前幾日，小米在自己的科技園舉辦了十周年演講。

十年前，在蘋果三星擊沉上一代巨頭諾基亞開啟了新時(shí)代，山寨手機(jī)因缺少管控而充斥市場(chǎng)的當(dāng)口，雷軍就憑借小米1的發(fā)布拉開了顛覆中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的序幕，并在公司成立的十年間，深刻影響著中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)。

演講中，雷軍用“專注、極致、口碑、快”這七個(gè)字概括互聯(lián)網(wǎng)的必勝法門。這七個(gè)字也成為小米品牌里大眾最為熟悉的標(biāo)簽，伴隨著爭(zhēng)議與小米共同走過了十年歷程。

與爭(zhēng)議一同成長(zhǎng)的，是小米已經(jīng)從一家經(jīng)營(yíng)手機(jī)的公司變成了米家全家桶般全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈。在一眾米粉的支持下，已經(jīng)成為全球最年輕的世界500強(qiáng)公司。

但關(guān)于小米模式的爭(zhēng)議，從未停止過。

從“為發(fā)燒而生”到十周年的“一往無前”。小米充滿波折的的發(fā)展軌跡確實(shí)波瀾壯闊。而在小米充滿爭(zhēng)議的背后，我們或許也可以試著從小米十年間的營(yíng)銷金句中獲得一些啟示。

“不服跑個(gè)分？”

2012年8月16日，小米公司在北京798藝術(shù)區(qū)召開發(fā)布會(huì)。秉持著“為發(fā)燒而生”的口號(hào)，擁有當(dāng)年最高配置的四核1.5G赫茲，2G內(nèi)存的小米2，被雷軍用一句接滿地氣的“碉堡了！”引爆全場(chǎng)。

從這句振奮米粉的口號(hào)之后，手機(jī)參數(shù)自一代之后，更為明確地成為了年輕人關(guān)注的重點(diǎn)。

直到2014年，“不服跑個(gè)分”作為參數(shù)的“口號(hào)式表達(dá)”，成為了小米與其他手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的“非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)”。

可質(zhì)疑也很快到來，一味追求配置而輕視工業(yè)的做法讓傳統(tǒng)制造業(yè)的從業(yè)者們產(chǎn)生了疑問。

除了格力掌舵人董明珠公開的快言快語(yǔ)，瞧不上彼時(shí)只有“拼裝科技”的小米之外。聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶，也在手機(jī)制造業(yè)火爆的2015年公開發(fā)聲，給手機(jī)制造行業(yè)潑了桶冷水：“不要把它（手機(jī)制造）想得太簡(jiǎn)單了，并不是誰(shuí)都能做?！?/p>

而市場(chǎng)也很快為楊元慶的真知灼見給予了事實(shí)的回應(yīng)。

國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的制造以小米作為開端，以王自健想象的“玄乎科技”為標(biāo)志下探到了“人人皆可做”的萬戶之門。

可僅僅過去五年，羅永浩直播帶貨，賈躍亭迷失美國(guó)，360宣布停產(chǎn)，格力徒留“董小姐”性感的大頭照。

如今，曾經(jīng)蜂擁在那個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)只有海外崛起的一加仍舊存活于世。而曾經(jīng)與小米競(jìng)爭(zhēng)的魅族也逐漸偃旗息鼓，黃章帶著最后的執(zhí)著去嘗試喚醒曾經(jīng)的輝煌。

“把手機(jī)看得太重要和把做手機(jī)看得太簡(jiǎn)單這兩種想法都應(yīng)該受到批判。”2015年，楊元慶對(duì)如火如荼的手機(jī)制造市場(chǎng)做出了價(jià)值判斷，五年之后重看這句話，可謂一種透過時(shí)間的預(yù)見。

憑借小米互聯(lián)網(wǎng)銷售的成功，無數(shù)人理智發(fā)熱一股腦投入到手機(jī)制造的風(fēng)口，小米的確是始作俑者。

可將市場(chǎng)引向非理智的盲目，絕非是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)制造，而是短暫成功帶來的自大。

小米十周年的演講會(huì)上，雷軍在提到與董明珠的賭局時(shí)，說“我們當(dāng)時(shí)膨脹了”，這正是那些年，手機(jī)制造市場(chǎng)最恰如其分的注解。

2013年，是小米開始膨脹的一年。

前有一代神機(jī)“小米2S”珠玉在前，2013年發(fā)布的小米3卻并沒有滿足米粉們的期望。

作為調(diào)試不成熟的產(chǎn)品，搭載NVIDIA Tegra 4（移動(dòng)機(jī)型）的小米3發(fā)熱卡頓的問題導(dǎo)致口碑嚴(yán)重下滑，銷量也隨之下跌，這是小米首次遭遇滑鐵盧。

而2013年，也是雷軍與董明珠10億賭約的起始之年。

遭遇失利后，小米開始了全新的嘗試。曾經(jīng)以配置為王，宣傳“不服跑個(gè)分？”的雷軍，開始了工業(yè)設(shè)計(jì)上的探索?！皼]有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”也被雷軍用自家小米4“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”的宣傳光速打臉。

而之后，小米Note與Mix系列的設(shè)計(jì)也開始嘗試各種可能。

不過竹制后蓋的Note 1被處理器拖累，續(xù)航血崩；“一面科技，一面藝術(shù)”的Note 2成為“抹布屏”的實(shí)錘代言；充滿科技的磁浮滑軌Mix 3縫隙吃灰；雖然小米近5年在追求科技與藝術(shù)向往的一面，但總是要為此付出曾經(jīng)虧欠的代價(jià)。

而交了高額學(xué)費(fèi)的小米，在十周年發(fā)布會(huì)上宣布自己“建造了獨(dú)立制造小米10至尊透明版的黑燈工廠”，曾經(jīng)的制造業(yè)“學(xué)徒”，終于看到了出師的曙光。

從MIUI的系統(tǒng)到手機(jī)的堆料，再到如今“黑燈工廠”下的無塵車間，口號(hào)的變遷是小米由內(nèi)而外發(fā)生改變的軌跡印證。

目前來看，及時(shí)回頭選擇擁抱工業(yè)設(shè)計(jì)的決定，挽救了最危急時(shí)的小米。但與此同時(shí)，這也成為小米對(duì)外宣傳“走向高端”的理由。要品質(zhì)還是要實(shí)惠？雷軍為米粉做出了選擇，而這個(gè)選擇是米粉真正想要的嗎？暫時(shí)無人能給出答案。

“友商是傻X！”

2010到2020這十年，是中國(guó)科技公司高速發(fā)展的十年，華為與小米的“相愛相殺”為科技朝圣的黃金十年提供了諸多有趣的話題。

雖然，其中的某些部分可能會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷史上難以洗刷的“黑點(diǎn)”

2015年，紅米NOTE 3發(fā)布會(huì)上，雷軍說道：“這些發(fā)布會(huì)，都只有一個(gè)共同的主題，就是金光閃閃的五個(gè)字‘友商是傻X’”。

此后短短幾天內(nèi)，這句話被科技圈瘋傳，成為了小米挑釁華為的標(biāo)志。但很多人不知道的是，關(guān)于這句話，雷軍在發(fā)布會(huì)上還有后半句“其中首先是‘小米是傻X’”

不論是有心者的有意為之，還是無心者的弄巧成拙。此后幾年間，華為與小米之間明里暗里的激烈較量成為了科技圈的一道風(fēng)景。

而國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣也再也回不到從前“商業(yè)互夸”的年代，開啟了“冷嘲熱諷”的新紀(jì)元。

不去討論商業(yè)道德，這背后，其實(shí)是有關(guān)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。每一次激烈博弈的背后，指摘對(duì)方配置的瑕疵與“偷工減料”，歸根結(jié)底是手機(jī)自身的用料是否扎實(shí)。

小米十周年，紅米K30 Pro至尊版重回1999的定價(jià)。但同時(shí)，比紅米K30 Pro更低的定價(jià)也是依靠縮減配置而來。

處理器由高通865換成了聯(lián)發(fā)科的5G芯片天璣1000+，攝像頭砍掉了30倍變焦，運(yùn)存砍掉了Lpddr5+Ufs3.1的組合，電池容量減少了200毫安，凡此種種，仿佛與十周年的“至尊獻(xiàn)禮”相去甚遠(yuǎn)。

這必然會(huì)成為紅米被拿來指摘的部分。

但更應(yīng)該注意的是，在高新技術(shù)的“摩爾定律”出現(xiàn)短期震蕩失靈的幾年里，想要把“旗艦手機(jī)”的價(jià)格壓在1999元一線，是難以想象的。

雖然雷軍在發(fā)布會(huì)上解釋，這是“供應(yīng)商的大力支持”，但外界仍會(huì)將質(zhì)疑的目光放在小米與供應(yīng)商的關(guān)系上。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，小米在2015年出貨量達(dá)到7000萬部，成就了小米的巔峰時(shí)刻。

到了2016年，小米的出貨量暴跌近30%，出貨量不足5000萬部。彼時(shí)的小米，讓一眾供應(yīng)商為之憂愁。低價(jià)拿貨的小米失去銷售規(guī)模之后，留給雙方的都只剩下虧損而已。

2017年的小米，憑借著一部被雷軍稱為“小米釘子戶”的神機(jī)小米6重回巔峰，讓一眾供應(yīng)商振奮之余，也讓一直支持小米的鐵桿們賺得盆滿缽滿。

這其中，接過小米低端手機(jī)芯片訂單的高通，出貨增長(zhǎng)300%，為小米提供內(nèi)存芯片的供應(yīng)商“海力士”營(yíng)收大增200%，小米電池的供應(yīng)商欣旺達(dá)2017年同比增長(zhǎng)60%。

凡此種種，小米與供應(yīng)商是商業(yè)往來的關(guān)系，但更是互相成就的過程。

不可否認(rèn)的是，也有一些供應(yīng)商在這種環(huán)境下被逆向淘汰。但商業(yè)的江湖是適者生存的競(jìng)技場(chǎng)。這并非某一家公司的威力，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大勢(shì)所趨。

小米選擇的道路與其他科技公司與生俱來的高大上氣質(zhì)并不相同。

在摩托羅拉，HTC，Ipone動(dòng)輒將手機(jī)的價(jià)格定于5000+的2010年，小米能夠用相差不多的核心配置，以1999的價(jià)格殺入市場(chǎng)，頗有一股并不高端的“匪氣”。

而小米選擇的道路，注定會(huì)讓它主動(dòng)去刺破供應(yīng)商安逸已久的泡沫.這是商業(yè)上的同氣相求，也是與友商間必要的競(jìng)爭(zhēng)。

而至于那句“友商是傻X”，不論后期的發(fā)酵是有心還是無意，都指向著科技公司背后供應(yīng)商之間的博弈。

只是在這條道路上，小米需要時(shí)刻警惕銷售的規(guī)模。也許也正因如此，小米才急于將紅米獨(dú)立于市場(chǎng)。“追求極致性價(jià)比”代替了“為發(fā)燒而生”，成為紅米接棒小米之后屬于自己的調(diào)性。

而主做高端的小米，終于暫時(shí)不再被規(guī)模逼迫著奔跑，可以放慢腳步尋找新的方向。

需要關(guān)注的是，從小米6開始不停叫嚷著要沖擊高端的小米，直到小米10才真正有些高端的樣子。

但令人遺憾，小米10 至尊版的“黑科技”已經(jīng)不再是值得被期待的懸念。更快的充電、更高評(píng)分的相機(jī)、更高刷新率的屏幕，每一項(xiàng)都已經(jīng)不再是“新奇玩意”。而整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的風(fēng)頭，也被小米透明電視搶去。

小米既不是快充的提出者，也不是相機(jī)最初的發(fā)燒友，更不是屏幕改革的領(lǐng)頭人。小米需要用更具企業(yè)色彩的技術(shù)證明自己，否則，那句“友商是傻X”，很可能真的應(yīng)了雷軍的后半句“小米是傻X?！?/p>

“相信自己，一往無前”

小米十周年主題演講，雷軍依舊稱自己為“年輕人”。小米的十年，也是與年輕人共處的十年。

從“年輕人第一部電動(dòng)自行車”到“年輕人第一款床墊”，小米一直將宣傳的重點(diǎn)放在年輕人身上。

從選擇做MIUI系統(tǒng)開始，小米的道路已經(jīng)注定是一條需要年輕的思維來理解的極客之路。十周年上，小米隆重感謝了最先內(nèi)測(cè)體驗(yàn)的100位MIUI用戶。而也正是這100位體驗(yàn)用戶，成為了小米一往無前的開端。

小米知道年輕人對(duì)于自己意味著什么，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，2017年做的市場(chǎng)調(diào)查中，小米的用戶集中在16-30歲的區(qū)間，其中，16-25歲的用戶占比過半。

正因如此，小米的口號(hào)中，“酷”，“年輕人第一個(gè)xxx”成為了出現(xiàn)最多的高頻詞匯。

但與這些看起來美好的詞匯之相對(duì)應(yīng)的，是小米并沒有宣之于口的“窮”和“追求新奇特”。這也是小米早些年臭名昭著的“饑餓營(yíng)銷”的邏輯起點(diǎn)。

表面扮酷的背后，是千萬個(gè)追求性價(jià)比的年輕信徒，他們大多數(shù)缺少充裕的物質(zhì)條件，需要小米這樣的行業(yè)攪局者。正因如此，才有了小米發(fā)揮“饑餓營(yíng)銷”的可能性。

而雷軍在2019的發(fā)布會(huì)上，對(duì)疑似“米粉”提議的1999的定價(jià)，半開玩笑罵道，“這TM是來?yè)v亂的！”也正是米粉對(duì)于早些年1999定價(jià)時(shí)代的“耍猴式饑餓營(yíng)銷”的痛快還擊。

誠(chéng)然，小米在十周年演講中推出的三個(gè)超大杯，讓人看見了小米的科技實(shí)力與想象空間。但能否做到小米宣傳的“做一個(gè)價(jià)格厚道且最酷的科技公司”在未來仍舊未知。畢竟，定價(jià)49999的55英寸透明電視看起來并不那么“厚道”。

而在小米未來的道路上，如何擁有更“黑”的自研科技？如何解決產(chǎn)能與黃牛的問題？如何實(shí)現(xiàn)科技想象的量產(chǎn)？如何輕量化內(nèi)部的廣告推薦？如何更好的把握供應(yīng)商的品控？都會(huì)成為小米下一個(gè)十年需要考慮并解決的問題。

小米十周年的演講證明了小米的“自信”，可它是否會(huì)一往無前，還需要時(shí)間這個(gè)朋友來驗(yàn)證。

聲明：近期網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)非法機(jī)構(gòu)利用錦鯉財(cái)經(jīng)影響力，冒充我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)薦股，在此我們嚴(yán)正聲明，錦鯉財(cái)經(jīng)從未從事期貨股票喊單之類的非法業(yè)務(wù)，我們將會(huì)對(duì)此事持續(xù)跟蹤曝光。請(qǐng)廣大讀者謹(jǐn)防上當(dāng)。

錦鯉財(cái)經(jīng)，深度有趣好運(yùn)氣，公眾號(hào)：jinlifin。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。