白酒亂價(jià)控價(jià)的常見原因都有哪些呢，酒水控價(jià)如何做、白酒控價(jià)的話應(yīng)該首先了解一下白酒亂價(jià)竄貨背后的原因都有哪些，只有找到其中的原因后咱們才能針對(duì)性地進(jìn)行白酒控價(jià)。

1、區(qū)域性價(jià)差：廠家的開發(fā)市場(chǎng)時(shí)候要分核心重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，針對(duì)核心重點(diǎn)市場(chǎng)的投入力度肯定非常大，甚至局部重點(diǎn)區(qū)域不計(jì)成本的投入，這樣的操作政策就引發(fā)區(qū)域性價(jià)差，如果市場(chǎng)管控不到位必然導(dǎo)致竄貨； 　　

2、合作模式：OEM產(chǎn)品及全包合作模式，基本上都是底價(jià)銷售給經(jīng)銷商，公司會(huì)失去經(jīng)銷商及其所在市場(chǎng)的控制力度，如果辦事處對(duì)經(jīng)銷商的管控不到位，由于與其他區(qū)域產(chǎn)品存在巨大的價(jià)差，當(dāng)經(jīng)銷商庫(kù)存和市場(chǎng)庫(kù)存較大的時(shí)候，經(jīng)銷商就會(huì)跨區(qū)域竄貨； 　　

3、區(qū)域內(nèi)部渠道價(jià)差：酒店盤中盤模式導(dǎo)致酒店渠道產(chǎn)品政策較大，酒店截留暗獎(jiǎng)和返利后，再與煙酒店聯(lián)手售賣裸瓶酒或破壞包裝的產(chǎn)品，達(dá)到變現(xiàn)的目的，導(dǎo)致同區(qū)域渠道間竄貨； 　　

總結(jié)一下白酒控價(jià)的話，還是需要渠道一起來參與的，單獨(dú)的廠家去控價(jià)或者是找白酒控價(jià)公司去操作的話是比較困難，主要還是因?yàn)榍赖膹?fù)雜性決定的，所以白酒控價(jià)是三方一起來操作的事情。

作為一個(gè)資深電商人， 我覺得把握好電商時(shí)代的機(jī)會(huì)，合理的做好渠道管控，平衡好線上電商和線下渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)于品牌發(fā)展是十分有利的?，F(xiàn)在的平臺(tái)很多，淘寶、拼多多、京東、抖音等等，先從平臺(tái)規(guī)則上面分析，平臺(tái)對(duì)于白酒價(jià)格沒有嚴(yán)格要求，且對(duì)品牌授權(quán)這塊也沒有管控，那么作為白酒企業(yè)怎么去處理這塊問題呢？

我覺得最重要的是從渠道上面，做好產(chǎn)品溯源、線下各區(qū)域定價(jià)要精準(zhǔn)并且簽訂經(jīng)銷協(xié)議約束防止竄貨，線上可以從授權(quán)制度開始，想要在電商上面銷售產(chǎn)品，必須經(jīng)過白酒企業(yè)品牌授權(quán)，且價(jià)格按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷售不得折扣優(yōu)惠(除活動(dòng)期間外)，再配上專門的人員監(jiān)督排查(或者用軟件進(jìn)行監(jiān)管排查更高效)，定期檢查各大平臺(tái)產(chǎn)品的賣家情況、價(jià)格情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握品牌電商動(dòng)態(tài)。有問題的賣家通知警告不配合的全部維權(quán)投訴下架。整個(gè)的一套流程下來，細(xì)化每個(gè)步驟的操作，保持高頻率的管控力度，才能夠保障白酒電商市場(chǎng)的穩(wěn)定。

　白酒行業(yè)銷售迎來數(shù)字化變革，將從營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷內(nèi)容方面對(duì)白酒營(yíng)銷渠道產(chǎn)生影響，白酒營(yíng)銷數(shù)字化的良性發(fā)展必將助力行業(yè)發(fā)展!

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