作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

作為消費復蘇后的首個消費節(jié)點，從“史上消費者福利最大的618”“史上投入最大的一屆618”等口號，都能感覺到這屆618的火藥味比以往要濃得多。

有業(yè)內人士透露，這次的年中大促無論從商品種類、數(shù)量還是提供的服務，都有一定的提升。

“低價”和“讓利”已經成為此次618的重要命題，原先定位高端的農副產品“降價”更是讓消費者直呼實惠。

比如線上銷售規(guī)模較大的牛肉，大促首日的價格直接打到歷史最低價，比北京等地線下菜市場的價格還要低三成。還有即食海參，一款500g 、10根左右的精選優(yōu)質即食海參，固形物含量80%以上，京東從6日開始降價30%，降至199元，折算一根海參僅19.9元。而該款產品，其他線上渠道售價則為300元以上。

618的低價讓消費者大呼過癮。如何讓“低價”可持續(xù)，不靠商家讓利，亦或者是平臺補貼，才是企業(yè)真正的較量，而這其實是一場發(fā)生在供應鏈背后有關技術的“珍瓏棋局”。

農特上行，打響技術暗戰(zhàn)

農業(yè)、農村、農民問題，始終是關系到國計民生的根本性問題，隨著二十大將政策落地落實，這場有關技術的“珍瓏棋局”也隨之鋪開。

從需求端來看，農民、農業(yè)和農村的需求已經發(fā)生了變化。不管是從生產者、傳播便利性，還是成本、需求、供給，農產品正在顯現(xiàn)一條漂亮的長尾。

只不過長尾供給真正要成為消費者豐富日常的選擇，還需解決目前我國農產品的數(shù)字化滲透率依然相對較低這一關鍵問題。不僅農業(yè)的數(shù)字化率亟需強力接軌，參與各方的技能點更需提升，農民需要從“會種”，到“會賣”，農村電商從業(yè)者更需要從“懂賣”到“懂種”。

幾年前，普洱的茶農在網上推銷自家的茶，常常遇到消費者提問“是正宗普洱產地的嗎？“茶農能做的，只能拍下茶園的照片。

如今，京東云基于區(qū)塊鏈防偽追溯技術，助力普洱、玉溪等地實現(xiàn)了對茶葉種植、加工、倉儲、銷售等全生命周期的重要數(shù)據(jù)采集和記錄，為每塊茶餅提供了“身份證”。一物一碼記錄，讓消費者輕輕掃碼便可全鏈條追溯手中的茶餅。

可見，一手上云、一手上鏈，才是農民、農業(yè)、農村解決問題的最佳路徑。而這條路徑，不管是政策扶持、還是技術累積，都已做好了準備。

2020年京東啟動“奔富計劃”，以自身數(shù)智技術能力，以品牌化、產業(yè)化、數(shù)字化為抓手，為實現(xiàn)共同富裕提供了動力引擎和“奔富村”清晰的路徑示范。至2022年10月，兩年間京東已帶動農村實現(xiàn)產值約7000億元，有望提前實現(xiàn)三年產值超萬億的目標。阿里、拼多多等也發(fā)布了相關舉措。可以說這幾年，大廠幾乎無人缺席鄉(xiāng)村振興，海量的農產品采購、數(shù)億的銷售增長……都無一不彰顯了企業(yè)們的“誠意”。

可鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展到今天，僅靠“賣出去”并不能滿足未來十年、二十年的增長需求。讓基礎設施、數(shù)字技術、相關產業(yè)數(shù)據(jù)深入田間地頭，形成完整的應用環(huán)境，才能給鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖出“活水井”。

賽點吹響、棋局成勢，技術如何落子？

數(shù)學概念里，三角形是最具穩(wěn)定性的結構，而在助力鄉(xiāng)村振興的過程中，生產端、銷售端和產業(yè)端，正是組成三角的關鍵點位，任何一個角的缺位，都有可能導致結構的失衡。

想要激發(fā)起鄉(xiāng)村振興的乘數(shù)效應，助力農民增收，打開增量市場，就要看誰能將技術植入三角，真正實現(xiàn)生產協(xié)同、產銷協(xié)同、產業(yè)協(xié)同，這主要考驗三方面的能力：

第一，要比技術“誰扎得深”，深到生產端。

農產品一直以來存在產量不穩(wěn)、季節(jié)性強、附加值低等特性，所以平臺們最開始考慮的，都是如何借著流量將農產品應季賣出去。

不過，發(fā)展到今天，他們開始認識到助農不應該只有賣貨，解決種得好、種得對、賣得爆等問題更為關鍵，但京東似乎起跑的更早。

智慧農場是解決“種得好”的主要手段。在棗陽的京東智慧農場，基于京東云搭建的農情基站、智能監(jiān)測站等設備，可以實時監(jiān)測土壤、蟲情、天氣情況。通過這一數(shù)智運用，最終帶動基地每畝優(yōu)質果提高15%以上，增收40%，讓農產品得到“種得好”的提質增效。

“種得對”“賣得爆”則更多依賴于消費數(shù)據(jù)的反哺。產品復購、用戶評論是最誠實的把關行為。通過消費數(shù)據(jù)分析為農戶篩選出了口味和市場表現(xiàn)俱佳的品種，京東云推動了鹽邊芒果、如東條斑紫菜等種植和口味定制。在鹽邊，凱特、椰香、貴妃、金煌等芒果品種，成為果農的“心頭好”，芒果樹成為農戶的“搖錢樹”。如東紫菜經歷了“C2M”的思維再造，適時推出了面向孕婦、兒童、老人等全年齡段，富含多種維生素的有機海苔零食。

第二，要比技術“誰鏈得長”，鏈到銷售端。

技術落子，從來不是單一、割裂的點狀分布。對于農產品來說，形成從生產端到銷售端的完整技術鏈路，才能從“種得好”“賣得爆”走向“賣得久”。

比如，“中國枸杞之鄉(xiāng)”新疆精河全渠道產業(yè)供銷平臺，以京東云產業(yè)協(xié)同平臺為底座，匯集了生產商、批發(fā)商、零售商等企業(yè)生態(tài)，提供智能選品、渠道聚合、智能營銷、一體化運營等全渠道產業(yè)服務，實現(xiàn)了枸杞等特色產業(yè)“產供銷”一體化運營。

這一趕在618之前上線的產業(yè)供銷平臺，牽引了25家合作社、100家企業(yè)上行，不僅在618實現(xiàn)了集中爆發(fā)，也打開了日常直達消費者的銷售鏈路，可見，只有技術鏈條越長，協(xié)作效率提高、創(chuàng)造價值的增長空間才能更大，各個技術棋子才能形成完整、暢通的鏈條。

第三，要比技術“誰見效快”，盤活產業(yè)鏈。

對于下棋者而言，視角更高，棋路就更廣、棋局也更活，京東云就是這樣一位站在更高視角的“執(zhí)棋者”。

2022年，為了助力四川鹽邊縣搭建特色產業(yè)生態(tài)，京東云從鹽邊芒果這一農特產品入手，與當?shù)毓步ㄅ手˙2P產業(yè)供銷服務平臺，實現(xiàn)了芒果產業(yè)“產供銷”一體化運營。

為了更進一步打破季節(jié)性束縛，京東云還在鹽邊集聚了一批深加工企業(yè)，讓芒果、桑葚等初級農產品在當?shù)剡M一步被加工為芒果干、桑葚酒等制品，提升了農特產品的附加值。更是從無到有牽引了預制菜產業(yè)的發(fā)展，通過京東（鹽邊）鄉(xiāng)村振興大數(shù)據(jù)中心的深度挖掘，京東云發(fā)現(xiàn)了鹽邊羊肉米線發(fā)展成預制菜的潛力，一份覆蓋產品研發(fā)、市場前景、產品包裝、定價策略等在內的詳實報告提供給鹽邊縣政府，并迅速轉化為行動。鹽邊的預制菜上行京東后，用戶好評率高達98%。

在三產帶動二產發(fā)展之后，還不忘反哺一產。用戶的評論和復購是最好的生產指引，通過消費洞察，京東云幫助當?shù)剞r戶篩選出了口味和市場表現(xiàn)俱佳的品種，給予了水果種植品種選擇可靠的數(shù)據(jù)參考。最終實現(xiàn)一二三產業(yè)深度融合，以高品質農業(yè)引領農民共富，實現(xiàn)產業(yè)鏈總體效率更高的升級與升值。

賽點吹響，鄉(xiāng)村振興這場“珍瓏棋局”已然成勢。

決勝的賽點在哪里？

當巨頭們借助產業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢助力鄉(xiāng)村產業(yè)轉型升級，成為服務鄉(xiāng)村振興重要的生力軍，鄉(xiāng)村振興的“棋勢”也在發(fā)生根本性的變化：既要穩(wěn)定生產端、銷售端和產業(yè)端的協(xié)同“產業(yè)三角”，更要從面的覆蓋走向質的提升，構建可持續(xù)的產業(yè)生態(tài)。

隨著棋勢發(fā)生變化，最刺激的賽點爭奪戰(zhàn)正在鄉(xiāng)村振興領域打響。想要贏得關鍵賽點，那么技術既要服務好產業(yè)協(xié)同的“已然”，更要服務于產業(yè)生態(tài)的“未然”。畢竟，產業(yè)生態(tài)是鄉(xiāng)村振興的底蘊，除了產業(yè)鏈之外，還有不可或缺的人才、金融環(huán)節(jié)。

而京東，在農村最緊缺的人才環(huán)節(jié)上，通過安排人員扎根一線，組織電子商務進農村、農業(yè)技術等助農培訓，全方位穩(wěn)住“棋勢”。

在四川、山東、廣西、貴州、云南等10多個省份，京東云派出了近百名專員駐守開展技術幫扶，既授人以魚更授人以漁，在農業(yè)全鏈條的數(shù)據(jù)打通的技術之路上，培育更多技術“新農人”。

在重慶奉節(jié)縣，圍繞數(shù)字經濟，京東云以“線上+線下”雙輪驅動助力當?shù)剜l(xiāng)村人才建設，拔節(jié)生長。線下，落地京東奉節(jié)人才服務中心，帶動返鄉(xiāng)就業(yè)，年內將為當?shù)貏?chuàng)造500+互聯(lián)網就業(yè)崗位。線上，搭建人才服務平臺，聯(lián)動地方職業(yè)技術院校，提供職業(yè)教育服務。

同時，在幫助農戶降低融資準入門檻，幫助金融機構降低信貸風險的金融環(huán)節(jié)，技術也是實現(xiàn)金融普惠能力最高效有力的保障。

這是因為如今鄉(xiāng)村情況仍然相對復雜，金融基礎也相對薄弱，農戶與農業(yè)經營主體不知貸、不敢貸、不會貸，金融機構也面臨評估難、放款難、風險高等問題。

中國社科院《中國“三農”互聯(lián)網金融發(fā)展報告》顯示，中國“三農”金融缺口高達3.05萬億元。

為了讓生物資產實現(xiàn)從‘家財萬貫、帶毛不算’向‘家財萬貫、帶毛全算’的轉變，京東生物資產數(shù)字化平臺通過把生產數(shù)據(jù)轉化為金融機構關心的指標，為生產數(shù)據(jù)賦予金融價值，成功推進金融機構更加高效、精準、安全向涉農企業(yè)和農戶放款，為農業(yè)發(fā)展引入金融活水。

在菏澤恒昌，養(yǎng)殖戶王龍家的160頭肉牛便通過京東生物資產數(shù)字化平臺實現(xiàn)了牛只個體數(shù)據(jù)實時獲取，保證牛只數(shù)據(jù)的安全性和可溯源性，從而解決了金融機構的生物資產監(jiān)管難題，為后續(xù)金融機構向王龍授信提供了詳實可信的依據(jù)。在此基礎上，恒豐銀行憑借“好牛快貸”產品，一次性給王龍家175萬元的養(yǎng)牛貸款，幫助王龍解決了融資難、融資貴的問題。

總的來看，在鄉(xiāng)村振興這盤“珍瓏棋局”上，雖然技術是落子關鍵，但知道怎么落，更考驗執(zhí)棋人對棋局的理解，即對產業(yè)的理解。比如京東，既派專職同事駐扎地方，參與更深，更長，還注重Know-how的積累，不斷將通用型的供應鏈基礎設施和技術與行業(yè)需求進行適配，在零售、物流、金融等多領域都交出了一份優(yōu)秀的“成績單”。

雖然如今互聯(lián)網巨頭們都在加速推進技術下鄉(xiāng)，但在這樣的趨勢下，可以看到，京東云已經率先找到了獨屬于自己的“棋道”，走出了從產業(yè)鏈到產業(yè)生態(tài)的關鍵一步。

在棋局里，一步領先，往往意味著步步領先。

*本文圖片均來源于網絡