前幾日布林肯訪華，隨行女記者張蓉湘在其報(bào)道中貼上了北京“霧霾”的配圖，引發(fā)了大眾對(duì)空氣質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)，空凈產(chǎn)品也成為熱議。為此，國(guó)納科技醬撰寫(xiě)了一篇題為《室內(nèi)空氣污染物，到底有哪些？我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？》的文章，對(duì)大家關(guān)心的室內(nèi)空氣污染物進(jìn)行了報(bào)道并提出了應(yīng)對(duì)之道?？諆舢a(chǎn)品在前些年霧霾高峰期曾是熱門(mén)產(chǎn)品，近些年來(lái)遭遇市場(chǎng)萎縮，行業(yè)內(nèi)不少人士表示悲觀。

雖然業(yè)界不少人士表示悲觀，但是國(guó)納科技醬認(rèn)為，隨著大眾認(rèn)知提高以及空凈產(chǎn)品迭代升級(jí)，空凈產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將逐年增長(zhǎng)。為了證明自己確實(shí)看好這個(gè)行業(yè)，國(guó)納科技醬這里結(jié)合自己多年從事空凈行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，整理了一份簡(jiǎn)要的關(guān)于空氣凈化器產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)，僅供大家參考，具體要結(jié)合每個(gè)公司發(fā)展階段、資金和人員等實(shí)際情況。

市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)概述

近年來(lái)，空氣質(zhì)量問(wèn)題與我們每個(gè)人息息相關(guān)，始終是大家關(guān)注的話題，空氣凈化器一直有成為熱門(mén)產(chǎn)品的基本條件。暫時(shí)的預(yù)冷隨著人們認(rèn)知提高，將會(huì)逆轉(zhuǎn)。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到600億元以上，未來(lái)大有可期。

2.競(jìng)爭(zhēng)情況

目前，空氣凈化器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)納科技醬熟知的國(guó)內(nèi)品牌就有小米、352、格力、海爾和美埃等，其中小米占據(jù)了市場(chǎng)份額的25%以上，國(guó)外品牌有飛利浦、霍尼韋爾等。此外，還有一些小型品牌如霧能等，因?yàn)楫a(chǎn)品有特色因此在市場(chǎng)上也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.品牌知名度：通過(guò)全媒體品牌宣傳，全面提升品牌知名度，使品牌更加受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2.銷(xiāo)售額：提高銷(xiāo)售額，增加市場(chǎng)份額。

3.用戶(hù)滿(mǎn)意度：提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，保持良好的口碑和回頭客。

整合營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品定位

針對(duì)市場(chǎng)需求，將產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的空氣凈化器，注重功能、外觀和用戶(hù)體驗(yàn)的結(jié)合。此處，可以結(jié)合公司在抗菌抗病毒材料方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出具有抗病毒功能的空氣凈化器，與市面上傳統(tǒng)的空凈產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，占領(lǐng)對(duì)生活品質(zhì)要求很高的白領(lǐng)市場(chǎng)。

2.營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）線上渠道：可以通過(guò)淘寶、京東在線銷(xiāo)售。

（2）線下渠道：與家電賣(mài)場(chǎng)、家居裝飾店等合作，開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售。

3.廣告宣傳

（1）電視廣告：在央視、衛(wèi)視等電視媒體廣告投放，提高品牌知名度。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告：在新浪微博、微信公眾號(hào)等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，吸引潛在用戶(hù)。

（3）戶(hù)外廣告：在商業(yè)區(qū)、寫(xiě)字樓等人流密集的地方放置廣告牌，增加品牌曝光率。

（4）自媒體：除了上述傳統(tǒng)媒體，結(jié)合我們自媒體方面的資源、人脈，大力推進(jìn)空凈產(chǎn)品自媒體營(yíng)銷(xiāo)，提升公司及產(chǎn)品知名度。

4.市場(chǎng)活動(dòng)

（1）限時(shí)折扣：在產(chǎn)品更新或重要節(jié)假日如618、雙十一等限時(shí)折扣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

（2）贈(zèng)品活動(dòng)：為購(gòu)買(mǎi)者提供免費(fèi)配件、延長(zhǎng)質(zhì)保等贈(zèng)品，具體來(lái)說(shuō)可以免費(fèi)提供一套濾網(wǎng)并實(shí)行5年質(zhì)保1年包換，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

（3）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)。

（4）達(dá)人帶貨：通過(guò)各平臺(tái)，如頭條、百家、知乎、抖音和公眾號(hào)等，鼓勵(lì)達(dá)人返傭帶貨。

預(yù)算

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)情況，本次整合營(yíng)銷(xiāo)策略的預(yù)算初定為500萬(wàn)元，其中折扣讓利占比50%，廣告宣傳占比25%。

營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

通過(guò)銷(xiāo)售額、用戶(hù)滿(mǎn)意度和品牌知名度等指標(biāo)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)策略的效果進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。

以上就是一份簡(jiǎn)要的關(guān)于空氣凈化器產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)，大家看是否還有遺漏補(bǔ)充，歡迎留言討論。

最后，國(guó)納科技醬這里為大家推薦一款個(gè)人很看好的空氣凈化器——霧能電器旗艦店推出的TKJ400-A。除了具有除甲醛、除煙除塵 、防霧霾功能外，還具有濾除過(guò)敏源功能；店家提供5年店保，1年以換代修，而且國(guó)家專(zhuān)利的銀立方殺毒濾芯還有長(zhǎng)達(dá)5年的殺病毒效果；最最關(guān)鍵的是店家搞活動(dòng)價(jià)格也很實(shí)惠，現(xiàn)在下單還有贈(zèng)品；感興趣的朋友可以用度娘搜索了解一下。

關(guān)注我不迷路，下期更精彩。

我是國(guó)納科技醬，百家匠心計(jì)劃科普創(chuàng)作者；蘇州市納米新材料協(xié)會(huì)前理事、西建大無(wú)錫校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；百空凈/節(jié)能/環(huán)保領(lǐng)域?qū)嵺`20年。

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