招生是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理過程中的重中之重，是許多教師頭疼的問題。當(dāng)招生遇到瓶頸時(shí)，我們可以從幾個(gè)方面改進(jìn)這個(gè)問題？

　　一、續(xù)班、續(xù)班、續(xù)班

　　把它作為第一個(gè)想法，因?yàn)樗悄闶诸^最好的資源。

　　學(xué)生，就在這里；你每天都和他們見面，你的老師每天都在教他們。你無(wú)法控制這樣的人。那些根本不認(rèn)識(shí)你的人怎么能被吸引？

　　因此首先要看的是老生的流失。

　　為什么老生失去了？通常有幾個(gè)原因：

　?、佟±蠋煹乃教盍?，學(xué)生和你學(xué)了幾個(gè)月，成績(jī)不好，家長(zhǎng)也不滿意。

　?、凇」芾硭教?，比如學(xué)生和學(xué)生之間的沖突，孩子之間的打架，家長(zhǎng)的憤怒。

　?、邸W(xué)生自身素質(zhì)太差，你確實(shí)會(huì)看到學(xué)生太調(diào)皮，耗盡精力，他們還是不聽。

　?、堋〗處熃?jīng)常請(qǐng)假，代課太多，學(xué)生無(wú)法適應(yīng)不同教師的教學(xué)風(fēng)格。

　?、荨〗處煵荒芘c學(xué)生相處，不能贏得學(xué)生的喜愛和學(xué)生不愿留在這里。

　?、蕖√岣呃麧?rùn)的方法太多，忽略了學(xué)生的基本要求。

　　等等，等等，這些培訓(xùn)學(xué)校招生管理問題的解決方多，一一對(duì)應(yīng)就是。

　　教師水平的考試和考核應(yīng)在課程中進(jìn)行幾次，而不是讓學(xué)生在課程結(jié)束時(shí)填寫反饋表。

　　培訓(xùn)教師與學(xué)生相處的簡(jiǎn)單技能（如課間十分鐘）。雖然許多教師來自正規(guī)學(xué)校，似乎對(duì)學(xué)生非常了解，但他們不能考慮學(xué)生是否喜歡在正規(guī)學(xué)校。這是官方的風(fēng)格。如果我們不能提高學(xué)生的水平，我們至少必須贏得學(xué)生的愛，否則，很難繼續(xù)上課。

　　至于用多種方式與家長(zhǎng)溝通，提高教學(xué)水平法，也是常識(shí)，不再多說。

　　總之，先關(guān)注續(xù)班問題。

　　二、數(shù)字化招生效率分析:哪里有做不好的地方？

　　這意味著，如果發(fā)現(xiàn)效果不好，立即用數(shù)字徹底梳理整個(gè)招生過程，看看一個(gè)環(huán)節(jié)哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題。

　　哪個(gè)環(huán)節(jié)浪費(fèi)了投資成本，哪個(gè)是最有效的，哪個(gè)是浪費(fèi)錢，哪個(gè)轉(zhuǎn)化率最高最低，算出每種方式的效費(fèi)比。

　　背后的意思是，在你的領(lǐng)域，在你的領(lǐng)域，別人不知道哪種方式是最好的；別人不知道你應(yīng)該做什么廣告；只有你才能清楚地看到如何設(shè)計(jì)、分發(fā)和跟進(jìn)你的單頁(yè)。

　　所有常用的方法實(shí)際上都有它們背后的技巧，把你有限的時(shí)間和金錢放在最有效的地方；一個(gè)常見的方法是向你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。

　　三、不講感情，換人時(shí)堅(jiān)決換人。

　　在培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)的早期階段，在大型機(jī)構(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的人在小型機(jī)構(gòu)中完全無(wú)法展示，甚至一些股東或合作伙伴在實(shí)際工作中的理論水平和實(shí)際水平。

　　在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該盡快改變?nèi)藗?，因?yàn)槟阃ǔ]有太多的錢，不能忍受扔，幾輪不能平衡，你應(yīng)該想改變這個(gè)地方，不管他是你的同學(xué)，情人，村民等等。

　　四、減少出血，一定要降低固定成本。

　　這好像是廢話，什么時(shí)候不都應(yīng)該如此嗎？

　　這一點(diǎn)尤其重要，發(fā)現(xiàn)招生不好，你就是在流血維持，所以等到血流干了，也就完了。

　　因此，立即降低出血速度，為自己贏得更多的調(diào)整時(shí)間。例如，所有不必要的辦公室都被推開，不必要的人被解雇，他們建造的教室被租用等等。

　　五、只要能賺錢，就不要看不起小生意。

　　例如，如果你教孩子課程，家長(zhǎng)通常會(huì)問你是否可以單獨(dú)教學(xué)。這是一項(xiàng)單價(jià)高但收入不多的工作。也許孩子天生就有一些問題，很難教。

　　六、為了避免崩盤，維持關(guān)鍵人員。

　　一旦生意不好，很容易在組織中傳播失望。不一定是各種各樣的人和你一起培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)。當(dāng)生意好的時(shí)候，你什么也看不見。大多數(shù)人都想逃跑。

　　在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該注意維護(hù)幾個(gè)你必須維護(hù)的人，比如幾個(gè)骨干教師和主要招生人員。找到一種方法，讓他們對(duì)你的學(xué)校有一種認(rèn)同感和歸屬感，避免人們過于放松。并在找到解決問題的方法之前崩潰。

　　七、試驗(yàn)新的招生辦法

　　這這似乎是不言而喻的，但要注意：找到一種一種新的方法，讓知道如何具體操作的人去做。不要在黑暗中反復(fù)探索。也許你沒有時(shí)間完成這個(gè)學(xué)習(xí)過程。

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