越是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的時候，越是存量競爭，越是考驗每個品牌的競爭力。當(dāng)下用戶消費(fèi)力下降、鑒別能力提升，導(dǎo)致每個品牌都開始思考——如何能讓我的品牌做的更專業(yè)、更體系化、更有競爭力？

隨著人們生活水平的提高以及口腔護(hù)理意識的提升，消費(fèi)者對于口腔護(hù)理的訴求愈發(fā)多樣化，消費(fèi)者對于與此相關(guān)的產(chǎn)品，包括牙膏、牙刷、牙齒美白產(chǎn)品、漱口水、牙線等產(chǎn)品的需求也日益提高，帶動相關(guān)口腔護(hù)理細(xì)分產(chǎn)品的銷售。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，牙膏占比為65.32%，牙刷占比為28.11%。

新一代年輕人對口腔護(hù)理不局限于刷牙，而是希望有更多的產(chǎn)品能解決他們更精細(xì)的口腔護(hù)理需求。逐漸成為牙線消費(fèi)主力軍，樂于嘗鮮、喜歡探索、追求個性的他們，在消費(fèi)過程中也有著更多個性化、精細(xì)化的需求。年輕人在口腔清潔用品方面除了愿意嘗試新興產(chǎn)品，關(guān)注牙線商品的質(zhì)量和安全外，對顏值及特色化服務(wù)也十分重視。

小鹿媽媽牙線為例，兒童牙線就不僅僅是普通的牙線造型，而是設(shè)計出了水果類，動物類等可愛童趣的造型，讓兒童在好好愛護(hù)牙齒的同時還能夠充滿童趣，讓牙齒清潔不那么“令人生畏”，此外小鹿媽媽牙線還通過聯(lián)動京東站內(nèi)外優(yōu)勢資源進(jìn)行品牌推廣，將該系列打造成為京東超市口腔清潔牙線品類的爆款產(chǎn)品。

為讓牙線被更多消費(fèi)者接受，小鹿媽媽團(tuán)隊不斷創(chuàng)新。比如，每個人的牙齒不盡相同，小鹿媽媽開發(fā)了不同線材的牙線棒，能夠很好地貼合更多人的牙齒，另外將棒體設(shè)計的更加符合人體工學(xué)，時時刻刻為消費(fèi)者著想。此后，旺虎、貴虎、御虎、炫虎、兒童系列牙線陸續(xù)面世。

不斷創(chuàng)新，小鹿媽媽登上京東超市發(fā)布口腔清潔牙線行業(yè)的品牌增速十強(qiáng)榜單，該榜單以牙線品牌的商品交易總額（GMV）規(guī)模及增速為評選標(biāo)準(zhǔn)，在年度GMV總額排名前50的品牌范圍中，根據(jù)過去12個月GMV年同比增長情況，由高到低評選出增速十強(qiáng)品牌。

未來，線上電子商務(wù)渠道將繼續(xù)快速發(fā)展，且通過直播購物已成為不可忽視的線上渠道之一。于線下渠道，口腔護(hù)理產(chǎn)品在母嬰店、個人護(hù)理店及牙科等口腔診所的滲透率將有所提高，從而提高口腔護(hù)理市場渠道的多元化。