原文

書曰：“狎侮君子，罔以盡人心，狎侮小人，罔以盡人力”。故行兵之要，務(wù)攬英雄之心，嚴(yán)賞罰之科，總文武之道，操剛?cè)嶂g(shù)，說(shuō)機(jī)樂(lè)而敦詩(shī)書，先仁義 而后智勇；靜潛魚，動(dòng)若奔獺，央其所連，折其所強(qiáng)，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，進(jìn)如風(fēng)雨，擊崩若摧，合戰(zhàn)如虎；迫而容之，利而誘之，亂而取之，卑而驕 之，親而離之，強(qiáng)而弱之，有危者安之，有懼者悅之，有叛者懷之，有冤者申之，有強(qiáng)者抑之，有弱者扶之，有謀者親之，有讒者覆之，獲財(cái)者與之；不倍兵以攻 弱，不恃眾以輕敵，不傲才以驕人，不以寵而作威；先計(jì)而后動(dòng)，知?jiǎng)俣紤?zhàn)，得其財(cái)帛，不自寶，得其子女不自使。將能如此，嚴(yán)號(hào)申令，而人愿斗，則兵合刃接 而人樂(lè)死矣。

譯文

《書經(jīng)》說(shuō)：“戲辱君子，就無(wú)法得到他的真心，蔑視小人，也無(wú)法使他們竭盡全力為自己服務(wù)”。所以，將帥領(lǐng)兵的要訣是：廣泛籠絡(luò)部下的人心，嚴(yán)格有關(guān)賞罰的規(guī)章和紀(jì)律，要具備文、武兩方面的能力，剛?cè)岵?jì)，精通 禮、樂(lè)、詩(shī)、書，使自己在修身方面達(dá)到仁義、智勇的內(nèi)涵；領(lǐng)兵作戰(zhàn)時(shí)，命令士兵休息就應(yīng)讓士兵象游魚潛水一樣不出聲響，命令士兵出擊時(shí)就應(yīng)讓士兵象奔跑中 的獺一樣突躍飛奔，又快又猛，打亂敵人的陣營(yíng)，切斷敵人的聯(lián)系，削弱敵人的勢(shì)力，揮動(dòng)旌旗以顯示自己的威力并且讓士兵服從指揮，聽(tīng)從調(diào)動(dòng)，撤兵時(shí)部隊(duì)?wèi)?yīng)象 大山移動(dòng)一樣穩(wěn)重，整齊，進(jìn)兵時(shí)則要疾如風(fēng)雨，徹底地摧毀敗軍敗將，與敵交手則拿出虎一樣的猛勢(shì)；對(duì)待敵人，還要采取一些計(jì)謀：面對(duì)緊急情況應(yīng)該想辦法從 容不迫，用小恩小惠誘敵進(jìn)入設(shè)置好的圈套之中，想盡辦法打亂敵軍穩(wěn)固整齊的陣勢(shì)，然后亂中取勝，對(duì)小心謹(jǐn)慎的敵軍要用計(jì)使他盲目驕傲起來(lái)，上下不一，用離 間術(shù)打亂敵軍的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，對(duì)異常強(qiáng)大的敵人想方設(shè)法地削弱他的力量，要使處境危險(xiǎn)的敵人感到安寧以麻痹敵人，讓憂懼的敵人感到喜悅，使敵人疏忽起來(lái)；對(duì)投 到我軍的戰(zhàn)俘要以懷柔的政策來(lái)對(duì)待，要使部下的冤屈有地方伸訴，扶持弱者，抑制氣勢(shì)凌人的部下，對(duì)有智謀的部下要盡全力親近他，用他做參謀，對(duì)巧言令色的 小人要堅(jiān)決打擊，獲得了戰(zhàn)利品要首先分給部下；另外，還要注意這樣幾點(diǎn)：如果敵人勢(shì)弱，就不必用全力去攻擊他，也不能因?yàn)樽约很婈?duì)力量強(qiáng)大就忽視了敵人， 更不能以自己能力高強(qiáng)就驕傲自大，不能因?yàn)樽约菏軐櫨偷讲肯履抢镒魍鞲＃粚?duì)于整個(gè)戰(zhàn)事的進(jìn)行，要先制定詳實(shí)的計(jì)劃，要有萬(wàn)全的把握才能領(lǐng)兵出征，不獨(dú)自 享受戰(zhàn)場(chǎng)上繳獲的財(cái)物、布帛，俘虜?shù)哪信说纫膊蛔约邯?dú)自役使。身為將帥作到了這些要求，嚴(yán)格號(hào)令，將士一定會(huì)積極作戰(zhàn)，在戰(zhàn)斗中效命疆場(chǎng)。

解析

本篇文章論述了“待人心”和“盡人力”問(wèn)題，這就抓住了治軍用兵的根本。文章用“行兵之要，務(wù)攬英雄之心”，非常鮮明突出地說(shuō)明“得人心”的重要。 得人心，這可以說(shuō)是盡人皆知的道理，但并非人人能做到。如何做到？諸葛亮提出了“嚴(yán)賞罰、總文武、操剛?cè)?、說(shuō)禮樂(lè)、先仁義”等五項(xiàng)，這些都是至關(guān)重要的， 是達(dá)到“得人心”的根本辦法。

接著，作者一氣陳述了二十五種進(jìn)退之術(shù)、克敵致勝的辦法，也就是“盡人力”去取得勝利的具體戰(zhàn)術(shù)。這二十五種戰(zhàn)術(shù)，既講了進(jìn)退之戰(zhàn)法，又講了瓦解敵人，團(tuán)結(jié)盟友的策略，講得十分細(xì)致，十分精妙， 任何一員將領(lǐng)都應(yīng)牢記在心。接著，作者又列舉了六條禁忌，進(jìn)一步從反面補(bǔ)充豐富了論述。正如作者最后歸結(jié)的，為將之人，如有做到作用所說(shuō)的各項(xiàng)，自然能對(duì) 軍隊(duì)號(hào)令自如，部下人人樂(lè)于效命，何愁不能取勝呢！從這一篇論述，可以看出，諸葛亮對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)深有研究。確有獨(dú)到之處。