，都要學(xué)會(huì)營銷自己。

每個(gè)人來到這個(gè)世界上，都是在販賣自己，要把自己的獨(dú)特之處銷售出去。銷售的技能，是可以通過訓(xùn)練來獲取的，我們是外向還是內(nèi)向并無大礙。

真正的突破，在于對銷售重要性的覺醒。在社媒發(fā)展的今天，我們有希望創(chuàng)立個(gè)人品牌，展示出自己最強(qiáng)、最獨(dú)特的一面。

?舉一個(gè)我自己的例子：

最早做財(cái)務(wù)的時(shí)候，我很是沮喪，覺得財(cái)務(wù)報(bào)表根本無人問津。我怎么能讓別人看見呢？

于是，除了簡化格式和使用通俗語言，我還把報(bào)表打印出來，裝進(jìn)信封，蓋上“機(jī)密”的章，親自把“雞毛信”送到每一個(gè)用戶手中。那時(shí)候，我總是看到他們迫不及待地要打開信封看個(gè)究竟。

另外，那個(gè)時(shí)候我發(fā)郵件已經(jīng)是個(gè)標(biāo)題黨了，語不驚人誓不休，盡量引起大家關(guān)注。

?我甚至排練了小品，在公司年會(huì)上表演，我讓其他部門領(lǐng)略了財(cái)務(wù)部不只有冷冰冰的數(shù)字，更有一批暖心、快樂的人，是可以溝通的部門，因而促進(jìn)了部門的合作。

?這么多年，我一直努力讓自己成為一個(gè)“斜杠青年”，憑借跨界的多行業(yè)視野，多種專業(yè)背景和職業(yè)經(jīng)歷，更能深度激發(fā)自己的職業(yè)潛能。

?4. 苦行僧般的自律，自律帶來真正的自由

正如山本耀司說：

我從來不相信什么懶洋洋的自由，我向往的自由是通過勤奮和努力實(shí)現(xiàn)的更廣闊的人生，那樣的自由才是珍貴的，有價(jià)值的。

相較于散漫與漫無目的空閑，只有通過嚴(yán)格自律才能夠帶來真正從容的自由。

自律的職業(yè)人生公式是復(fù)利增長的：如果每天進(jìn)步0.1，那么365天之后就是37.8。

這就是復(fù)利的神奇之處：每一次進(jìn)步，復(fù)利效應(yīng)是微小的、不易察覺的，但發(fā)展到一定階段，就會(huì)產(chǎn)生非常驚人的效果。

（復(fù)利效應(yīng)，用數(shù)學(xué)公式表示便是：F=P(1+i)^n。其中，F(xiàn)代表終值，或者叫未來值，即期末本利和的價(jià)值。P代表現(xiàn)值，或叫期初金額。i代表利率，n代表計(jì)息期數(shù)。）

?所以，每天堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)，一定會(huì)有收獲，會(huì)有進(jìn)步。

無論是職業(yè)轉(zhuǎn)型還是職業(yè)發(fā)展，要有價(jià)值創(chuàng)造的源動(dòng)力，要會(huì)做出選擇、勇敢銷售自己，同時(shí)也要有苦行僧般的自律，不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一個(gè)理想，讓自己不斷積累進(jìn)步。

?十四年前，我體重超標(biāo)，爬個(gè)坡都燒機(jī)油。那時(shí)起，我開始跑步。從一公里跑到三公里，再到十公里，半馬，全馬，這一習(xí)慣我堅(jiān)持了十四年。現(xiàn)在天氣這么冷，身體很誠實(shí)，不大愿意跑，因?yàn)椴辉敢?，所以要跑，跑完了，人是相?dāng)精神的。

?所以自律一定是修養(yǎng)，不是一個(gè)人的特質(zhì)。

Part 2?破除職業(yè)轉(zhuǎn)型中的偽命題

?1. 不要畏懼中年轉(zhuǎn)型，何時(shí)開始都不晚

中年轉(zhuǎn)型不會(huì)晚，反而非常適合，條件優(yōu)厚，不用考慮溫飽問題，基本條件具備了，可以安心轉(zhuǎn)型。

但是一定要遇到轉(zhuǎn)型的貴人，找到相關(guān)領(lǐng)域的高手，越對自己構(gòu)成壓力的人，越要去請教，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，只有這樣才能有所突破。關(guān)鍵是找到轉(zhuǎn)型的原動(dòng)力。

?你要的轉(zhuǎn)型，再晚都可以開始。

我曾經(jīng)見到一個(gè)在UC Berkeley，講授演講和影響力的教授，叫Arina。她當(dāng)教授前，在舞臺上演了30年的小丑。

轉(zhuǎn)型要循序漸進(jìn)，蓄勢待發(fā)，不斷靠近再靠近自己的目標(biāo)。

我自己就整整花了十年時(shí)間，從后臺走向一線，從一個(gè)財(cái)務(wù)，做了銷售，并最終做了總經(jīng)理。

?那如何確定轉(zhuǎn)型方向呢？

仁者見仁，智者見智，你內(nèi)心的激情所在就是方向。

我單純從職業(yè)發(fā)展的潛力出發(fā)，建議從風(fēng)險(xiǎn)管理方向轉(zhuǎn)向如何提升效率、加快成長等方向，從而獲得更好的職業(yè)發(fā)展。

?2. 重要的不是經(jīng)歷過哪些行業(yè)，而是從中悟出了什么

許多人擔(dān)心，跨地域跨行業(yè)的職業(yè)轉(zhuǎn)型是否非常困難？而我看，對于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展而言，關(guān)鍵的不是你經(jīng)歷過哪些更有前途的行業(yè)，而是你從自己所經(jīng)歷的行業(yè)中悟到了什么。

?舉例而言，快消規(guī)模帶來利潤，所以在汽車行業(yè)，我之前主要的工作就是幫助李爾中國迅速向中低端擴(kuò)張，利用快消并購經(jīng)驗(yàn)，上下游整合好，形成成本和規(guī)模優(yōu)勢，這就是跨行業(yè)的精妙之處。

?比如要推進(jìn)中低端解決方案，就要更多地推進(jìn)部件和供應(yīng)鏈的共享，樂觀評估未來規(guī)模效應(yīng)。

在一個(gè)成長的環(huán)境下，一般來說，樂觀情緒有助于抓住重大發(fā)展機(jī)遇。

這就是財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型銷售帶來的思維轉(zhuǎn)變，對后來的工作也有影響。

3. 選擇小公司還是大公司？

小公司非常好，很鍛煉人。創(chuàng)業(yè)型公司，面臨大量的新任務(wù)和機(jī)遇，就那么幾條槍，因而一個(gè)人能夠有更多的機(jī)會(huì)，去接觸不同的專業(yè)領(lǐng)域。

?大的企業(yè)，分工更細(xì)，專業(yè)性更強(qiáng)。專業(yè)型人才更有用武之地。

然而，一個(gè)沒有精耕態(tài)度的人，就算十年只做一件事，也不一定做得很精；一個(gè)有態(tài)度的人，在哪里都可以做得很專業(yè)。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，選擇大公司還是小公司，對專業(yè)是否達(dá)到精深并無直接關(guān)系。

?只做千年重復(fù)事，不聞窗外風(fēng)雨聲，不是專，而是狹隘。一個(gè)人在不同崗位上能否往下鉆研，取決于每個(gè)人，而不是公司平臺。

?當(dāng)然無論公司大小，有一點(diǎn)非常重要，那就是跟對人，最直接的那個(gè)人就是你的直接老板。如何判斷？

?首先，需要評估直接老板在公司是不是具有實(shí)際影響力，離公司核心能力有多遠(yuǎn)；

其次，千萬不要認(rèn)為老好人老板值得跟，不當(dāng)面批評你的老板一定不是好老板；

第三，也要了解老板的發(fā)展軌跡，升遷經(jīng)歷；

同時(shí)，還要關(guān)注他對公司的貢獻(xiàn)是不是更直接、更靠近前線、更關(guān)鍵。

?4. 如何客觀評價(jià)自己的能力及優(yōu)勢

每個(gè)人都有強(qiáng)項(xiàng)，也有弱項(xiàng)，對自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)都要了如指掌，有清醒的認(rèn)識。強(qiáng)項(xiàng)不可得意，弱項(xiàng)無需憂傷。

?強(qiáng)項(xiàng)換一個(gè)平臺可能變成弱項(xiàng)，反之亦然。追求速度和效率的地方，耐心可能就是個(gè)阻礙。

不必太拘泥于自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，重要的是，在理念上要做個(gè)強(qiáng)者。

?沒有正確的理念， 職場上不可能有長期的成功，投機(jī)取巧只能是一時(shí)。在我看來，職場中一些典型的特質(zhì)理念要堅(jiān)決摒棄：

一是“邊防軍”

那些人工作上總喜歡劃界線，邊界感太強(qiáng)，不太會(huì)去關(guān)心全局，關(guān)心他人工作。

二是“太極手”

?喜歡推諉責(zé)任，不能勇于任事。

三是“小白兔”?

老好人，只為和諧而生，從不和別人沖突，從不挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，犧牲很多只為了讓別人喜歡自己。

?每個(gè)人都是獨(dú)特的，要建立自己獨(dú)特的個(gè)人品牌。勇敢面對不同行業(yè)，不求近親重復(fù)發(fā)展，對不同行業(yè)進(jìn)行融合，做到跨界整合。這個(gè)戰(zhàn)略方向上遇到的競爭對手，相較于一條路走到黑，會(huì)少很多。

?跨界思維一定要在實(shí)踐中打磨，斜杠青年的前景一定差不到哪里。

職業(yè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力大部分時(shí)候來自于我們內(nèi)心的呼喚，但也有很多時(shí)候，轉(zhuǎn)型是形勢所迫。

但無論何種情形，一朝覺醒，我們當(dāng)立即付諸行動(dòng)。

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??德國永恒力集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理

??前美國威士伯華潤涂料集團(tuán)總裁

??前美國李爾集團(tuán)中國銷售與業(yè)務(wù)拓展副總裁/中國區(qū)CFO

??芝加哥大學(xué)MBA

|?版權(quán)說明?|

1、參考資料：泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力直播之白大平《職業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展三大心法：銷售自己、持續(xù)學(xué)習(xí)、堅(jiān)守自律》，公眾號后臺回復(fù)“白大平”，獲取直播鏈接

2、內(nèi)容編輯：泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力