本文章由三文娛原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。

2020年，受漫畫付費用戶歡迎作品有哪些特點？平臺在內(nèi)容付費和漫畫業(yè)化方面有哪些新動作？三文娛采訪了四大平臺。

三文娛2020年度盤點系列，回顧：BAT和B站們的ACG投資布局

疫情影響的2020年，國內(nèi)的網(wǎng)絡漫畫付費市場也在增長。

近日，騰訊動漫在對外披露的數(shù)據(jù)中就提及，2020年給予漫畫作者的分成金額為1.3億元，內(nèi)容付費分成占大頭。快看漫畫雖然沒有公布具體的分成金額，但也對外公布了2020年分給作者的稿酬——增長至3.1億元。

在邁入2021年的今天，三文娛繼對國產(chǎn)漫畫市場做了一個總結(jié)（擴展閱讀：短視頻沖擊下的國產(chǎn)漫畫，如何自救？）后，也希望能從作品方面做一個年終盤點，聊一聊2020這一年，受付費用戶青睞的國產(chǎn)漫畫有哪些特點，漫畫平臺在內(nèi)容付費及基于漫畫作品的商業(yè)化方面有哪些新動作。

首先，是受付費用戶青睞漫畫作品的特點。最直接的付費數(shù)據(jù)，需要通過平臺的后臺數(shù)據(jù)庫查看，披露信息較豐富的月票榜/暢銷榜/精品榜，也可以看到許多特征（比如，周刊第155期：15部動畫電影賀歲檔上映，B站快手投資電競MCN | 三文娛周刊第155期）。

根據(jù)2020年發(fā)布的48期周刊，三文娛統(tǒng)計了騰訊動漫、快看漫畫、嗶哩嗶哩漫畫及有妖氣漫畫四大平臺，在2020年48周的月票榜/暢銷榜/精品榜Top10國產(chǎn)漫畫作品及上榜次數(shù)。

* 說明：快看漫畫平臺原創(chuàng)頭部漫畫作品（《谷圍南亭》《再度與你》《蟬女》《超能立方》《成也蕭河》等）因采用會員付費體系，并未計入暢銷榜榜單。因此，以上表格中快看漫畫的上榜作品，僅指快看漫畫平臺開通單點付費的作品。

對比騰訊動漫、快看漫畫和有妖氣漫畫的48個榜單，以及嗶哩嗶哩漫畫在2020年1-12月的十二個月票榜發(fā)現(xiàn)：

• 如果把連續(xù)在榜時間23周及以上的作品劃為“受付費用戶喜愛的年度作品”，三個平臺的作品重復率低且特色鮮明，騰訊動漫多原創(chuàng)漫畫，快看漫畫多網(wǎng)文漫改，有妖氣漫畫仍是經(jīng)典作品霸榜。

• 平臺在保持頭部作品優(yōu)勢的同時，也在扶持新作。同比2019年，上榜產(chǎn)品的數(shù)量增多且騰訊動漫、快看漫畫2020新作上榜多；48周里，騰訊動漫、快看漫畫連續(xù)23周在榜的產(chǎn)品分別有7部、4部，但上榜1～3次的產(chǎn)品數(shù)量分別有32部、16部。

• 從快看漫畫和騰訊動漫上榜的41款和59款產(chǎn)品看，兩個平臺的用戶喜好不同。騰訊動漫上榜作品多帶熱血、玄幻、爆笑標簽，但與2019年相比，騰訊動漫榜上“女性向”作品數(shù)量增多；快看漫畫多品類策略效果顯著，過去“女性向”作品居多，現(xiàn)在呈現(xiàn)更加多元的漫畫內(nèi)容。

• 嗶哩嗶哩漫畫的月票榜是總榜，既有國漫也有日韓漫畫，但月票榜Top30里有1/3是國漫。且2020年年度月票榜和粉絲投喂榜榜首的作品是《天官賜?！?，同期居于年度月票Top10的國漫還有《幽冥詭匠》《我的守護女友》《反派初始化》。

• 在嗶哩嗶哩漫畫，受付費用戶歡迎的作品，是有一定粉絲積累的網(wǎng)文漫畫化作品、帶有冒險元素的懸疑漫畫、連載時間長內(nèi)容豐富的漫畫，高人氣漫畫家新作以及女性向漫畫作品。

• 細分領域的作品受歡迎。比如，靈異、雙男主。

• 從網(wǎng)文改編和原創(chuàng)劇本這個角度看，改編漫畫作品更容易獲得付費用戶青睞，但精品原創(chuàng)漫畫一旦獲得了用戶認可會給作者帶來更大的內(nèi)容付費及IP收益。

國產(chǎn)漫畫發(fā)展到2020年，漫畫創(chuàng)作者數(shù)量、作品的質(zhì)量都有了很大的提升，但目前整體的產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量遠不能滿足用戶的消費需求，市場缺口仍在。特別是好的編劇和畫手需要長培養(yǎng)周期，行業(yè)的發(fā)展仍需要平臺的耐心培養(yǎng)和扶持。

面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，2020年漫畫平臺在基于漫畫作品的商業(yè)化方面又有哪些動作？三文娛采訪了四大平臺。

騰訊動漫

在付費機制上，2020年騰訊動漫做了一些調(diào)整。比如，將需要付費購買的月票，調(diào)整為部分可以免費獲得。

騰訊動漫運營總監(jiān)王佑翔說，“推出部分免費月票是為了服務一些稍微低齡的用戶，他們有愛但沒有收入，我們希望可以將這部分用戶對于作品的關(guān)注跟熱愛表達出來，那月票是一個比較好的選擇。在騰訊動漫，我們認為月票更像是一個互動工具，讓作者通過月票感受到讀者的喜愛，并沒有太多對于收入的強訴求。”

在統(tǒng)計的48周月票榜上的國漫作品中，雖然騰訊動漫連續(xù)23周及以上在榜的7產(chǎn)品都為原創(chuàng)，但期間上榜的59款作品中，小說漫改作品占比大。

在原創(chuàng)精品漫畫挑起月票重擔的騰訊動漫，小說改漫畫也在近年來有了不錯的發(fā)展。2016年，隨著動畫的上線，《從前有座靈劍山》躋身騰訊動漫平臺的頭部作品之列。2017年，騰訊動漫付費Top100的作品里，有27部是小說漫改。從2018年起，這個數(shù)字就再沒下過40部。

近日，騰訊動漫公布了一份平臺2020小說漫改閱讀報告，作品數(shù)量已接近300部。

騰訊動漫百萬收藏漫改小說作品

越來越多的小說漫改作品在付費方面受用戶喜愛的原因，也許與原創(chuàng)漫畫的產(chǎn)能相關(guān)。用戶對優(yōu)質(zhì)漫畫有較大的閱讀需求，也愿意為優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)漫畫買單，但原創(chuàng)漫畫作品的創(chuàng)作者基數(shù)較小、創(chuàng)作周期也相對更長，導致了每年產(chǎn)出的新作數(shù)量就相對較少。

2020年12月21日，騰訊動漫聯(lián)和閱文動漫，推出了300部網(wǎng)文漫改計劃，漫改名單包括《萬族之劫》、《大奉打更人》、《大周仙吏》、《小閣老》、《余生有你，甜又暖》等。

其實，在啟動這300部網(wǎng)文漫改計劃之前，不少小說改作品就已在騰訊動漫上取得不錯的成績。比如《從前有座靈劍山》、《斗破蒼穹》、《斗羅大陸》等。

小說漫改作品數(shù)量，在網(wǎng)漫平臺的占比增多或許將成為一個趨勢。

一定程度上，小說改編作品可以幫助國漫更好的出海，比如在騰訊動漫平臺連載的《重生之都市修仙》、《武煉巔峰》，在日本市場的人氣漫畫平臺Piccoma，也有不錯的排行。

此外，小說漫改作品在付費方面的優(yōu)勢，還表現(xiàn)在原著小說有一定的粉絲基礎以及漫改對小說人物角色的具象化詮釋上。對原著粉來說，一部作品留給自己最深印象的往往是故事中的人。這些人物角色，在小說中，已經(jīng)有立體、飽滿的人設，當漫畫將小說人物形象和故事具象化后，也更容易吸引用戶付費。騰訊動漫也在App內(nèi)推出了“角色彈幕”這一功能。

而2020年三文娛在對騰訊動漫內(nèi)容付費的觀察中也發(fā)現(xiàn)，在新作中，漫畫人物形象越來越受重視。

還是以2019年12月13日開始在騰訊動漫連載的小說漫改作品《大王饒命》為例。在漫畫最初的章節(jié)中，人物角色聶廷是短頭發(fā)，用戶提出了一些意見和看法，在接下來的章節(jié)里，漫畫作者將他的頭發(fā)畫長一分/短一分，以測試用戶的喜好，最后調(diào)出了大家都接受的人物形象。針對這一點，王佑翔也在采訪中提出了他的構(gòu)思，未來，騰訊動漫或?qū)⑼瞥雎嫛包c映”功能。通過這種方式，希望可以提前與用戶進行溝通，以及時了解用戶對漫畫劇情與人設的反饋。

左：武煉巔峰 右：重生之都市修仙

快看漫畫

同比2019年，快看漫畫2020年的用戶付費實現(xiàn)了較大幅度增長。

截至2020年，平臺作者數(shù)量也超過了5000位，作品數(shù)量超過了8000部，累計向作者發(fā)放稿酬近10億元。

六年來快看漫畫分給作者稿酬一覽

就目前而言，平臺上的產(chǎn)品也是小說改漫畫更容易吸引用戶付費。快看漫畫告訴三文娛，能夠進行網(wǎng)文改編的都是經(jīng)過市場驗證的小說，且進行漫畫創(chuàng)作的門檻更低，能夠保持穩(wěn)定更新，所以在吸引用戶付費上有一定的優(yōu)勢。

但他也強調(diào)，原創(chuàng)漫畫一方面要經(jīng)歷市場驗證，另一方面要投入更多的創(chuàng)作精力，一旦原創(chuàng)漫畫得到了認可，成為頭部作品，用戶付費的潛力更大，對用戶有更高對粘度和長期價值。

在三文娛根據(jù)快看漫畫48周月票榜導出的圖表中，上榜作品的題材差異較大，但內(nèi)容方面卻有一些共同的特征：

• 這些作品都有非常吸引人的故事，劇情非常豐富，故事連貫性好，故事線清晰，更新穩(wěn)定；

• 這些作品人物刻畫上更鮮明，角色比較出彩。

至于國產(chǎn)漫畫的商業(yè)化，與2018年及以前相比有了很大的起色，無論是原創(chuàng)還是漫改，都出現(xiàn)一批商業(yè)成功的案例。通過單購、會員、分發(fā)、出海，以及IP的開發(fā)和衍生，能夠覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)成本，達到盈利的作者數(shù)量也越來越多。

而對于接下來的2021年，快看漫畫認為內(nèi)容分發(fā)和出海是漫畫作者和平臺的發(fā)展機會。2020年，快看漫畫開始通過小程序和API接口，把漫畫分發(fā)到更多的場景和APP，既提升了漫畫閱讀消費的用戶量，又挖掘出新的收入和變現(xiàn)來源。

為了進一步拓展漫畫付費，快看2020年在程序化廣告，聯(lián)合會員，IP開發(fā)、盲盒 、以及海外分發(fā)等都進行了探索。2020年，國產(chǎn)漫畫的出海作品數(shù)量和收入規(guī)模都有了成倍的增長。截至2020年度，快看漫畫累計輸出海外作品101部，實現(xiàn)流水近1億元，《女巨人也要談戀愛》《甜美的咬痕》等作品收入均破百萬。

而IP開發(fā)，及IP相關(guān)衍生品的推出，也在反哺漫畫付費。

“動畫作品和漫畫一脈相承，都是類似二次元表達形式，用戶更容易接受，所以更容易反哺漫畫付費用戶。影視化作品有類似的作用，但是沒有動畫這么強。”快看漫畫告訴三文娛。

理想模式中，漫畫的商業(yè)模式是一個組合模式。這個模式里，由內(nèi)容付費、下游影視化（動畫、電影等）、周邊衍生三個方面組成。換言之，漫畫在內(nèi)容付費這一環(huán)節(jié)，就可以讓作者盈利。

至于一部原創(chuàng)漫畫作品如何在這三方面有不錯的商業(yè)表現(xiàn)，快看漫畫也給出了一些建議：“構(gòu)建原創(chuàng)漫畫IP之前，初步預設好IP可開發(fā)方向。通過原創(chuàng)性漫畫IP作品，在漫畫連載期產(chǎn)生初步付費單點收入，積累相當數(shù)量的粉絲基礎。在作品取得一定熱度之后，著手開發(fā)IP，基于IP內(nèi)容的一致調(diào)性開發(fā)動畫，然后開發(fā)影視、游戲等，最后形成全產(chǎn)業(yè)鏈的IP開發(fā)矩陣，構(gòu)建全領域的IP開發(fā)能力?！?/p>

有妖氣漫畫

2020年前三季度，有妖氣收入3177.35萬，凈利潤472.32萬元。有妖氣方面預計，2020年有妖氣收入約4000多萬元。

信息服務收入，是有妖氣最主要的收入來源。這部分收入主要包括閱讀充值收入和漫畫發(fā)行收入，其中閱讀充值收入包括VIP付費服務和作品付費訂閱。

有妖氣自2016年起在真人劇等項目上加快布局，2017年為有妖氣影視爆發(fā)年，全年上映五部影視作品（端腦、開封奇談、鎮(zhèn)魂街、十冷電影、桃花緣），刺激了信息服務收入的大幅增加。2023年起，有妖氣擬對部分喜劇、科幻題材真人劇按照版權(quán)劇模式開發(fā)。

奧飛娛樂表示，未來有妖氣將堅定圍繞以IP為核心的經(jīng)營策略，沿著鞏固平臺業(yè)務、加速影視化及拓展、深挖商務授權(quán)主線進行經(jīng)營戰(zhàn)略布局，并且隨著平臺業(yè)務、網(wǎng)絡劇、商務授權(quán)等業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，預期收入將會迎來新的增長。

換言之，接下來有妖氣將大力推進平臺漫畫IP的改編。

三文娛統(tǒng)計的有妖氣漫畫精品榜連續(xù)23周及以上在榜的國產(chǎn)漫畫與2019年相比，并無大的變化。作品包括《雛蜂》《鎮(zhèn)魂街》《虎X鶴 妖師錄》《噬規(guī)者》《驚嘆之夜》《藍翅》《無氧之夜》《雪國》。這些作品都為原創(chuàng)。

有妖氣對不同級別和類型的IP有不同的開發(fā)計劃。

比如，針對頭部作品，有妖氣會進行全方位的IP開發(fā)，包括影視、動畫、游戲、周邊小說等；針對A級作品，一般會根據(jù)作品的特性，對其進行相應的開發(fā)，比如說女性向漫畫，一般會更適合進行影視的開發(fā)，而游戲會相對較少。

在行業(yè)發(fā)展較為成熟的日本，歐美和韓國市場，漫畫行業(yè)是可以通過內(nèi)容付費實現(xiàn)整體盈利或收回的，但這些市場的環(huán)境與目前的國產(chǎn)漫畫行業(yè)有所區(qū)別。比如，這幾點就是國內(nèi)漫畫行業(yè)所不具備的：

• 一批較為成熟的用戶，付費能力和意愿較強，4元一章的付費閱讀也已欣然接受；

• 非常完善的線上線下觸達渠道，方便漫畫用戶的購買與交流。

在有妖氣內(nèi)部，認為“漫畫能夠獲得大眾認可，能夠通過toC端和toB端兩個方向進行商業(yè)化”是漫畫內(nèi)容的理想化商業(yè)模式。但是，“目前的現(xiàn)狀是toC端用戶的付費習慣還不太完善，而在toB端品牌方們等對于漫畫的認可度還不夠高”。

《雛蜂 伊甸之子》上線，居優(yōu)酷國漫熱度榜Top2

在日韓、歐美這些成熟的漫畫市場，最賺錢的漫畫作品中，漫畫往往是作為IP產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容源頭，因為漫畫能夠提供故事創(chuàng)意和完整的人物、背景形象，也有一些優(yōu)秀的漫畫有著電影級別的分鏡，能夠為之后的影視化提供便利。

這也跟漫畫市場本身有關(guān)。漫畫市場本身較為垂直，雖然在內(nèi)容源頭階段能獲得核心用戶的認可，但還是需要通過影視、游戲、衍生品等IP開發(fā)方式，來獲得更廣泛的大眾認知，從而進行更深入的商業(yè)變現(xiàn)。

除了來自閱讀充值收入包括VIP付費服務和作品付費訂閱的信息服務收入，有妖氣的收入還包括授權(quán)、真人劇、電影票、廣告和番劇。

授權(quán)方面，2017-2019年分別實現(xiàn)5046.35萬、2408.71萬和2441.03萬元。這些收入主要來自將精品動漫作品用于游戲授權(quán)及分成、影視授權(quán)、消費品授權(quán)及品牌合作等。

真人劇方面，2017-2019年，有妖氣真人劇收入分別為2305.00萬、631.13萬元和440.25萬元。這些收入，來自平臺的自制劇和版權(quán)劇兩種，前者主要向平臺收取制作管理費收入，后者主要為發(fā)行收入。

2020年9月，有妖氣加大了動畫電影的戰(zhàn)略布局，目前已經(jīng)有三部動畫電影項目進入前期研發(fā)階段，且上述三部動畫電影收入并未包含在此評估預測中。

廣告與定制合作、設計方面，2017-2019年，有妖氣平均每年廣告與定制合作、設計收入約596萬元，2020年1-9月已實現(xiàn)934萬元。這部分的收入主要來自通過漫畫平臺廣告位獲取的廣告投放收入，相關(guān)衍生品設計、漫畫定制、廣告定制等收入。

番劇收入主要為動畫片制作完成后，交付視頻平臺實現(xiàn)的媒體發(fā)行收益，包含視頻播放分成、補貼、發(fā)行授權(quán)收入等。

嗶哩嗶哩漫畫

嗶哩嗶哩漫畫在2018年11月正式上線，商業(yè)化以內(nèi)容付費為主。

和部分漫畫App不同，嗶哩嗶哩漫畫沒有暢銷榜這一榜單，月票榜也是站內(nèi)所有漫畫作品的月票排行榜，即榜單上既有日漫也有國漫。

到2020年，三文娛把嗶哩嗶哩漫畫納入周刊“國產(chǎn)漫畫月票榜”統(tǒng)計的時候，驚奇地發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)漫畫月票榜Top10的作品，幾乎都位列月票榜Top30。

要知道，嗶哩嗶哩漫畫的首批核心粉絲，大多都是B站的核心用戶?？贪逵∠笾?，這批用戶深受日本動漫文化浸染，對漫畫和動畫作品有著自己的品味和要求。月票榜Top30里，有三分之一作品是國漫，一定程度上能說明國產(chǎn)漫畫的品質(zhì)和內(nèi)容得到了他們的認可?；蛘哒f，嗶哩嗶哩漫畫的用戶群已經(jīng)被很好地擴大了。

2020年嗶哩嗶哩漫畫月票Top10作品中也有超30%的作品是國漫

那么，這個漫畫App的用戶更愿意為哪些國產(chǎn)漫畫付費呢？

有一定粉絲積累的網(wǎng)文漫畫化作品、帶有冒險元素的懸疑漫畫、連載時間長內(nèi)容豐富的漫畫，高人氣漫畫家新作以及女性向漫畫作品。

這個結(jié)論，可以從嗶哩嗶哩漫畫官方發(fā)布的2020年度月票Top10榜單得到佐證。

在嗶哩嗶哩漫畫App內(nèi)，月票是用戶進行一定消費行為后獲得的虛擬道具，并非直接購買獲得，因此一部作品獲得的月票數(shù)量能夠體現(xiàn)出讀者對其的喜愛程度。


三文娛也根據(jù)嗶哩嗶哩漫畫在2020年12個月的月票榜，篩選出了居于榜單前列的10部國產(chǎn)漫畫作品，統(tǒng)計了作品的上榜次數(shù)。

《天官賜福》《幽冥詭匠》《我的守護女友》《反派初始化》四部作品連續(xù)12個月在榜，《放開那個女巫》則在12個月里有11個月都在榜。

《天官賜?！贰段业氖刈o女友》《放開那個女巫》都為網(wǎng)文改漫畫作品；《幽冥詭匠》則帶懸疑元素。

其中，《我的守護女友》是根據(jù)網(wǎng)絡作家黑暗荔枝原著小說《我的女友是喪尸》改編的漫畫，于2019年12月23日正式在嗶哩嗶哩漫畫上線。目前，漫畫更新到了182話，2020年月票總數(shù)30.6萬張。

雖然《天官賜?！分桓碌搅?9話，卻是嗶哩嗶哩漫畫全站年度月票和投喂粉絲值最高的漫畫。2020年，該作年度月票數(shù)達到了84.9萬張，穩(wěn)居第一位；年度投喂粉絲值也穩(wěn)居第一，高達9600萬。

《天官賜福》是站內(nèi)當之無愧的高人氣作品，1月6日作者“請假”未更新，6天里的月票數(shù)也達到了1.6萬張。

月票榜反應的是一部作品受讀者喜愛的程度，網(wǎng)文改編作品有著原著粉所以在漫畫化內(nèi)容推出的時候就有較高的起點。但隨著時間積累，原創(chuàng)作品也會有許多死忠粉，如《反派初始化》，這部作品以29.7萬張的月票數(shù)居于嗶哩嗶哩漫畫2020年年度月票榜第8位。

嗶哩嗶哩漫畫告訴三文娛，2020年是嗶哩嗶哩漫畫持續(xù)在內(nèi)容方面夯實基礎的一年。通過內(nèi)容的原創(chuàng)、引入、運營等舉措達成了內(nèi)容付費的良性循環(huán)?！拔覀冋J為漫畫行業(yè)的根基就是創(chuàng)作，扎扎實實做好內(nèi)容，有了優(yōu)質(zhì)的作品才能有更好的商業(yè)變現(xiàn)前景?！?/p>

在2020年大熱的《元龍》和《天官賜?！穬刹孔髌分校嫸嘧鳛橹匾膬?nèi)容形式，在動畫開播前幾個月上線，為動畫的開播做預熱。"嗶哩嗶哩漫畫創(chuàng)作《元龍》的漫畫是希望呈現(xiàn)給用戶一個好作品，漫畫是IP的重要載體之一。"

縱觀全球內(nèi)容產(chǎn)業(yè)都是如此，動畫化和影視化都會帶動原作的關(guān)注和銷售，形成產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，如漫威電影、《鬼滅之刃》動畫等。

2021年，嗶哩嗶哩漫畫將會探索更多商業(yè)變現(xiàn)的可能性。