【藍(lán)科技綜述】盡管阿里大文娛2021年這份答卷并不令人滿意，但阿里文娛夢(mèng)想不息。

2022年1月4日，優(yōu)酷電影有限公司近日發(fā)生工商變更，原股東優(yōu)酷信息技術(shù)有限公司退出，新增阿里巴巴文化娛樂(lè)有限公司為股東，持股 100%。

馬云曾表示，阿里給阿里大文娛的時(shí)間是11年，期間不會(huì)考慮賺錢(qián)。如果從13年算起，如今已經(jīng)8年了，阿里大文娛只有三年時(shí)間了。而如今阿里大手筆加持優(yōu)酷，似乎透露一個(gè)正向路徑：逐步依靠宣發(fā)和投資思路將大文娛進(jìn)行到底。

這種信心來(lái)源于何方？增速能否繼續(xù)？在國(guó)家限娛政策新常態(tài)下，文娛資本市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)什么樣的趨勢(shì)，阿里文娛又該如何自我造血與輸血？

以阿里文娛的財(cái)報(bào)為契機(jī)來(lái)探討分析，是一個(gè)不錯(cuò)的突破口。

行業(yè)持續(xù)被看好阿里文娛確定性增加

從整個(gè)財(cái)報(bào)來(lái)看，阿里文娛一共表現(xiàn)出了三大亮點(diǎn)。

首先，用戶增長(zhǎng)迅速。數(shù)據(jù)顯示，第四季度優(yōu)酷平均月活用戶達(dá)到2.8億，同比增長(zhǎng)30%，即便與疫情前的2019年同期相比，也還增長(zhǎng)了53%，而平均月付費(fèi)用戶也達(dá)到了1億。

其次，營(yíng)收增長(zhǎng)，季度虧損收窄。根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，阿里文娛板塊在2021年Q4季度營(yíng)收從2019年Q3的56億元，逐漸增長(zhǎng)到了2021年Q4的80.79億元，季度虧損也從近30億，收窄到了10億，情況越來(lái)越好了。

第三，廣告和會(huì)員增長(zhǎng)亮眼。雖然財(cái)報(bào)沒(méi)有公布相關(guān)數(shù)據(jù)，但是財(cái)報(bào)提到阿里巴巴集團(tuán)為優(yōu)酷在廣告和會(huì)員上帶來(lái)了不小的增長(zhǎng)。在會(huì)員數(shù)上，阿里巴巴2021財(cái)年第四季度的財(cái)報(bào)中提到優(yōu)酷會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)的原因：“主要受益于優(yōu)酷更精準(zhǔn)高效的新付費(fèi)用戶招募，以及來(lái)自中國(guó)零售市場(chǎng)88VIP會(huì)員計(jì)劃的貢獻(xiàn)增加?！?/p>

以上三大亮點(diǎn)，很大一部分要?dú)w結(jié)于優(yōu)酷的高質(zhì)量?jī)?nèi)容投入。

仔細(xì)觀察優(yōu)酷的內(nèi)容策略我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，與其他平臺(tái)因大力投入而導(dǎo)致入不敷出的狀況不同，優(yōu)酷恰恰是因?yàn)橥度肟s減迫使平臺(tái)必須交出高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)吸引用戶，從而提高付費(fèi)率，達(dá)到正循環(huán)效果。

首先是在會(huì)員拉新效果顯著的劇集產(chǎn)品上，優(yōu)酷在近一兩年時(shí)間內(nèi)幾乎罕見(jiàn)大手筆投入，尤其是在大IP改編作，以及需要冒風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新劇集上投入較少。反而是將發(fā)力點(diǎn)放在了甜寵劇上，試圖“以小博大”。

這樣的做法確實(shí)在第一季度產(chǎn)生了兩部代表作品。優(yōu)酷作為出品公司或參與出品的《山河令》以及《司藤》，都以A級(jí)的制作體量獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

而在廣告收入顯著的綜藝產(chǎn)品上，《這！就是街舞4》在“文娛+電商”的打通上成績(jī)有目共睹，無(wú)論是廣告主數(shù)量還是商業(yè)收入都十分可觀。

基于以上的這種業(yè)務(wù)舉措，無(wú)論是對(duì)當(dāng)期業(yè)績(jī)，還是未來(lái)的可持續(xù)增長(zhǎng)，都注入了較高的確定性。

另一方面我們不難看出阿里文娛為了節(jié)省成本以及扭虧為盈的決心，除了在內(nèi)容上省錢(qián)之外，它還試圖用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)的影視行業(yè)。阿里影業(yè)所開(kāi)發(fā)的云尚制片系統(tǒng)就在讓影視制作的環(huán)節(jié)透明化、規(guī)范化、流程化，不過(guò)這又是一個(gè)漫長(zhǎng)的建設(shè)過(guò)程。

所有的問(wèn)題都擺在眼前，未來(lái)阿里文娛要怎么做呢？

改變從自身開(kāi)始

“對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，增收不盈利是企業(yè)管理層一次自我梳理和調(diào)整的機(jī)會(huì)，追求短期效益甚至短期行為的公司會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?/p>

阿里文娛事業(yè)群總裁樊路遠(yuǎn)認(rèn)為，過(guò)去一年半對(duì)于中國(guó)文娛行業(yè)來(lái)說(shuō)，是巨大的考驗(yàn)，但無(wú)論疫情還是任何危機(jī)總是兩面性的，如果從長(zhǎng)期主義來(lái)看，疫情只是一個(gè)階段性的挫折，反而對(duì)行業(yè)的體質(zhì)變革產(chǎn)生了一定催化作用，使得文娛行業(yè)出現(xiàn)了一些新的改變。

那么，阿里文娛和優(yōu)酷的改變?cè)谀哪兀?/p>

第一，人員組織架構(gòu)變化。從2019年中阿里巴巴集團(tuán)將樊路遠(yuǎn)任命為文娛第一負(fù)責(zé)人開(kāi)始，“人、組織、文化”被他提到改革的重要位置，優(yōu)酷包括整個(gè)事業(yè)群也迎來(lái)了從動(dòng)蕩到逐漸穩(wěn)定的變化期。

作為人員組織闊刀改革的第一步，樊路遠(yuǎn)提出1-N的模式，即樊路遠(yuǎn)作為事業(yè)群總裁，直接面對(duì)和處理事業(yè)群的多項(xiàng)業(yè)務(wù)。另外一個(gè)劇集重要板塊業(yè)務(wù)，將由謝穎，敦淇，張文麗三人全權(quán)負(fù)責(zé)，三人評(píng)級(jí)，直接向樊路遠(yuǎn)匯報(bào)。而作為廣告收入重要來(lái)源的綜藝板塊，目前由阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里文娛COO戴瑋負(fù)責(zé)，直接向樊路遠(yuǎn)匯報(bào)。

不僅如此，在樊路遠(yuǎn)調(diào)任阿里文娛事業(yè)群時(shí)，還有一批集團(tuán)干將也來(lái)到阿里文娛成為樊路遠(yuǎn)的助力。由此可見(jiàn)，阿里文娛勢(shì)必想要大展拳腳，為贏回市場(chǎng)之心可見(jiàn)一斑。

第二，創(chuàng)作內(nèi)容的改變。從阿里文娛事業(yè)群誕生開(kāi)始，“文娛+電商”的打法就被推出，獲得了業(yè)界人士贊賞。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的試煉，有了優(yōu)秀的合作案例，比如《奮斗吧主播》，比如《山河令》的周邊生意等等。

不過(guò)，“文娛+電商”的前提是：有足夠扎實(shí)和優(yōu)質(zhì)的好內(nèi)容。

沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容，對(duì)阿里文娛轉(zhuǎn)虧為盈實(shí)屬空談，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是創(chuàng)作出來(lái)的。這也是為什么阿里文娛事業(yè)群建立初期，首先來(lái)做人員組織架構(gòu)調(diào)整了，目的就是為了促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作富有活力。

為了保證內(nèi)容的原創(chuàng)和活力，優(yōu)酷專(zhuān)門(mén)建立內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)，包含劇集、綜藝、紀(jì)錄片、動(dòng)漫等內(nèi)容品類(lèi)在內(nèi)，將優(yōu)酷曾經(jīng)的UGC基因向PUGC/PGC拓展，這也是新優(yōu)酷所強(qiáng)調(diào)的B2B2C策略。這樣做除了促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)新，還能夠?yàn)槠脚_(tái)節(jié)省一定成本。

第三，下沉市場(chǎng)的變化。過(guò)去這些年，低線城市甚至農(nóng)村居民的可支配收入在不斷上漲。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)40378元，增長(zhǎng)2.9%，農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)15204元，增長(zhǎng)5.7%，增速遠(yuǎn)超城鎮(zhèn)居民。

同理，相比于一二線城市由于需要負(fù)擔(dān)各種車(chē)貸、房貸，低線城市居民的消費(fèi)能力在進(jìn)一步釋放。在此基礎(chǔ)上，阿里文娛還攜手多個(gè)旅游目的地，以特有的微電影模式共同發(fā)掘?qū)毑剞r(nóng)村，助力鄉(xiāng)村振興，也在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面幫助行業(yè)復(fù)蘇。這種借助影視IP的打造來(lái)賦能鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展思路，也得到了下沉市場(chǎng)用戶的正面反饋。

這種改變表明，阿里文娛想要做行業(yè)的賦能者，想要成為一個(gè)為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)提供良好傳播環(huán)境的公眾平臺(tái)。

優(yōu)良的種子，只有落在了適宜的土壤中才會(huì)生根發(fā)芽，才會(huì)茁壯成長(zhǎng)，才能結(jié)出豐碩的果實(shí)。否則它就只能是一粒種子而已。

行業(yè)大環(huán)境和趨勢(shì)是肥沃的土壤，阿里文娛就是那一顆優(yōu)良的種子。

總的來(lái)說(shuō)，阿里文娛一直在做改變。這既是一種對(duì)未來(lái)的看好，更是在打基礎(chǔ)、挖護(hù)城河、積蓄潛力。雖然阿里文娛和優(yōu)酷依然面臨種種挑戰(zhàn)，但過(guò)去的一年已經(jīng)有了良好開(kāi)端。

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