電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們的購物習(xí)慣,甚至讓我們的生活也發(fā)生了很大的變化，在這種大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)加入到電商大軍中。那么，B2B企業(yè)品牌升級的問題及解決辦法?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B企業(yè)品牌升級的問題及解決辦法？

　　一、品牌定位不清晰

　　怎么用一句話描述企業(yè)的業(yè)務(wù)、企業(yè)的優(yōu)勢?是說技術(shù)、服務(wù)更好，還是宣傳企業(yè)實(shí)力、企業(yè)規(guī)模?歐賽斯認(rèn)為：在客戶真正使用產(chǎn)品之前，很難了解企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。單一強(qiáng)調(diào)技術(shù)好，很難讓潛在客戶信服。企業(yè)需要找到一句超級信任狀，一方面體現(xiàn)企業(yè)的不同，另一方面最能強(qiáng)化客戶購買信心。

　　解決辦法：

　　歐賽斯建議企業(yè)基于四情分析(行業(yè)、對手、客戶以及企業(yè))，重新審視行業(yè)競爭環(huán)境，找到最大的差異化。以青島藍(lán)帆為例，通過找到“感光化工材料科技創(chuàng)新典范”，放大企業(yè)在感光化工基礎(chǔ)材料及應(yīng)用產(chǎn)品方面的領(lǐng)先信息。

　　再以朗綠科技為例，找到超級關(guān)鍵詞“技術(shù)規(guī)模雙領(lǐng)先”，以公司申請的各項(xiàng)專利為背書，幫助客戶降低決策成本。

　　二、重銷售、輕品牌

　　多數(shù)B2B企業(yè)創(chuàng)始人及高層團(tuán)隊(duì)認(rèn)為銷售比市場重要、銷售可以在短時(shí)間內(nèi)快速做大業(yè)績，品牌來得太慢。很多B2B企業(yè)內(nèi)部也缺乏相對系統(tǒng)的品牌部。就算有類似的部門，大部分也只是在協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)做輔助工作。B2B行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)的加劇、銷售人員的同質(zhì)化，導(dǎo)致企業(yè)需要尋找新的出路。

　　解決辦法：

　　B2B企業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路：從過度重視銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向重視品牌、從強(qiáng)調(diào)單點(diǎn)制勝轉(zhuǎn)向系統(tǒng)致勝。要想降低了解企業(yè)的成本，創(chuàng)造更多主動(dòng)的“指名購買”。圍繞客戶購買流程、購買關(guān)注點(diǎn)系統(tǒng)梳理品牌。

　　歐賽斯服務(wù)的B2B企業(yè)如朗綠科技、青島藍(lán)帆、祥承都開始從戰(zhàn)略的角度重視品牌。

　　三、影響誰及怎么影響心智

　　B2B企業(yè)的客戶大部分都會(huì)按行業(yè)分，不同行業(yè)對產(chǎn)品或者服務(wù)要求不同。與大部分B2C品牌相比，B2B企業(yè)客戶成交金額相對較高、參與人員較多、決策周期較長，從采購人員到使用人員，再到具體的決策者，每一個(gè)環(huán)節(jié)都起著至關(guān)重要的作用。每個(gè)行業(yè)都有很多企業(yè)。如何如何通過有效的內(nèi)容，最大化品牌傳播效力。

　　解決辦法：

　　1、客戶類型重新劃分建議根據(jù)企業(yè)實(shí)力，將客戶分為：高勢能客戶、中等客戶、初級客戶。高勢能客戶也是大家經(jīng)常提的核心客戶，這類企業(yè)采購考量因素相對復(fù)雜、對供應(yīng)商要求極高、更傾向品牌型公司。企業(yè)一旦與這類客戶達(dá)成合作，往往能夠影響其他潛在客戶的選擇。

　　第二類中等客戶，這類客戶多在行業(yè)腰部位置。這類客戶對品牌依賴度相對較低、更傾向選擇中等規(guī)模的供應(yīng)商，預(yù)算足夠會(huì)考慮更好的供應(yīng)商。

　　初級客戶往往是大部分中小企業(yè)，這類企業(yè)對價(jià)格相對敏感、品牌忠誠度極低。

　　2、把握重度客戶，培養(yǎng)中度客戶

　　首先應(yīng)該影響大中型客戶、成為這類客戶的首選。在重度客戶群體建立明顯區(qū)別于競爭對手的品牌認(rèn)知，借助高勢能客戶影響行業(yè)的其他客戶。

　　企業(yè)展開內(nèi)容營銷的關(guān)鍵：根據(jù)不同類型客戶組織他們可能關(guān)注的內(nèi)容。

　　3、缺乏獨(dú)特的視覺識別系統(tǒng)品牌越強(qiáng)勢、品牌符號越簡單。

　　四、沒有建立精細(xì)化系統(tǒng)

　　B2B企業(yè)客戶數(shù)量的相對較少，決定企業(yè)更需要高質(zhì)量、精細(xì)化的傳播體系。然而很多企業(yè)并沒有建立數(shù)據(jù)化營銷體系，傳播相對分散。

　　解決辦法：

　　1、針對行業(yè)，找到已經(jīng)服務(wù)的行業(yè)大客戶，梳理標(biāo)桿案例;

　　2、基于標(biāo)桿案例，梳理行業(yè)品牌升級洞察;

　　3、梳理自有媒體如企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號以及可用的行業(yè)媒體，定點(diǎn)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容;

　　4、搶占搜索引擎流量入口，圍繞行業(yè)關(guān)鍵詞深耕內(nèi)容。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到B2B企業(yè)品牌升級的問題及解決辦法，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/2039.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。