當(dāng)“小而美”成為小家電市場(chǎng)的主旋律時(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)就成為了消費(fèi)者的新寵。尤其是疫情期間，當(dāng)大家電受此影響銷售量驟降時(shí)，小家電市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。

然而，隨著疫情的消退，當(dāng)消費(fèi)者回歸理性之時(shí)，市場(chǎng)也恢復(fù)了冷靜。小熊電器作為小家電中的黑馬，風(fēng)光無(wú)限好，但也只是在黃昏。

去年，受各方面因素的影響，小熊電器股價(jià)出現(xiàn)了大幅度提升，去年七月達(dá)到歷史新高，而市值也從60多億飆升到二百多億，現(xiàn)如今，小熊電器股票卻一路下跌，截止9月14日，以每股48.69元收盤，而市值一路下跌到了76.17億元。

到底是市場(chǎng)失寵，還是小熊電器這個(gè)品牌失寵了呢？

小家電市場(chǎng)向左，小熊電器向右

在中國(guó)家電市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求也正由“剛需”向“非剛需”轉(zhuǎn)變。在大家電滿足了消費(fèi)者剛性需求之后，改善與享受型需求的小家電產(chǎn)品日漸走俏。

同時(shí)，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提升，對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，人們對(duì)廚房和其他場(chǎng)景的布置已經(jīng)從“將就”升級(jí)為“講究”，對(duì)電器已經(jīng)不再滿足于能用，而是要用得健康、舒心。在消費(fèi)升級(jí)大背景下，品質(zhì)消費(fèi)成為消費(fèi)者未來(lái)消費(fèi)的重要方向。而小家電正好是品質(zhì)生活的重要代表和載體。

在各品牌鋪天蓋地的營(yíng)銷中，小家電市場(chǎng)一路高歌，但是當(dāng)消費(fèi)者回歸理性之后，小家電市場(chǎng)已然開始降溫。但是綜合市場(chǎng)環(huán)境而言，小家電市場(chǎng)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)小家電市場(chǎng)在2020年達(dá)到了4500億元級(jí)別的規(guī)模，并有望在2023年超過(guò)6000億元。而在全球范圍內(nèi)，小家電市場(chǎng)總收入預(yù)計(jì)達(dá)2164億美元。

然而從小熊電器最新的財(cái)報(bào)來(lái)看，在這個(gè)千億市場(chǎng)中還是滄海一粟。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，小熊電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.34億元，同比下降4.89%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.39億元 ，同比下降45.30%。這是小熊電器上市以來(lái)首次營(yíng)收、凈利雙降。

受市場(chǎng)環(huán)境影響，不僅是小熊電器凈利潤(rùn)下滑，九陽(yáng)電器，新寶股份等六家紅極一時(shí)的廚房小家電都出現(xiàn)了下滑狀態(tài)。

小家電從得寵到失寵，也從側(cè)面反映了品牌方的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的實(shí)力去吸引到消費(fèi)者。

小家電市場(chǎng)早已有之，像九陽(yáng)，美的，蘇泊爾這些都是最早的家電品牌，但在當(dāng)時(shí)的那個(gè)時(shí)代，家電還沒(méi)有大小之分，而“小家電”這個(gè)概念也是近幾年才新興起來(lái)的。而小家電之所以能夠火爆，除了近幾年宅經(jīng)濟(jì)的興起，促進(jìn)了小家電市場(chǎng)的發(fā)展。最主要的一部分原因還是那些新銳小家電品牌的帶動(dòng)。就比如小熊電器。

天眼查APP顯示，小熊電器2006年成立。當(dāng)所有品牌都在線下?lián)屨际袌?chǎng)之時(shí)，小熊電器乘著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，以“創(chuàng)意”為理念，用差異化的打法成功開辟了中國(guó)創(chuàng)意小家電的新賽道。

小熊電器一開始就以創(chuàng)新品類切入市場(chǎng)，不斷擴(kuò)展新的品類，確實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)甚至是新的生活方式。并且在重營(yíng)銷下，在小家電市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地。

當(dāng)其他品牌在看到營(yíng)銷之下帶來(lái)的紅利時(shí)，也都紛紛加入了這個(gè)隊(duì)伍。對(duì)于小家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，其生產(chǎn)、技術(shù)以及銷售門檻并不高，往往只需要依靠顏值和功能來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

因此，想要瓜分蛋糕的玩家也越來(lái)越多。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月，我國(guó)小家電企業(yè)注冊(cè)量?jī)H為1.2萬(wàn)余家，截至2020年11月1日，我國(guó)已新增15萬(wàn)家小家電相關(guān)企業(yè)。我國(guó)目前約有102萬(wàn)家企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的小家電相關(guān)企業(yè)。

當(dāng)小家電市場(chǎng)持續(xù)火熱之時(shí)，資本市場(chǎng)也不甘寂寞。有數(shù)據(jù)顯示，從2020年初-2021年3月，一級(jí)市場(chǎng)上小家電共發(fā)生投融資事件29起，融資金額超過(guò)30億元人民幣。

當(dāng)越來(lái)越多的玩家進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)在資本的促進(jìn)下，小家電市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重，甚至一些小企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，良莠不齊的產(chǎn)品隨之進(jìn)入市場(chǎng)。

就拿小熊電器來(lái)說(shuō)，在今年上半年，小熊電器銷售費(fèi)用達(dá)2.46億元，同比增長(zhǎng)18%，而研發(fā)支出為6014萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了49.25%，但不及營(yíng)銷費(fèi)用的四分之一。

往期同樣也是如此，數(shù)據(jù)顯示，小熊電器在產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用上，2016年－2020年，小熊電器的銷售投入分別為1.45億元、2.47億元、2.86億元、3.96億元、4.4億元，小熊電器的研發(fā)投入為0.17億元、0.25億元、0.47億元、0.77億元、1.05億元。

重營(yíng)銷輕研發(fā)的策略，也僅僅只是帶動(dòng)了總營(yíng)收的增長(zhǎng)，而實(shí)際上的利潤(rùn)卻遭受著反噬。而在研發(fā)上的保守，只會(huì)讓產(chǎn)品品類擴(kuò)張不達(dá)預(yù)期，競(jìng)爭(zhēng)能力只會(huì)越來(lái)越弱。當(dāng)然，不僅僅是小熊電器是這種重營(yíng)輕研的狀態(tài)，就連九陽(yáng)，蘇泊爾這些國(guó)內(nèi)一線品牌也是這種狀態(tài)。

當(dāng)然，對(duì)小熊電器來(lái)說(shuō)，其品牌影響力還比不上蘇九美這些傳統(tǒng)品牌，而小熊電器最主要的短板也是在于沒(méi)有重拳出擊的產(chǎn)品，之所以出名，很大程度上得益于“風(fēng)口”，只賣花里胡哨的產(chǎn)品，不管多么出色，長(zhǎng)期來(lái)看，是不會(huì)受到消費(fèi)者和資本市場(chǎng)的追捧。

在各品牌持續(xù)重營(yíng)銷輕研發(fā)的走向中，當(dāng)消費(fèi)者從鋪天蓋地的廣告信息中冷靜下來(lái)，當(dāng)一些小家電產(chǎn)品從“非剛需”轉(zhuǎn)變成“雞肋”時(shí)，整個(gè)行業(yè)也從最初的火熱變得冷漠，而市場(chǎng)也并沒(méi)有真正成長(zhǎng)起來(lái)。

對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不論外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何變，時(shí)代氛圍怎么變，研發(fā)的動(dòng)能一直未變?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，科技創(chuàng)新是企業(yè)先行的動(dòng)力。

線上、線下、出海，小熊電器玩的過(guò)來(lái)嗎？

如果說(shuō)重營(yíng)輕研是小熊電器發(fā)展的攔路虎，那么銷售渠道單一就如同絆腳石一般存在，始終讓小熊電器差那么一點(diǎn)意思。

小熊電器可以說(shuō)是名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在最開始的時(shí)候就是靠線上起家。長(zhǎng)期以來(lái)，線上營(yíng)收占比都在90%以上。

但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最怕的就是來(lái)得快，去得也快。依托線上成長(zhǎng)的品牌，總會(huì)遇到瓶頸。如今，線上流量逐漸枯竭，電商紅利也逐漸褪去，優(yōu)勢(shì)也不再明顯。此時(shí)，依托于互聯(lián)網(wǎng)興起的那些小家電品牌都面臨著擴(kuò)展渠道，提高利潤(rùn)的難題。

而這些靠線上流量存活的企業(yè)不得不向線下以及新電商拓展，重新尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這些對(duì)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們有充足的資金開拓線下市場(chǎng)，但是對(duì)小熊電器這樣銷售渠道單一，看似是“大企業(yè)”的“小企業(yè)”來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是困難的。

如今，小熊電器的線下布局也初具規(guī)模，與蘇寧，京東，國(guó)美，沃爾瑪?shù)纫恍┐笮瓦B鎖商超都建立了合作關(guān)系。但是值得思考的是，線下渠道本來(lái)就是蘇美九這些老牌企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，并且這些傳統(tǒng)品牌的品牌影響力并沒(méi)有衰退，而小熊電器這些年輕品牌的線下之戰(zhàn)能不能取勝還另一說(shuō)。

同時(shí)，援引海外數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過(guò)2300億美元。作為出口優(yōu)勢(shì)品類，越來(lái)越多的賣家將目光投向了小家電出海。

小熊電器自然也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，在去年，小熊電器加速了出海布局的腳步。截止目前，小熊電器已經(jīng)在東南亞、日韓、德國(guó)、美國(guó)等地有多個(gè)跨境電商平臺(tái)達(dá)成合作。

據(jù)小熊電器2020年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外銷售額由2019年的8598.59萬(wàn)提升至2020年的2.09億，銷售額占比由3.20%提升至5.71%，同比增長(zhǎng)143.21%。銷售額大幅提升，說(shuō)明小熊電器的知名度也在提升。但這也僅僅只是一個(gè)開始罷了。

相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)更加的成熟，也存在著很大的發(fā)展空間。其實(shí)，不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)外市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者始終是消費(fèi)主力軍，而這類消費(fèi)者審美日趨多樣化。同時(shí)，年輕消費(fèi)者對(duì)于品牌、商品的忠誠(chéng)度不及以前，所以通過(guò)商品的革新和技術(shù)的迭代，才是抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵，消費(fèi)者是理性的，也是感性的。理性在消費(fèi)者不管怎么變，產(chǎn)品品質(zhì)在他們心中始終排第一。

為什么傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品逐漸成為歷史，還是因?yàn)殡y以跟上新時(shí)代消費(fèi)者審美需要，也難以補(bǔ)上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷短板，所以對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，新消費(fèi)和高端化將是小家電品牌的主要?jiǎng)?chuàng)新方向，通過(guò)敏銳的消費(fèi)洞察，快速創(chuàng)新，提供個(gè)性化、新奇的產(chǎn)品，不斷地滿足不同消費(fèi)人群的獵奇心態(tài)，打造直指人心的好產(chǎn)品，才能突破目前小家電行業(yè)所遇瓶頸。

時(shí)代在變，消費(fèi)者也在變，小熊電器也在“變”。