一、人、貨、場的相互結(jié)合

從宏觀的角度來說抖音直播帶貨大概率可以說是人、貨、場三要素的結(jié)合。接下來我們簡單的來解答一下“人、貨、場”的概念：

人：指的是主播具備的能力，包括：

【能說】要有控場和帶節(jié)奏的能力；

【懂貨】深刻理解行業(yè)以及商品的優(yōu)劣，針對(duì)用戶痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢；

【有人設(shè)】有說服力、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感。一個(gè)主播擁有以上的能力才可以成為一個(gè)合格的帶貨主播。

貨：商家和達(dá)人在選品的時(shí)候必須進(jìn)行以下幾個(gè)方向的考慮：

【粉絲畫像】了解粉絲年齡段、性別、地域等，根據(jù)粉絲畫像進(jìn)行選品；

【商品優(yōu)質(zhì)】盡可能選擇淘寶皇冠店鋪、填滿店鋪商品，從而確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；

【價(jià)格優(yōu)惠】商品價(jià)格有競爭力；

【貨品豐富】選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款商品。

場：如果大家對(duì)直播場地有所糾結(jié)的話，建議大家可以在原產(chǎn)地、門店以及直播間三個(gè)地方進(jìn)行選擇。

二、合理的直播內(nèi)容規(guī)劃

01主題選擇

（1）教程講解：化妝、穿搭教程分享；

（2）好物分享：粉絲回饋、特價(jià)專享；

（3）上新預(yù)熱：上新優(yōu)惠活動(dòng)、通過直播推薦新品；

（4）官方活動(dòng)：配合活動(dòng)打榜。

02時(shí)間段、時(shí)長規(guī)劃

直播時(shí)長：3-4h以上，可以選擇中午、晚上等時(shí)間開播，視頻成為熱門后及時(shí)開播。

03商品講解

（1）結(jié)合用戶痛點(diǎn)展開講解，讓用戶產(chǎn)生購買欲望

（2）每個(gè)商品提煉3-4個(gè)特點(diǎn)，單品介紹時(shí)長不超過10分鐘

04營銷玩法節(jié)奏

（1）粉絲福利時(shí)間；

（2）返場搶購時(shí)間。

05

提前開播測試

（1）測試網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常、購物車及上下架等直播間功能正常；

（2）設(shè)備調(diào)試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網(wǎng)絡(luò)、話筒收音情況等，確保正式直播時(shí)不會(huì)出現(xiàn)意外。

三、直播間流量如何獲??？

01直播前

（1）視頻預(yù)熱：提前【3-5天】發(fā)布預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息

（2）直播預(yù)熱：提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間

（3）個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告：個(gè)人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告

（4）站外流量預(yù)熱：社群、微博、公眾號(hào)、小紅書等

（5）優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面：

標(biāo)題：（10字內(nèi)）吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專享等你來；

封面：（1：1高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片。

02直播中

（1）直播/短視頻dou+：購買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；當(dāng)直播間/視頻流量下降時(shí)，也可選擇投放，進(jìn)一步增長直播間流量。

（2）視頻花絮：直播過程中【上傳第三方視角拍攝的花絮短視頻】導(dǎo)流直播間。

（3）直播推薦流：通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。

（4）活動(dòng)資源位：參加官方組織的直播活動(dòng)、話題、獲取活動(dòng)資源位。

四、直播技巧小分享

01直播間商品講解

（1）對(duì)比講解：

【價(jià)格優(yōu)勢】商超、其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)價(jià)格對(duì)比；

【商品品質(zhì)】商品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地、工藝等。

（2）使用感受：商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等、家具擺放效果等。

02直播間商品玩法

（1）限時(shí)/限量促銷活動(dòng)：商品促銷活動(dòng)（限時(shí)、限價(jià)、限量）；設(shè)置在整點(diǎn)進(jìn)行，刺激用戶轉(zhuǎn)化，調(diào)動(dòng)直播間氣氛。

（2）發(fā)優(yōu)惠券：直播間發(fā)放優(yōu)惠券，專屬利益點(diǎn)刺激用戶轉(zhuǎn)化。

（3）抽獎(jiǎng)：粉絲團(tuán)抽獎(jiǎng)、評(píng)論抽獎(jiǎng)、下單免單；定時(shí)抽獎(jiǎng)，整點(diǎn)/半點(diǎn)抽獎(jiǎng)，增加用戶停留時(shí)長。

（4）發(fā)紅包：發(fā)紅包禮物給用戶，增加用戶粉絲粘性。

03直播間劇情表演

（1）粉絲直播間砍價(jià)，制造庫存緊張氣氛；

（2）現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價(jià)等；

（3）品牌方/店長聯(lián)合講解。

04粉絲互動(dòng)方式

【引導(dǎo)用戶關(guān)注】通過直播增加粉絲；

【引導(dǎo)用戶評(píng)論】向粉絲提問，喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1；

【設(shè)計(jì)互動(dòng)話題】提前了解粉絲的偏好，與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言；

【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等；

【下單指引】告知用戶下單流程 。