開場白：

1， 你好，哪位是老板？我這邊是微信，支付寶的官方服務商，來做市場調研的。我看咱們店里面現(xiàn)在用的是微信支付寶的個人收款碼，我們現(xiàn)在可以免費幫咱們店升級小程序智能收款碼，可以免費贈送支付寶微信雙端的小程序給他。

個人收款碼只是具備收錢的功能，幫咱們解決了收款問題。您也知道，收錢是咱們最基礎的需求。受疫情和電商行業(yè)雙重影響，咱們實體店越來越難做了，我們幫你建立屬于您自己的線上店，不需要依附于其他平臺，沒有任何的抽成，而且還有會員管理系統(tǒng)，拼團，秒殺，積分商城，分銷等很多的營銷功能可以免費提供給咱們使用。（此處可以舉例已入駐美團餓了么平臺的商家，辛辛苦苦把貨賣出去，平臺要抽20-25%, 100塊錢的流水，美團要抽20塊錢，我們提示一下，商家自己會算賬然后跟你吐槽做美團有多難）接下來咱們可以拿出手機，給商家演示我們給其他商家做的小程序案例，讓商家自己體驗一下，然后邊體驗邊給商家講解這個功能有什么作用。

2， 針對于店里有張貼會員充值活動的，直接以這個點切入

你好，老板，我看咱們店還在用最傳統(tǒng)的方式進行會員充值活動的宣傳，現(xiàn)在都可以直接線上進行充值，不需要來店里，而且只要是在咱們店里支付過的客戶咱們就可以聯(lián)系到，主動告訴他咱們有會員充值活動，然后到店和線上充值都行（引到咱們產品上）

3， 針對有貼老板微信的

老板，這是貼的您的微信嗎，您挺會做生意的呀，每個客戶來了都要說一下加微信嗎，您不在的時候怎么引導客戶加微信啊?反問后，根據(jù)老板的回答，是啊，一遍遍的說確實挺累的，忙起來或者在不在店里就不能很好的告訴每個客戶加您微信，而且容易忽略；您看看這個建群工具，只要支付的客戶就能看到您的微信，加您的微信，可以很好的幫助到咱們（通過這個點引到咱們產品）

4， 先電話聯(lián)系的老板，再到店面談的

你好，老板，我是咱們電話溝通智慧數(shù)字經營的xxx，引到產品

產品功能介紹和價值

1， 收銀（基本的收銀方式都能滿足，微信，支付寶，花唄，信用卡都可以）

2， 支付即會員

在店里支付成功之后，一鍵領取會員卡就可以成為咱們店的會員，不需要客戶提供姓名，手機號等資料；

并且能根據(jù)會員等級推送不同的優(yōu)惠活動，主動觸達到客戶，而不是只是收集了客戶的資料，沒法聯(lián)系到客戶

3， 建群工具

建群大家都會，但是沒有專門的建群工具，咱們這個就相當于建群的工具。支付后就會彈出老板微信，引導加微信，不需要商家老板一遍遍口述加微信，也不用擔心消費者看不見老板貼在店里的加好友二維碼

4. 線上商城

支付即入口，降低傳統(tǒng)線上商城的宣傳難度，支付就能進入線上商城；可轉發(fā)朋友圈，或分享群里

直接線上下單，可預約自提，可外賣，打造屬于商家自己的線上商城，不怕被平臺抽傭

5. 儲值

?客戶不需要必須到店才能進行充值，直接線上充值，消費時直接余額支付即可，方便簡單（可以結合會員說一下），可以長期綁定客戶消費，而且消費者自己能看到消費記錄，很方便

6. 發(fā)券

支付前發(fā)券提高客單價

支付后領券提高復購

針對新用戶和有一段時間沒來店里的客戶，都可以發(fā)優(yōu)惠券提醒他過來消費，或者直接在咱們的線上小程序下單，可以直接抵扣

7， 積分商城

?比如喜歡積分商城星巴克的杯子，需要500積分才能兌換，但是我現(xiàn)在只有300多積分，為了拿到這個杯子，我會提高到店消費的頻次或者客單價

詢問店里老板一天大概交易筆數(shù)和流水，然后說一下附近發(fā)券引流到店，以及咱們產品功能留住老客戶再進行總結一下，打造屬于自己門店的線上線下的一種經營方式

注：沒有當場拿單的客戶，不管意向度高低，都要盡可能加微信，通過朋友圈和后期群發(fā)刺激客戶成交

微信支付寶做這件事的目的，以及讓老板確實感覺這是一種經營的發(fā)展趨勢

1， 只做支付，比較容易被切，但是幫助商家也做經營，幫助老板把店經營的更好，再來換支付方式的，就不容易被替換

2， 微信和支付寶現(xiàn)在大力的補貼，就像一開始推二維碼一樣，后期新一代的支付碼肯定會普及，就看誰能跟上，借助微信支付寶的力，進行數(shù)字化轉型，進行彎道超車。