"東方甄選自有APP下載次數(shù)已超百萬，但APP較抖音直播在線人數(shù)仍有差距。"

作者：楊雪

編輯：tuya

繼山西行、四川行之后，東方甄選于7月5日至11日開啟甘肅行專場直播。甘肅行也是東方甄選創(chuàng)辦一年以來，首次在自有App啟動直播活動，同步在抖音賬號“東方甄選看世界”進行。

東方甄選稱，“這是東方甄選創(chuàng)辦一年多以來，首次在App開啟直播。站在新的起點，唯愿不斷突破自己，給大家?guī)Р灰粯拥莫毤殷w驗。”公司官方微博也將該消息置頂，并歡迎消費者反饋體驗感受，提出寶貴建議。

7月5日專場直播從9:00一直持續(xù)到17:30，超過8小時。直播主播為俞敏洪和YoYo，直播內容為甘肅景點實地探訪及體驗，App直播間的帶貨產(chǎn)品包括當?shù)孛朗?、紀念品、相關圖書等，以特色農(nóng)產(chǎn)品為主?！皷|方甄選看世界”抖音賬號則在銷售同款跟團游的旅游產(chǎn)品。

當天17點左右，自有App直播間在線人數(shù)不足5000人，而“東方甄選看世界”抖音直播間人數(shù)超過5萬。次日7月6日11點左右，自有App直播間在線人數(shù)為5176人，抖音直播間人數(shù)仍保持在5萬左右。

與此同時，“東方甄選”“東方甄選美麗生活”“東方甄選將進酒”“東方甄選之圖書”等多個抖音賬號也圍繞不同品類商品進行不同直播，直播間人數(shù)為1000到8000人左右。

針對東方甄選App首場直播表現(xiàn)，多位用戶在評論區(qū)反饋主播聲音太小、畫面模糊、卡頓等問題。流量差距也反映在了產(chǎn)品的銷售成績上。以同款哈密瓜產(chǎn)品為例，在當天的App端的銷量僅為17單，抖音銷量則接近2萬份。

針對東方甄選自有App的“首秀”表現(xiàn)，資本市場先漲后跌。7月4日，開啟自有App直播消息宣布后，公司股價上漲15.41%，每股30.7港元收盤。而在7月5日直播開啟當天，公司股價下跌4.07%，每股29.45港元收盤。

盡管自有App開播首日數(shù)據(jù)與抖音直播間相比仍有較大差距，但從官方安排來看，前面三天的直播只是預熱，每天由俞敏洪帶領一位主播和當?shù)貙в纬鲧R。人氣主播董宇輝將在7月8日和9日出場，主播人數(shù)也增加到四人，并且還會邀請神秘嘉賓。自有App首次直播活動能否完美收官，還要看最后兩天的表現(xiàn)。

作為從公域流量池轉向私域流量運營的首次嘗試，這也是東方甄選一個全新的起點。事實上，建立自有直播平臺一直處于新東方創(chuàng)始人俞敏洪的規(guī)劃之中。

2022年6月，東方甄選出圈后，俞敏洪就在直播中表示，“未來東方甄選也會非常認真地布局，第一，建立一個立體化的銷售平臺，為更多的中國商家服務，除了抖音以外，也會考慮到其他地方；還會以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴選?！?/p>

隨后2022 年8月，東方甄選正式推出同名獨立App，登錄各大應用商店，定位為“甄選好物平臺”，以農(nóng)產(chǎn)品、自營商品為主，致力于為用戶提供高性價比、健康的產(chǎn)品和生活方式。App底部可選擇“甄選”、“分類”、“購物車”、“我的”四大欄目。主頁面的10個類目中有8個都是零食、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品相關。

2022年11月，東方甄選在業(yè)績交流會上再次強調，“東方甄選和抖音是互惠互利的合作關系，東方甄選會支付其技術服務費。抖音想作為內容電商的形象出現(xiàn)在直播市場，就需要有內容的創(chuàng)作者，我們其實就是內容創(chuàng)作者?！?/p>

東方甄選App上線一年來，不斷進行優(yōu)化更新，今年7月初上線“甄選2.0版本”，介紹稱“全站UI視覺改版、全面升級售后等服務、更嚴苛的選品標準”。

截至7月4日，該App下載次數(shù)為108萬次。與此同時，東方甄選在抖音一共開設了6大賬號，包括東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活等等，涉及品類從農(nóng)產(chǎn)品到圖書、美妝、服裝、酒水等，粉絲總量接近4000萬。

盡管自有App目前和抖音粉絲體量差距較大，但東方甄選仍將不斷尋找促進業(yè)務增長的“流量密碼”，包括擴大私域流量池，加碼自營商品，構筑供應鏈壁壘等。