近年來(lái)，在各種因素作用下催生的一批網(wǎng)絡(luò)主播，有很多人羨慕、驚嘆他們?cè)阽R頭前體面輕松地講解產(chǎn)品，就可以獲得豐厚的報(bào)酬，殊不知這只是“主播”這個(gè)職業(yè)眾多角色中的一個(gè)最小的部分。

主播：不只鏡頭里的一面

網(wǎng)絡(luò)主播和其他職業(yè)最大的區(qū)別在于其并不是一個(gè)單一的職業(yè)，這是新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下涌現(xiàn)出的一個(gè)集合了多種職能、角色的綜合性的職業(yè)。

不同于其他性質(zhì)的職業(yè)，活躍在直播間的主播只是這個(gè)職業(yè)最終的一種呈現(xiàn)方式，其實(shí)在直播間之外，他們還是選品、質(zhì)檢、供應(yīng)鏈、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)·····越是頭部的主播，其身上的角色就越多元化，這對(duì)一個(gè)專業(yè)的主播來(lái)說(shuō)其承擔(dān)的責(zé)任是非常沉重的。

在目前的招聘平臺(tái)上，對(duì)于電商主播最基本的要求就包含了講解產(chǎn)品、策劃直播方案、優(yōu)化直播內(nèi)容、短視頻拍攝、活躍直播間氣氛、對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)等等，這些獨(dú)立拆開來(lái)看似并不復(fù)雜的工作要求，匯聚主播一人后真正實(shí)踐起來(lái)其實(shí)并不容易，而對(duì)于一個(gè)頭部主播來(lái)說(shuō)，這些工作內(nèi)容就僅僅是其所有工作中的九牛一毛。

而且與很多人印象中的低門檻高收入有所出入，根據(jù)之前中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《發(fā)展報(bào)告》：大多數(shù)主播月收入3000-5000元，這與網(wǎng)上流傳的動(dòng)輒成千上萬(wàn)的收入形成了鮮明對(duì)比。而事實(shí)也正是如此：付出永遠(yuǎn)和回報(bào)成正比。

疫情期間，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)就業(yè)

2020年疫情期間，直播電商在多數(shù)行業(yè)受到嚴(yán)重打擊的情況下屹然崛起，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，線下服務(wù)等不同產(chǎn)業(yè)受挫的時(shí)候，曾經(jīng)以薇婭等人為代表的頭部主播自發(fā)的起到帶頭作用，扶持起了部分經(jīng)濟(jì)形態(tài)的發(fā)展，為當(dāng)時(shí)許多的品牌方、商家、員工帶來(lái)了機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，讓當(dāng)時(shí)不同產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定、甚至仍然盈利。

這些頭部主播在經(jīng)濟(jì)處于恢復(fù)期時(shí)，聯(lián)合一些本地生活平臺(tái)以代金券的形式把優(yōu)惠給到消費(fèi)者，幫助線下餐飲行業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，提升銷量，并希望帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“以一帶多”。薇婭甚至還首創(chuàng)了在直播中賣電影票的新舉措，電影《拆彈專家2》66萬(wàn)張電影票登上薇婭直播間分分鐘秒光。

助力國(guó)貨崛起，為品質(zhì)國(guó)貨與消費(fèi)者做紐帶

頭部主播的意義和一般明星代言品牌不一樣，除了形象以外，他們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)選品的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)國(guó)潮品牌的感悟和選品都有著獨(dú)到的見(jiàn)解，是很能助力國(guó)潮品牌崛起的一股重要力量。

近年來(lái)，隨著國(guó)力的增強(qiáng)，從中國(guó)制造到中國(guó)智造的全面升級(jí)，國(guó)貨的崛起已經(jīng)勢(shì)不可擋。不僅有李寧、好孩子、百雀羚等已經(jīng)在市場(chǎng)上有底蘊(yùn)的老牌國(guó)貨品牌借助薇婭直播間被大眾重新認(rèn)識(shí)，更有ITIB、彩棠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、璦爾博士等國(guó)貨新星借助直播電商的東風(fēng)從薇婭直播間走了出來(lái)，并逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可。

流量：只眷顧愿意為它扎根的人

沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的流量，那些看似一夜之間成為“流量的寵兒”，實(shí)則同樣是無(wú)數(shù)個(gè)默默無(wú)聞的努力和鋪墊之后的厚積薄發(fā)。

東方甄選一夜爆火并非董宇輝的運(yùn)氣好，當(dāng)所有人都在羨慕這個(gè)似乎是被平臺(tái)眷顧的小伙子時(shí)，也只有他和他身后的新東方轉(zhuǎn)型直播電商之路上的一群小伙伴知道，這是多少個(gè)日日夜夜的堅(jiān)持和自身的努力換來(lái)的。

當(dāng)“雙減”政策出爐，一大批在線教育企業(yè)紛紛迎來(lái)危機(jī)，新東方同樣未能幸免于難，俞敏洪舍生取義將一批桌椅捐贈(zèng)給需要的孩子們讓不少人為之感動(dòng)，為了能夠帶著這些有夢(mèng)想的年輕人逆境重生，他們開始嘗試直播電商，但是開播一年多直播間的人數(shù)寥寥無(wú)幾，但是他們沒(méi)有放棄。

終于在一個(gè)平平無(wú)奇的傍晚，命運(yùn)再次對(duì)他們拋來(lái)了橄欖枝，東方甄選直播間火了。人們被董宇輝的才華所吸引而停留在直播間，東方甄選直播間粉絲數(shù)從幾十萬(wàn)暴漲突破2000萬(wàn)，只用了不到2個(gè)月的時(shí)間，而這種增長(zhǎng)還在持續(xù)。如果沒(méi)有董宇輝的出口成章、頓頓的流利英文、石明的幽默不失內(nèi)涵·····他們可能會(huì)一時(shí)爆火，但也難以長(zhǎng)久。

劉畊宏做過(guò)幾十年的歌手、演員、主持人，但是一直都不溫不火，也并沒(méi)有得到太多人的關(guān)注。最開始在抖音跳毽子舞的時(shí)候，他也只是因?yàn)闊釔?ài)健身，希望借助平臺(tái)去帶動(dòng)更多人健身，讓大家保持良好的體態(tài)和健康。就是這樣一種初心，讓他在一個(gè)沒(méi)有任何征兆的夜晚爆火。這一年他50歲，這是歲月給他的驚喜。

薇婭從2016年正式進(jìn)入直播電商行業(yè)，而在這之前的8年她從一個(gè)底層的普通人，一路靠著自己的努力摸索在服裝行業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，最終在直播電商行業(yè)綻放，靠著自己堅(jiān)持不懈的努力，最終被很多人關(guān)注，成長(zhǎng)為淘寶頭部主播。成功不是一蹴而就的事情，這本身就是一個(gè)先日積月累，后而水到渠成的事情。

合規(guī)：為行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航

任何行業(yè)的發(fā)展都是在波浪式的前進(jìn)中形成自身的發(fā)展，直播電商經(jīng)歷了最初的激流勇進(jìn)，行業(yè)自身也正在進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

不僅如此，直播電商的形式也正在進(jìn)行一場(chǎng)看似平靜的橫向細(xì)分：形成了專業(yè)以自有渠道為主要產(chǎn)品來(lái)源的主播和品牌自有主播，這將改善行業(yè)早起大主播掌握更多資源的局面，品牌自播入局成功的讓行業(yè)發(fā)展朝著更加平衡的方向發(fā)展，也讓直播電商真正成為所有品牌的新銷售渠道。

現(xiàn)在看來(lái)，行業(yè)環(huán)境正在變得更溫和，未來(lái)是真正的專業(yè)主播和非專業(yè)主播的較量，是好產(chǎn)品和次品的廝殺，也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和膚淺吆喝的比拼，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，能為消費(fèi)者提供高價(jià)值的直播不會(huì)被埋沒(méi)，同樣的，真正的“注重用戶體驗(yàn)”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也不會(huì)被淹沒(méi)。始終記得，相信“相信”的力量。