近幾年的跨境電商行業(yè)可謂是卷死每一位賣(mài)家，不少平臺(tái)都開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)，而這些平臺(tái)的“卷中之王”一定就是Temu！

自從去年“拼多多”開(kāi)啟出海業(yè)務(wù)之后，其擴(kuò)張的聲勢(shì)也確實(shí)瓜分了市場(chǎng)上不少的流量，也引得不少賣(mài)家紛紛入駐。

而事實(shí)的真相真的是像外界說(shuō)的那樣，Temu真的值得賣(mài)家爭(zhēng)相入駐嗎？下載榜單TOP1的背后又是什么呢？近期，拼多多發(fā)布的2023年第一季度的財(cái)報(bào)似乎推翻了這些言論！

01Temu面臨巨額虧損！

據(jù)悉，5月26日，根據(jù)拼多多發(fā)布的第一季度的財(cái)報(bào)顯示：拼多多第一季度的營(yíng)收為376.37億元，同比增長(zhǎng)58.2%，凈利潤(rùn)高達(dá)81.01億元，同比增長(zhǎng)212%！

看似亮眼的成績(jī)單背后隱藏的卻是巨額的虧損！

根據(jù)財(cái)報(bào)中顯示，拼多多2023年Q1季度的營(yíng)收主要是靠營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和交易服務(wù)，其跨境平臺(tái)Temu才剛進(jìn)入跨境電商平臺(tái)不到一年，至今還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)收，甚至是處于虧損狀態(tài)。

據(jù)敏哥了解到，《 WIRED》雜志扒出了Temu的虧損賬單：

1. 為了更快的打入美國(guó)市場(chǎng)，Temu的每筆訂單虧損約30美金；

這筆費(fèi)用主要用在國(guó)際運(yùn)輸成本、折扣和現(xiàn)金券、服務(wù)和管理成本等；據(jù)數(shù)據(jù)顯示，就算是一個(gè)很小的訂單，從廣州運(yùn)往美國(guó)最低成本就需要14美金，雖然J&T Express 承擔(dān)了部分費(fèi)用，但是Temu平臺(tái)自身仍然需要承擔(dān)9-10美金的物流費(fèi)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至今年2月份，Temu日均銷(xiāo)量在20萬(wàn)單左右（旺季超過(guò)50萬(wàn)單），這樣算來(lái)，Temu每天虧損大約600萬(wàn)美元，一年虧損21.9億美元。

2. Temu每年的廣告宣傳計(jì)劃投入14美金，明年計(jì)劃追加至43美金。

該雜志稱，在美國(guó)，Temu的消費(fèi)者大多是亞裔家庭，以及年收入低于3萬(wàn)美元的年收入家庭，這些人群的消費(fèi)能力并不算高，而為了擴(kuò)大Temu在這一人群中的影響力，廣告營(yíng)銷(xiāo)是最好的方式。

就最簡(jiǎn)單的例子，在今年2月份，Temu在超級(jí)碗上的投放的兩個(gè)30秒的廣告，就花費(fèi)了1400萬(wàn)美元。

所以，其實(shí)Temu并沒(méi)有表面上那么光鮮靚麗，爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后是通過(guò)不斷的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)犧牲第三方賣(mài)家的利潤(rùn)換來(lái)的。

02面對(duì)極致內(nèi)卷，賣(mài)家該何去何從？

其實(shí)賣(mài)家只要登陸一下Temu的首頁(yè)就不難發(fā)現(xiàn)，低價(jià)程度不亞于國(guó)內(nèi)的拼多多，有的甚至連運(yùn)費(fèi)都?jí)虿坏剑?/p>

除此之外，Temu還通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式強(qiáng)迫賣(mài)家打價(jià)格戰(zhàn)！而近期也有不少賣(mài)家也已經(jīng)收到了Temu的參與競(jìng)價(jià)的通知。

從圖片中可以看出，每周會(huì)進(jìn)行一次競(jìng)價(jià)，未參加和競(jìng)價(jià)失敗的賣(mài)家都將會(huì)被限制上新產(chǎn)品！

該競(jìng)價(jià)通知被曝光之后，就遭到了不少了賣(mài)家的“ 謾罵”：

“Temu天天薅賣(mài)家羊毛，不參與競(jìng)價(jià)還有可能被下架？”
“TEMU對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，真是飯碗里的蒼蠅，湯里的老鼠屎”

就目前來(lái)看，Temu的低價(jià)內(nèi)卷模式短時(shí)間并不會(huì)結(jié)束，而且還會(huì)越來(lái)越“過(guò)分”，在短時(shí)間內(nèi)，Temu能通過(guò)低價(jià)的方式短時(shí)間內(nèi)獲取一大波流量，但未來(lái)還能維持多久，作為賣(mài)家的我們不得而知。

所以作為中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)的極致內(nèi)卷，作為中小賣(mài)家的我們又該怎么辦呢？

1. 專(zhuān)心打造產(chǎn)品，精細(xì)化選品

現(xiàn)階段的跨境電商是產(chǎn)品為王的時(shí)代，那作為賣(mài)家最要的就是選好產(chǎn)品，選對(duì)產(chǎn)品。

那么對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)空間、產(chǎn)品利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)有無(wú)壟斷的情況、產(chǎn)品的專(zhuān)利情況、目標(biāo)用戶等等，包括后期能不能繼續(xù)對(duì)該品類(lèi)進(jìn)行深挖；這些都是需要去考慮的問(wèn)題。

2. 舍棄鋪貨，打造精鋪

現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)不是幾年前的市場(chǎng)，隨便在1688上進(jìn)貨就可以賣(mài)的很好！現(xiàn)階段的賣(mài)家最需要做的就是快速測(cè)款，將沒(méi)用的產(chǎn)品線即使砍掉，只留下表現(xiàn)比較好的幾款，并深耕其產(chǎn)品類(lèi)目，我相信你的銷(xiāo)量也同樣很不錯(cuò)！

3. 多渠道布局

多渠道布局已經(jīng)是大趨所示，雞蛋千萬(wàn)不能放在一個(gè)籃子里，多去看看其他的跨境平臺(tái)，比如說(shuō)沃爾瑪，并且沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)體系、用戶技術(shù)、市場(chǎng)份額都是在走上坡路的，多一個(gè)渠道，多一份保障，少一些風(fēng)險(xiǎn)！

其實(shí)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)上，我們的最終目的都是賺錢(qián)，面對(duì)內(nèi)卷并不需要太過(guò)焦急，只要你實(shí)打?qū)嵉陌丫ㄔ诋a(chǎn)品上，總有一天市場(chǎng)會(huì)給你回報(bào)！