1. 所有的博主做內(nèi)容，利他性的部分很重要

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2. 從增長(zhǎng)角度來(lái)說(shuō)分兩部分。一部分是它的新增從哪來(lái)，第二是它大盤(pán)的留存是怎么做到的

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3. 年輕女孩都喜歡美，旅行、做飯、吃飯、健身的時(shí)候都喜歡拍好看的照片。反過(guò)來(lái)說(shuō)，里邊涉及到很多品品類(lèi)，美妝、穿搭、美食、健身、旅行這幾個(gè)品類(lèi)全都覆蓋了，人群泛化帶來(lái)增長(zhǎng)，是過(guò)去小紅書(shū)在這幾年里面做的眾多的事情當(dāng)中最有價(jià)值的一件事情

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4. 留存和大盤(pán)怎么做？把產(chǎn)品當(dāng)成社區(qū)，品牌忠誠(chéng)度才能做起來(lái)，過(guò)程中還要面對(duì)很多誘惑，需要克制

外部有很多競(jìng)爭(zhēng)，但小紅書(shū)獨(dú)占了某個(gè)用戶群體和內(nèi)容類(lèi)型的賽道，用戶群體是一二線高知，消費(fèi)能力比較強(qiáng)的年輕女性

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5. 我當(dāng)初為什么沒(méi)有選擇做一個(gè)垂類(lèi)博主，因?yàn)槲铱赡芨鞣矫娑枷鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較平庸，但是我有熱情持續(xù)分享我生活里的一切，同時(shí)，我也是一個(gè)很容易對(duì)很多事情會(huì)感到有些疲憊的，所以我需要自己一直創(chuàng)作非常新的內(nèi)容，拓展新的領(lǐng)域，讓我保持輸出內(nèi)容的動(dòng)力。但不好的一面是，和同期垂類(lèi)博主比起來(lái)，我的粉絲起量慢

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6. 小紅書(shū)粉絲很值錢(qián)，因?yàn)橄氡稽c(diǎn)贊和收藏很容易，但想被關(guān)注，需要注意做好帳號(hào)的整潔性，或者性格上的吸引，早期垂類(lèi)博主是有優(yōu)勢(shì)的。但是今天從商業(yè)化和漲粉來(lái)說(shuō)，他都會(huì)受到限制，泛類(lèi)博主可能會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)

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7. 你只要是在職場(chǎng)里面，肯定會(huì)當(dāng)受氣包。這些讓你生氣的事情，會(huì)成為你靈感、分享的欲望，這是做兼職博主的一個(gè)很重要的地方

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8. 做博主，第一，分享積極的事情，這是一個(gè)基礎(chǔ)。第二，愿意開(kāi)始分享自己的痛苦了。第三，愿意打開(kāi)自己，接受別人的審閱

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9. 小紅書(shū)上其實(shí)藏龍臥虎，我兩三年前，從四大離職，領(lǐng)英像世紀(jì)佳緣，很多搭訕的私信，但小紅書(shū)后臺(tái)每打開(kāi)一個(gè)私信好像都是一個(gè)潛在的工作機(jī)會(huì)。

在小紅書(shū)上跟大家分享我辭職這個(gè)事，沒(méi)過(guò)多久后臺(tái)就收到了一條信息，，他說(shuō)我是某一家FA的創(chuàng)始人，有看你的內(nèi)容，在做消費(fèi)賽道的一些拓展，能不能有機(jī)會(huì)我們一起喝咖啡。見(jiàn)了他和他另外一個(gè)合伙人，沒(méi)想到我們就坐下來(lái)開(kāi)始聊工作的細(xì)節(jié)，他就給我直接發(fā)了一個(gè) offer，不到一兩個(gè)星期我就決定要去這家公司入職

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10. 我在小紅書(shū)上一直會(huì)有一個(gè)欄目叫做書(shū)單分享，無(wú)論是圖文的形式還是視頻的形式，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的老師們就關(guān)注到了。邀請(qǐng)我在某一年的新生入學(xué)時(shí)間去學(xué)校做了一個(gè)新生的關(guān)于讀書(shū)的分享。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在基金的其他合伙人們

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11. 第一個(gè)叫做內(nèi)容平臺(tái)，第二個(gè)叫做社區(qū)。這兩個(gè)概念最核心的區(qū)別是載體和服務(wù)對(duì)象不同。內(nèi)容平臺(tái)它的對(duì)象就是內(nèi)容本身，追求內(nèi)容供給和消費(fèi)的高效匹配，產(chǎn)生商業(yè)模式，核心叫“匹配”

社區(qū)它關(guān)心的不是內(nèi)容，它關(guān)心的是人本身，希望通過(guò)內(nèi)容載體來(lái)讓人和人之間連接起來(lái)

比如在路邊碰到以后講兩句話，然后我們就變成好朋友，就變成一種合作，這是不可能的

核心我覺(jué)得社區(qū)要做三件事情

第一個(gè)叫搭場(chǎng)子

第二個(gè)叫建氛圍，內(nèi)容創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容，希望評(píng)論區(qū)氛圍是友好友善的，且價(jià)值觀和審美相似，才會(huì)持續(xù)活躍，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)氛圍帶來(lái)的正向效應(yīng)。

第三叫促互動(dòng)，小紅書(shū)的算法里邊，點(diǎn)贊、收藏的權(quán)重是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的

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12. 在創(chuàng)作的時(shí)候就是想著大家如果去抄我這份作業(yè)，也許能夠獲得一點(diǎn)點(diǎn)幫助的這個(gè)東西，他會(huì)在小紅書(shū)上真的收獲到很多關(guān)注

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13. 做采訪的博主他們內(nèi)容也是非常的重，每個(gè)視頻約10分鐘，更硬核的內(nèi)容在小紅書(shū)更友善的；更加娛樂(lè)化的內(nèi)容是抖音上會(huì)更加吃香的；跟明星相關(guān)的一點(diǎn)，可能在微博上爆的可能性更大

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14. 有這么幾個(gè)階段，我覺(jué)得是0~2萬(wàn)是一個(gè)階段，然后2~10，然后10~50 50再到再往上完全是另外一個(gè)世界了

0~2萬(wàn)粉絲量取決于你這個(gè)人最開(kāi)始選擇的內(nèi)容本身，只要你的內(nèi)容我覺(jué)得足夠有一點(diǎn)點(diǎn)意思，堅(jiān)持去做一段時(shí)間，都有可能去觸達(dá)2萬(wàn)

2萬(wàn)到10萬(wàn)取決于一是你到底有多堅(jiān)持，能夠保持多少的輸出，還要考驗(yàn)?zāi)銉?nèi)容的深度。因?yàn)?萬(wàn)粉絲已經(jīng)可以接廣告了

10萬(wàn)粉絲到50萬(wàn)粉絲取決于你個(gè)人的魅力。10萬(wàn)粉絲內(nèi)容沒(méi)問(wèn)題了，看你的內(nèi)容到底怎么去玩出一些花樣，取決于你能不能到10萬(wàn)到50萬(wàn)這個(gè)區(qū)間

50萬(wàn)之后就是玄學(xué)這個(gè)和運(yùn)氣，還有自己本身能力的一個(gè)結(jié)合。

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15. 70萬(wàn)粉絲博主報(bào)價(jià)比較高，但他又不是頭部，可能20萬(wàn)到40萬(wàn)這個(gè)階段是目前品牌方非常喜歡的一個(gè)范圍。

百萬(wàn)博主跟20萬(wàn)左右的博主，他們的數(shù)據(jù)不一定有很大的差別，因?yàn)樾〖t書(shū)它是一個(gè)大家去刷首頁(yè)這么一個(gè)平臺(tái)，不一定去看我的關(guān)注頁(yè)，意味著可能百萬(wàn)博主跟20萬(wàn)粉絲的博主他們的算法機(jī)制是一樣的，20萬(wàn)粉絲左右的報(bào)價(jià)對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)一定是更加友好。他10萬(wàn)塊錢(qián)投一個(gè)頭部博主，10萬(wàn)塊錢(qián)也可以投5個(gè)中腰部博主，希望把風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

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16. 前陣子的多巴胺穿搭，全網(wǎng)都在爆。比如說(shuō)我自己很愛(ài)看的一個(gè)內(nèi)容是“去陌生人家里給別人做飯”，有個(gè)中國(guó)留學(xué)生在日本，去挑戰(zhàn)給不同的日本人去給他們做中華料理，這些內(nèi)容它會(huì)很新奇，不管是小紅書(shū)還是抖音還是別的平臺(tái)，它都是爆的

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17. 男生也用更多的小紅書(shū)了，像我這個(gè)未婚夫他就是一個(gè)重度的小紅書(shū)患者。之前男生會(huì)用“什么值得買(mǎi)”做自己的消費(fèi)決定，但是現(xiàn)在越來(lái)越多男生買(mǎi)家電，也會(huì)用小紅書(shū)，他們可能成為了一個(gè)增長(zhǎng)的這種主力的人群。

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18. 中高級(jí)酒店的銷(xiāo)售，80%的散客，除了旅行社來(lái)的散客，其他散客都是小紅書(shū)來(lái)的。小紅書(shū)在旅行上的種草能力非常強(qiáng)

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19. 養(yǎng)寵物的客戶，在小紅書(shū)上的停留時(shí)間更長(zhǎng)。養(yǎng)孩子成本很高，大家傾向于養(yǎng)寵物。

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20. 小紅書(shū)為了鼓勵(lì)直播，會(huì)在直播預(yù)告上給一些額外流量。直播預(yù)告內(nèi)容越干，預(yù)約人數(shù)越多，比如直觀的知道我能在直播里，買(mǎi)到什么東西，有什么樣的優(yōu)惠

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21. 當(dāng)年因?yàn)楹芏嗟纳莩奁菲放?，他們沒(méi)有辦法辦線下活動(dòng)，所以他們就開(kāi)始嘗試線上的直播，但是某一些平臺(tái)不那么適合奢侈品去做直播，但小紅書(shū)是非常適合的。

現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)基本上沒(méi)有了，只有在當(dāng)時(shí)當(dāng)下的小紅書(shū)才有這么一個(gè)展現(xiàn)形式，因?yàn)槿ツ昶脚_(tái)在整體上也在做調(diào)整

今年的體感除了給某一些博主更多的商業(yè)化上的可能，還有賦予商業(yè)變現(xiàn)變?nèi)醯牟┲饕恍C(jī)會(huì)。很多的穿搭博主他做到一定的量級(jí)，他的報(bào)價(jià)漲上去后，他會(huì)失去很多合作，但是直播是能給到他展現(xiàn)的機(jī)會(huì)

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22. 我自己嘗試過(guò)音頻內(nèi)容，是一個(gè)很不錯(cuò)的展現(xiàn)形式，但為什么阻礙了我？因?yàn)槲艺J(rèn)為它需要很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，要有很多內(nèi)容支撐你去做一系列的節(jié)目。只靠聲音吸引人，很多人還是欠缺這個(gè)能力的，像我比較擅長(zhǎng)用文字表達(dá)。每個(gè)人的能力會(huì)有差別，但我很看好這部分的增長(zhǎng)。

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23. 小紅書(shū)非常適合做大眾點(diǎn)評(píng)，大家都會(huì)去小紅書(shū)上去搜哪里好吃，哪里好喝。我但凡寫(xiě)上海酒吧的帖子，都會(huì)在周五的晚上和周六的晚上被人拎出來(lái)重新點(diǎn)贊一下或收藏一下。抖音做這個(gè)做得非常好，不知道小紅書(shū)有沒(méi)有考慮過(guò)。

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24. 大眾點(diǎn)評(píng)是一個(gè)周邊3~5公里的本地生活服務(wù)的搜索引擎，今天大部分人使用小紅書(shū)，有事的時(shí)候會(huì)打開(kāi)小紅書(shū)搜一搜，小紅書(shū)有1億多的日活，百度也就2億多日活，把搜索變得更好一些，大家會(huì)往下刷，不是說(shuō)就看第一屏，是會(huì)對(duì)比的。

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25. 比較好的社區(qū)產(chǎn)品，最終是因?yàn)樗?strong>快速擴(kuò)張導(dǎo)致它的社區(qū)氛圍垮掉了。比如豆瓣和知乎，進(jìn)來(lái)了很多不符合社區(qū)原本調(diào)性的用戶群體。小紅書(shū)未來(lái)需要去注意的是，拓量的時(shí)候該怎么去保證它的社區(qū)氛圍，不是像推土機(jī)一樣把3線4線5線城市去做拉新，而是篩選符合社區(qū)價(jià)值觀的人，讓他進(jìn)入到你的社區(qū)，這樣才能保證既有規(guī)模，又有社區(qū)氛圍

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26. 素人選賽道的問(wèn)題，一定是有某一個(gè)內(nèi)容是能值得別人喜歡或者說(shuō)認(rèn)可，或者說(shuō)帶來(lái)別人利他性的一個(gè)部分，不太清楚自己能做到什么的時(shí)候，可以嘗試的去問(wèn)朋友，可能朋友會(huì)告訴你

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27. 封面在小紅書(shū)的視頻里是非常重要的，要多嘗試多總結(jié)。如果你不確定他到底什么情況，推薦去投流

一個(gè)封面你去給自己投，比如說(shuō)一個(gè)固定的數(shù)字的薯?xiàng)l。第二天同一個(gè)時(shí)間段，控制一下變量，換一個(gè)封面，再去投同樣的數(shù)額，你就可以很明顯的看出到底是哪個(gè)封面的效果會(huì)更好一點(diǎn)。

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28. 很多品牌方他們很喜歡去造一些新詞，一些根本無(wú)法理解的短句，他們希望通過(guò)這個(gè)詞條去引引爆這個(gè)品牌，根本不可能的

我們應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身，怎么樣跟我投放的博主去做更多的內(nèi)容連接

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29. 與其你去投100、1000個(gè)博主，你還不如找10個(gè)博主，我就不斷的出現(xiàn)在他的內(nèi)容里，可能第一篇我確實(shí)是一個(gè)廣告粉絲也知道，但你第二篇第三篇第四篇可能它就是日常里露出，粉絲們就會(huì)覺(jué)得說(shuō)ok可能博主確實(shí)是認(rèn)可和喜歡這個(gè)品牌的