這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

這屆年輕人“懶”到極致，吃飯懶得動(dòng)手、出門不想等車、甚至下床關(guān)燈都嫌遠(yuǎn)；但這恰恰也是好處，外賣、網(wǎng)約車、智能家居的興起，無(wú)不依附于當(dāng)代懶人需求、懶人消費(fèi)的推動(dòng)。

時(shí)至今日，這群懶人已形成了完整的消費(fèi)偏好、消費(fèi)鏈條，有著自成一派的消費(fèi)態(tài)度，“懶人經(jīng)濟(jì)”正成為萬(wàn)眾矚目的全新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，也成了企業(yè)搶占未來(lái)市場(chǎng)的“橋頭堡”。

如何玩轉(zhuǎn)懶人經(jīng)濟(jì)，與當(dāng)代年輕人保持良好關(guān)系？近日，海爾智家旗下場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)發(fā)布了《懶人時(shí)代》TVC，攜手知乎以李雪琴、知乎話題、大V打造起立體化營(yíng)銷矩陣，圍繞“懶人經(jīng)濟(jì)”對(duì)當(dāng)代年輕人生活觀、消費(fèi)觀進(jìn)行深剖。

不落俗套的營(yíng)銷玩法、顛覆傳統(tǒng)的服務(wù)體驗(yàn)，三翼鳥(niǎo)懷抱誠(chéng)意沖入主力消費(fèi)圈層，短短幾天便實(shí)現(xiàn)自身品牌形象與年輕群體、懶人經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)綁定。

營(yíng)銷節(jié)奏環(huán)環(huán)相扣，滲透引爆年輕圈層

作為當(dāng)代年輕人答疑解惑、交流學(xué)習(xí)的主陣地，知乎平臺(tái)無(wú)疑是社群經(jīng)濟(jì)的具象載體，也成為三翼鳥(niǎo)影響“當(dāng)代懶人”的最佳拍檔之一—基于二者受眾群體的高重合度，三翼鳥(niǎo)聯(lián)手知乎以社群經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散核心主張，成功撬動(dòng)懶人經(jīng)濟(jì)、引爆年輕圈層。

復(fù)盤三翼鳥(niǎo)環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷節(jié)奏，處處走心、亮點(diǎn)多多。

預(yù)熱期“長(zhǎng)戰(zhàn)線”，三翼鳥(niǎo)核心主張充分發(fā)酵。1月22日，李雪琴在知乎平臺(tái)發(fā)出“哪一瞬間讓你覺(jué)得「懶得理直氣壯」是一種奇爽無(wú)比的體驗(yàn)？”話題，拋磚引玉，引爆“懶人經(jīng)濟(jì)”的年輕社交圈層熱度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該話題上線8小時(shí)即沖上知乎熱搜榜總榜，上線24小時(shí)總瀏覽量超過(guò)16萬(wàn)，有110位知乎站內(nèi)各領(lǐng)域用戶達(dá)人進(jìn)行回答。同時(shí)，三翼鳥(niǎo)與微博、微信、百度等多平臺(tái)同步發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)話題全網(wǎng)覆蓋。如果你在百度搜索“懶得理直氣壯”關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)第三屏起均為相關(guān)內(nèi)容。

引爆期“分量重”，意見(jiàn)領(lǐng)袖現(xiàn)身說(shuō)法提供背書(shū)。1月29日，脫口秀演員李雪琴現(xiàn)身知乎十周年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，用好玩、扣題、新穎的創(chuàng)意形式，在三翼鳥(niǎo)、年輕人間搭起一道橋梁。熱火朝天的段子與三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景、品牌主張無(wú)感融合，大大提升了年輕群體接受度和好感度。

另外，在知乎鹽選《朋克青年養(yǎng)生指南：活得健康，ZUO得盡興》中，@丁香醫(yī)生也提到過(guò)“懶床”的健康性。通過(guò)釋放與傳統(tǒng)觀念的沖突觀點(diǎn)，三翼鳥(niǎo)完成了偏向年輕人的“站位”，也為后續(xù)懶系主張的釋出及解決方案的落地提供合理性。

長(zhǎng)尾期“強(qiáng)共鳴”，懶人時(shí)代滲透懶系主張。當(dāng)“懶”成為當(dāng)代年輕群體生活寫照和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，三翼鳥(niǎo)瞄準(zhǔn)年輕人心智構(gòu)建，在1月30日發(fā)布《懶人時(shí)代》TVC，以沉浸式場(chǎng)景展示催動(dòng)品牌形象與懶系主張的關(guān)聯(lián)滲透。

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懶得開(kāi)門？三翼鳥(niǎo)智慧玄關(guān)能自動(dòng)識(shí)別訪客自動(dòng)解鎖；懶得做飯？智慧廚房不光能推薦菜譜還能自動(dòng)烘焙解放雙手；甚至晚上懶得伸手關(guān)空調(diào)？智慧臥室里的空調(diào)能自動(dòng)識(shí)別溫度、濕度實(shí)現(xiàn)恒溫恒濕……關(guān)于生活里一切“懶”的需求，三翼鳥(niǎo)都有應(yīng)對(duì)之策。

歸根結(jié)底，三翼鳥(niǎo)通過(guò)一連串布局為“懶人經(jīng)濟(jì)”正名，也為“當(dāng)代懶人”匡正定義：懶絕非壞事，而是追求高品質(zhì)生活、追求效率、追求便捷智慧生活方式的經(jīng)濟(jì)形態(tài)升級(jí)。自然，三翼鳥(niǎo)也為此做出了產(chǎn)品、服務(wù)的跟進(jìn)迭代，讓年輕一代懶得科學(xué)、懶得智慧、懶得“理直氣壯”。

布局場(chǎng)景轉(zhuǎn)型生態(tài)，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的破與立

好的營(yíng)銷如果脫離于好的產(chǎn)品、好的服務(wù)而單獨(dú)存在，無(wú)異于耍流氓。

而三翼鳥(niǎo)被稱之為行業(yè)“新物種”、被視作撬動(dòng)“懶人經(jīng)濟(jì)”的新支點(diǎn)，那除了營(yíng)銷和主張方面的顛覆，自然也需要具備產(chǎn)品、服務(wù)、模式等底層建筑方面的差異化布局。

事實(shí)如此。三翼鳥(niǎo)延循懶人經(jīng)濟(jì)的時(shí)代脈絡(luò)、聚焦智慧懶人的需求升級(jí)，通過(guò)布局場(chǎng)景、轉(zhuǎn)型生態(tài)的“兩步走”，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的顛覆重構(gòu)。

首先，當(dāng)代年輕人看重品質(zhì)、講究體驗(yàn)式消費(fèi)，而場(chǎng)景化服務(wù)比過(guò)去單一產(chǎn)品更易做到這一點(diǎn)。比如用戶買一臺(tái)冰箱不只是為了放蔬菜，更是為了獲得健康的飲食保障。而三翼鳥(niǎo)智慧廚房場(chǎng)景的冰箱不光能給食材鎖鮮，還能推薦菜譜、自動(dòng)烘焙，消毒柜負(fù)責(zé)餐具清洗、智能煙灶保障廚房無(wú)煙和用火安全……體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)不言而喻。

另外，想讓智慧服務(wù)覆蓋當(dāng)代懶人生活的每一寸，只靠智慧家電顯然不夠，這就是生態(tài)合作的意義所在。覺(jué)得每天搭掛衣服晾曬太麻煩？三翼鳥(niǎo)智慧陽(yáng)臺(tái)可以配套晾霸智能衣架，洗衣機(jī)洗完衣服它就會(huì)自動(dòng)落下；老是忘記買洗衣液？洗衣機(jī)會(huì)在余量不足時(shí)自動(dòng)下單藍(lán)月亮洗衣液；甚至裝修想當(dāng)“甩手掌柜”都可以，三翼鳥(niǎo)打通了建材、家居、家裝等資源方，交房時(shí)只需要提供具體想法，全程不用再操心，只等入住即可。

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從某種意義來(lái)說(shuō)，三翼鳥(niǎo)不僅通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新成功打入年輕消費(fèi)圈層，更以場(chǎng)景、生態(tài)的顛覆性創(chuàng)新撬動(dòng)“懶人經(jīng)濟(jì)”，甚至推動(dòng)“懶人經(jīng)濟(jì)”精準(zhǔn)升級(jí)進(jìn)化，為這一全新經(jīng)濟(jì)形態(tài)注入了無(wú)盡的想象和發(fā)展空間。

奧格威提出過(guò)品牌形象論：產(chǎn)品的品牌形象一旦培植到出眾的地位，企業(yè)將會(huì)以最高利潤(rùn)獲得最大的市場(chǎng)份額。

三翼鳥(niǎo)充分印證了這一觀點(diǎn)：自9月開(kāi)業(yè)到12月25日，三翼鳥(niǎo)海爾智家北京體驗(yàn)中心001客流量達(dá)到84081人次，相當(dāng)于每分鐘都至少有1人入店。期間，最大訂單達(dá)到了2100萬(wàn)元，這是傳統(tǒng)體驗(yàn)店所無(wú)法企及的。

年輕化的營(yíng)銷創(chuàng)意、年輕化的戰(zhàn)略創(chuàng)新、年輕化的場(chǎng)景方案，可以說(shuō)，基于對(duì)“懶人經(jīng)濟(jì)”及新時(shí)代年輕群體的深邃洞察，三翼鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)了對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)、產(chǎn)業(yè)格局、營(yíng)銷模式的全面打破和重構(gòu)，做出了緊跟時(shí)代甚至超越時(shí)代的企業(yè)模板。