演講不是為了自嗨，是為了創(chuàng)造價(jià)值，交換價(jià)值

演講不是為了自嗨，是為了創(chuàng)造價(jià)值，交換價(jià)值。如果你講的對(duì)聽眾沒有價(jià)值，就不如閉嘴。演講口才培訓(xùn)

李萬博導(dǎo)師在《總裁演說思維》落地咨詢會(huì)上強(qiáng)調(diào)：演講首先要確定聽眾是什么身份，原生家庭背景，年齡范圍，已婚未婚，男女比例，學(xué)歷背景，有沒有特殊信仰。

身份決定需求，對(duì)聽眾身份的精準(zhǔn)把握，是對(duì)聽眾需求精準(zhǔn)把握的前提，就像醫(yī)生為病人號(hào)脈一樣，只有找到病因 ，才可能對(duì)癥下藥。需求是什么？需求就是追求快樂和逃避痛苦兩個(gè)因素。

在演說當(dāng)中，演講者不可忽視一個(gè)重要的因素，就是原生家庭對(duì)人的影響，有句話這么說的，幸運(yùn)的人一生都被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年，不同原生家庭長大的人，他們有著對(duì)愛的不同理解，對(duì)金錢的不同態(tài)度，他們的自信程度，安全感程度，價(jià)值感高低完全不同。

知道這個(gè)前提，演講者就可以講相關(guān)的話題，引發(fā)聽眾的共鳴，并制造適度的焦慮，最后再給出解決方案。這樣一來，聽眾就會(huì)感覺到這個(gè)演講很落地接地氣，因?yàn)橹v的都是與他們相關(guān)聯(lián)的事，比如一個(gè)三四十歲的人在臺(tái)上演講，小時(shí)候我們特別盼望過年，因?yàn)檫^年有新衣服穿，有豬肉吃，那時(shí)候，因?yàn)榧依锔F，很多人為了減輕家里負(fù)擔(dān)，早早地離開農(nóng)村，來到城里打拼，在廣州的前五年，我換過三四個(gè)城中村………，可是當(dāng)我們終于創(chuàng)業(yè)小有所成了，車房都有了，卻發(fā)現(xiàn)我們走不進(jìn)孩子的心理了，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)年憧憬的婚姻日益走向墳?zāi)埂@個(gè)過程就是給價(jià)值的過程。

所以，與三十出頭的人多談愛情，旅行，夢(mèng)想，與四十幾歲的人多談投資，賺錢，生活的不易，婚姻的苦楚。

未婚的關(guān)注愛與被愛，已婚的不僅關(guān)注愛與被愛，還關(guān)注如何收拾家里的一地雞毛。

男人更關(guān)注事業(yè)，關(guān)注如何被另一半理解，而女性則更關(guān)注美，身材打造，皮膚管理，關(guān)注愛與安全感，關(guān)注孩子成長及那個(gè)一直不太讓自己省心的男人。

為什么有的人做了多年的銷售還總是忽略了給對(duì)方價(jià)值，為什么有的人做了多年的銷售總是忘記問對(duì)方需求，因?yàn)樘敝媒Y(jié)果了，急于求成，就喜歡直給，喜歡按自己習(xí)慣的方式去表達(dá)。做銷售的如此，父母教育孩子也是如此。說多錯(cuò)多，不如多問點(diǎn)問題，有點(diǎn)耐心。

成年人傾向于用價(jià)值判斷來對(duì)待孩子，努力把孩子訓(xùn)練成完全正確、好無缺點(diǎn)的人，但孩子卻是感受判斷的。

成年人并不是完全沒有感受判斷，而是往往把價(jià)值判斷放在了感受判斷之前。

不會(huì)溝通的父母：寶貝，作業(yè)做完了嗎？（關(guān)注結(jié)果）

會(huì)溝通的父母：

1、寶貝，今天在學(xué)校里開心嗎？（關(guān)注情緒）

2、寶貝，今天在學(xué)校里有幫過他人嗎？（關(guān)注品質(zhì)）

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