本文轉(zhuǎn)載自產(chǎn)業(yè)科技

ChatGPT之后，AIGC浪潮翻滾。在這股浪潮之下，無數(shù)國內(nèi)企業(yè)紛紛入海，然而除了大廠之外，靠AIGC實(shí)現(xiàn)盈利者了了。

上個(gè)月，美圖公司發(fā)布2023年中期業(yè)績，實(shí)現(xiàn)總收入12.61億元，同比增長29.8%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整后歸母凈利潤1.51億元，同比增長320.4%，利潤增速是收入增速的十倍。

同時(shí)，在AIGC的加持下，截至6月末，美圖訂閱業(yè)務(wù)增長62.2%，VIP會(huì)員數(shù)超720萬，同比增長44%。

美團(tuán)用一個(gè)亮眼的成績單，回應(yīng)了外界關(guān)于其以AIGC為噱頭的質(zhì)疑聲，也向資本證明了公司轉(zhuǎn)型后的盈利能力。這一切，正如美圖公司創(chuàng)始人吳欣鴻所言，“美圖有可能成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的視覺大模型公司。”

AIGC，非一日之功

從人工智能概念出現(xiàn)之始，圖像處理和計(jì)算機(jī)視覺等領(lǐng)域，就是主要應(yīng)用場(chǎng)景。而后，隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，AIGC的大規(guī)模應(yīng)用逐漸成為現(xiàn)實(shí)，開始嘗試在圖像識(shí)別、圖像生成、圖像處理等領(lǐng)域應(yīng)用。

在這一時(shí)期，谷歌、微軟、亞馬遜、Facebook、Adobe等國際知名科技企業(yè)，也開始了對(duì)于圖像AIGC領(lǐng)域的探索和布局，呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。

而美圖在AIGC領(lǐng)域的發(fā)展歷程，可以追溯到2010年。當(dāng)美圖創(chuàng)立了影像研究院MT Lab時(shí)，就開始了計(jì)算機(jī)視覺、云計(jì)算等領(lǐng)域的探索。截至目前，美圖MT Lab在ACM MM 2023等國際頂級(jí)會(huì)議上，已累計(jì)發(fā)表數(shù)十篇學(xué)術(shù)論文，擁有數(shù)百項(xiàng)專利。

從2016年到2019年之間，美圖先后推出了AIGC雛形產(chǎn)品“手繪自拍”，“繪畫機(jī)器人Andy”，“AI動(dòng)漫化身”，其中單“繪畫機(jī)器人Andy”上線3個(gè)月，便取得累計(jì)使用量就2.8億次的驚人成績。

并且，美圖還打造了一個(gè)AI開放平臺(tái)、美圖創(chuàng)意平臺(tái)、美圖AI助手RoboNeo的組合，為其他企業(yè)提供了一系列AIGC能力，包括繪畫、修圖、視頻后期等多元場(chǎng)景。

美圖所研發(fā)的AIGC功能，搭載在美圖秀秀、美顏相機(jī)、Wink、美圖云修、美圖宜膚等品中，從而形成了一個(gè)AIGC產(chǎn)品矩陣。直到2022年，美圖等來了由AIGC的爆發(fā)而引發(fā)的影像和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的革命性升級(jí)。

吳欣鴻表示，“AIGC讓我們可以快速將一些構(gòu)想落地驗(yàn)證?！彼J(rèn)為，AIGC浪潮來臨后，視頻創(chuàng)作工具的市場(chǎng)需求直線上升，美圖“內(nèi)部沒日沒夜投入到工具的開發(fā)中?！?/p>

于是，去年美圖在AIGC領(lǐng)域連續(xù)取得突破，在首屆美圖影像節(jié)上，一口氣推出了Chic相機(jī)、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修等六款全新影像產(chǎn)品。

而今年上半年，美圖在第二屆影像節(jié)上，直接發(fā)布了包括美圖視覺大模型MiracleVision在內(nèi)的7款以AI為內(nèi)核的影像生產(chǎn)力工具。

至此，美圖正式形成由底層、中間層和應(yīng)用層構(gòu)建的AI產(chǎn)品生態(tài)，覆蓋視覺創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，旨在全面提升影像行業(yè)的生產(chǎn)力。

研磨工具，破局場(chǎng)景

回歸工具屬性，以工具粘性提升在線訂閱規(guī)模，成為美圖的業(yè)務(wù)錨點(diǎn)。吳欣鴻在接受媒體采訪時(shí)表示，目前美圖公司幾乎所有產(chǎn)品都以AIGC為內(nèi)核，AIGC給生產(chǎn)力帶來的巨大幫助前所未有。

在AIGC和視覺大模型的基礎(chǔ)上，美圖具備更充足的轉(zhuǎn)型底氣，而轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是尋求增量，美圖將增量業(yè)務(wù)重心落在B端生產(chǎn)力場(chǎng)景。AIGC帶動(dòng)生產(chǎn)力突破，為美圖從生活場(chǎng)景向生產(chǎn)力場(chǎng)景延伸提供支撐。

大模型賦能生產(chǎn)力，但公司能否盈利，還要看商業(yè)模式和運(yùn)營。

從財(cái)報(bào)上看，今年美圖對(duì)營收結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，在四項(xiàng)主要業(yè)務(wù)收入中，影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入6.02億元，同比增長62.2%，占總收入的47.8%，以近五成的占比成為美圖第一支柱業(yè)務(wù)。

影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品主要對(duì)應(yīng)旗下 App 相關(guān)收入，最主要的收入類型是用戶的訂閱收入。截至6月末，美圖訂閱業(yè)務(wù)VIP會(huì)員數(shù)超720萬，同比增長44%，付費(fèi)滲透率 2.9%。

在近幾期財(cái)報(bào)中，美圖旗下主要運(yùn)營幾款 App，包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、BeautyPlus 等App 的月活躍用戶總數(shù)一直變化不大。驅(qū)動(dòng)相關(guān)收入大幅增長的，是因AIGC而轉(zhuǎn)化成付費(fèi)會(huì)員的人數(shù)的持續(xù)提升。

2022年間，“AI繪畫”推動(dòng)美圖App斬獲多國應(yīng)用榜單冠軍，“百變AI頭像”功能刷屏除夕夜，“AI簡筆畫”日均生成圖片超100萬張。而刷屏社交網(wǎng)絡(luò)的“AI動(dòng)漫”，在提升動(dòng)漫視頻創(chuàng)作生產(chǎn)力的同時(shí)，拉動(dòng)了訂閱和單購的收入。

可見，只要產(chǎn)品功能過硬，可以抵消因付費(fèi)項(xiàng)目過多而引發(fā)用戶使用觀感降低的顧慮。消費(fèi)者不是不愿意為工具類產(chǎn)品付費(fèi)，而是只愿意為值得的、能滿足需求的工具付費(fèi)。

回顧美圖發(fā)展歷程，因?yàn)樯鲜杏休^多的現(xiàn)金儲(chǔ)備、相對(duì)現(xiàn)在更高的市值，美圖曾探索過不同的方向，包括短視頻、社區(qū)、美妝電商、直播等風(fēng)口領(lǐng)域，但都以失敗告終。

AIGC的出現(xiàn)，踩中了美圖核心業(yè)務(wù)的技術(shù)紅利，再次增加了美圖回歸工具類屬性的信心。

在信息爆炸、技術(shù)泛濫的當(dāng)下，所有科技公司都不滿足于獨(dú)耕單一品類，全部追求“大而全”，反而越來越缺少“工匠精神”。然而，已經(jīng)占領(lǐng)絕對(duì)地位的互聯(lián)網(wǎng)大廠們，足以滿足消費(fèi)者對(duì)于“全能”的需求。對(duì)于第二梯隊(duì)的選手，相比平庸的多，人們更期待細(xì)分的精。

美圖的此次財(cái)報(bào)，完美的體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)AI技術(shù)的接受度，和對(duì)優(yōu)秀實(shí)用工具產(chǎn)品的期待，也證明了美圖重塑工具屬性、拉升訂閱業(yè)務(wù)和付費(fèi)轉(zhuǎn)化的可行性。

目前，美圖的影像和設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展邏輯已經(jīng)非常清晰。因普通用戶轉(zhuǎn)付費(fèi)用戶的邊際成本幾乎可以忽略不計(jì)，使得該業(yè)務(wù)毛利率非常高。

因此，提升訂閱滲透率是該業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的增長指標(biāo)。去年底以來，美圖平均每個(gè)月都會(huì)在旗下APP上推出一個(gè)基于AIGC的新功能，嘗試由AIGC功能加速付費(fèi)訂閱轉(zhuǎn)化。

一方面，AIGC技術(shù)可以幫助美圖更快速、準(zhǔn)確地分析用戶需求，為用戶提供更個(gè)性化的訂閱服務(wù)，從而提高訂閱業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量。同時(shí)，由于AIGC提供的個(gè)性化服務(wù)和多樣化功能，使得美圖產(chǎn)品成為用戶的首選，從而增強(qiáng)了用戶黏性。

另一方面，AIGC的應(yīng)用可以提升美圖產(chǎn)品的創(chuàng)新性和吸引力，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景尤其是商業(yè)場(chǎng)景觸達(dá)，進(jìn)而促進(jìn)用戶增長。

再一方面，隨著AIGC技術(shù)的不斷開發(fā)，VIP 權(quán)益越來越多，產(chǎn)品每隔1-2年都有提價(jià)空間，為ARPU的提升進(jìn)一步提供確定性。相比海外同類型產(chǎn)品，美圖目前2.9%的付費(fèi)率遠(yuǎn)沒達(dá)到天花板，還有進(jìn)一步提升的空間。

但是，選擇AIGC賽道后的美圖，需要不斷投入大量資金和人力資源進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。2023上半年，美圖公司研發(fā)投入達(dá)2.94億元，同比增長10.8％。有效地控制成本和提高技術(shù)研發(fā)的效率，將是美圖面對(duì)的重要課題。

AIGC技術(shù)的應(yīng)用涉及到大量的用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)隱私和安全問題，將直接影響用戶留存和訂閱業(yè)務(wù)收入，亦是業(yè)務(wù)合規(guī)的前提，這都需要美圖防患于未然。

好在，面對(duì)AIGC帶來的機(jī)遇，美圖表現(xiàn)得還算謹(jǐn)慎和務(wù)實(shí)。

目前，美圖的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)由生活場(chǎng)景全面進(jìn)入生產(chǎn)力場(chǎng)景，針對(duì)自媒體、新媒體從業(yè)人員在內(nèi)的傳播者人群的影像數(shù)字化解決方案，作為新的發(fā)力點(diǎn)。此外，美圖已經(jīng)開始了全球化戰(zhàn)略布局，尋求海外滲透率增量空間。

有了AIGC基因，美圖回歸工具本質(zhì)，反而尋到“柳暗花明又一村”的價(jià)值增長新動(dòng)能。下一步唯有不斷打磨產(chǎn)品力，才能輸出適配更多場(chǎng)景的生產(chǎn)力。