如何讓一個人坐下來跟你好好溝通？如何在低位的時候還能有一定話語權(quán)？談判怎么談到自己想要的結(jié)果？

那從這個結(jié)果出發(fā)，你要知道一件事情：高位不可能回應(yīng)低位的需求。

以理服人只會讓你處于劣勢，因為痛苦的是你，所以求也好，罵也罷，都是長他人志氣的行為，而你想創(chuàng)造互動的機會，就要讓對方感受到不舒服，不想改變的背后都是因為不痛苦，這是很真實的人性，那通過了解人性心態(tài)的博弈，讓對方最大限度的尊重你，是你唯一獲取溝通資格的方式。

話語權(quán)永遠都是靠自己爭取來的。

首先你要做的第一件事就是把自己的心態(tài)拔上去，完全接管自己的情緒，控制自己的溝通欲、質(zhì)問欲、勝負欲。因為當(dāng)你處在那種依賴的心境下，得到對方的回應(yīng)就是你唯一的需求，唯一的標(biāo)準。這會讓你忽略所有的價值評判，權(quán)衡利弊，現(xiàn)實條件，你眼里只剩一個東西，就是他的回應(yīng)。

但事實上，越是失控，對方越不會回應(yīng)你，只有你和對方的心態(tài)處在同一個位置時，你才擁有對話權(quán)，具備溝通的條件。

第二，擾亂對方的判斷，讓對方掉下來。人永遠在拉扯中才會丟失理性，那最有效果的就是逆人性的行為。這里又分為關(guān)系破裂前還是后。如果是前者，那就是對你還抱有一絲希望，你做一些反常的展示以及反常的語言模式和行為模式，就能影響他的心態(tài)。

如果是破裂后呢，你就要堅決不發(fā)動態(tài)或只發(fā)好心情的動態(tài)，這對長期處于主導(dǎo)地位的他，心理落差是巨大的，畢竟習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，所以自然能影響他出現(xiàn)心態(tài)波動，波動呢就是好事，就是你潛在的籌碼，你上來他下去，你們心態(tài)就能趨向同一水平。

不要覺得對方不在乎，就說什么都沒有，只要兩個人的內(nèi)心靠近過，哪怕時間再短，也一定會有互相影響的效果，只是需要一定時間才能發(fā)現(xiàn)，因為這個時候人會保護自己的脆弱，這是人的本能，對方的行為一定會有迷惑性，但我這里所有的專業(yè)知識和案例經(jīng)驗都能給你一個很確切的答案，只要你心態(tài)穩(wěn)定，對方就一定會有波動。

而談判的關(guān)鍵內(nèi)核呢，是讓對方贏，讓自己獲利。簡單來說就是多問對方需要你做到什么，最想要怎樣的關(guān)系，這能讓對方有掌控的感覺。最后再說你能滿足什么，不能滿足什么，你又需要對方做到什么，而不是單方面的判定應(yīng)該怎么樣。

人可以接受一定范圍的利益退讓，但接受不了附帶有道德綁架，以感情名義的控制。這里涉及的點太多，不展開說。你可以結(jié)合我前面的視頻，關(guān)系中的爛權(quán)，關(guān)系中的博弈進行學(xué)習(xí)。

這件事如果純粹在商業(yè)里是很簡單的，但在關(guān)系里這是模糊，是相對不好量化的，人情債難還就是這個邏輯。但同樣這也是一個談判的技巧，而且信息的傳遞是有延遲的，你跟對方說的時候不可能一下就答應(yīng)你，信息的接受需要先了解，再權(quán)衡，最后才能決定，所以一定需要多次溝通，多次談判，不要害怕失去，只要相處的不舒適小于分開的痛苦，那就都能聊。

通過博弈創(chuàng)造的溝通窗口，不管是社交獲利還是兩性滿足，都是一個極強的永久技能。

那為什么還是那么多人排斥博弈？

因為這是一個主動的動作，代表著主動面對，主動承擔(dān)風(fēng)險，那就會怕做不到。做不到博弈只有三個原因，心太軟，行動弱，輸不起，改變自己這件事都做不到，還談什么提升，談什么人生呢？

博弈是為了應(yīng)對人生的不順、不公、不得不戰(zhàn)斗的時候，希望你們用不上，但也希望一定要懂還有另一條路。你也可以什么都不做，但你要接受等通知，等審判這個后果，我相信大多數(shù)人都不會想看到這個結(jié)果。

最后，要懂得，要制約要博弈的一定是一個值得的人。

戀愛需要邏輯，不能只靠蠻力。

情感世界里，解決方案提供者，總有一天你會關(guān)注我。下課。