一、單選題

1.下列不屬于專業(yè)技術(shù)人員的特殊性的是（）。

A.專業(yè)技術(shù)人員擁有其專業(yè)技術(shù)，比較容易觀察其工作過(guò)程，便于工作人員考核

B.專業(yè)技術(shù)人員掌握著組織關(guān)鍵人力資本

C.專業(yè)技術(shù)人員需要層次相對(duì)較高

D.專業(yè)技術(shù)人員工作產(chǎn)出時(shí)間長(zhǎng)，在考核其短期業(yè)績(jī)上有一定的難度

2.根據(jù)美國(guó)公平勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)法案的界定，專業(yè)技術(shù)人員是指那些受過(guò)科研方面或智力方面的專門訓(xùn)練，而且其工作時(shí)間分配在管理事物上的部分不超過(guò)多少的人？（）

A.10%

B.30%

C.15%

D.20%

3.下列屬于專業(yè)技術(shù)人員薪酬制度的是（）。

A.績(jī)效獎(jiǎng)金

B.福利

C.項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)

D.復(fù)合薪酬計(jì)劃

4.下列屬于營(yíng)銷人員工作的基本特點(diǎn)的是（）。

A.工作時(shí)間較為自由，但單獨(dú)行動(dòng)的機(jī)會(huì)卻很少

B.工作具有較大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

C.與其他工作比起來(lái)具有較高的穩(wěn)定性

D.工作績(jī)效難以用具體成果顯示出來(lái)

5.按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，可將營(yíng)銷人員分為（）。

A.高級(jí)營(yíng)銷人員、中級(jí)營(yíng)銷人員、低級(jí)營(yíng)銷人員、基層銷售人員

B.高級(jí)營(yíng)銷人員、中級(jí)營(yíng)銷人員、低級(jí)營(yíng)銷人員、兼職銷售人員

C.高級(jí)營(yíng)銷人員、一般營(yíng)銷人員、基層銷售人員、兼職銷售人員

D.高級(jí)營(yíng)銷人員、一般營(yíng)銷人員、推銷營(yíng)銷人員、兼職營(yíng)銷人員

6.下列關(guān)于決定營(yíng)銷人員薪酬的主要因素的闡述中錯(cuò)誤的是（）。

A.銷售人員的家庭背景環(huán)境

B.銷售人員的銷售經(jīng)驗(yàn)

C.銷售人員的職位心

D.地區(qū)差異

7.在設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員的薪酬時(shí)應(yīng)該著重關(guān)注（）。

A.業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)

B.激勵(lì)工資作為附帶的報(bào)酬形式

C.基本工資是主要的報(bào)酬形式

D.薪酬設(shè)計(jì)不利于營(yíng)銷人員關(guān)注角色轉(zhuǎn)變

二、多選題

1.目前我國(guó)高層管理者薪酬存在哪些問(wèn)題（）。

A.高層管理者薪酬水平與市場(chǎng)水平不接軌

B.高管薪酬與管理績(jī)效未達(dá)到合理配置

C.薪酬構(gòu)成不合理

D.高層管理者薪酬的設(shè)計(jì)沒(méi)有體現(xiàn)人性化

E.沒(méi)有真正體現(xiàn)按勞分配的基本原則

2.專業(yè)技術(shù)人員的特殊性（）。

A.專業(yè)技術(shù)人員是掌握著組織關(guān)鍵人力資本的群體

B.專業(yè)技術(shù)人員的需求層次相對(duì)較高

C.專業(yè)技術(shù)人員的需求重點(diǎn)各不相同，但需求層次普遍偏低

D.專業(yè)技術(shù)人員是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

E.專業(yè)技術(shù)人員的工作過(guò)程難于觀察，工作產(chǎn)出時(shí)間較長(zhǎng)，短期業(yè)績(jī)難于評(píng)價(jià)

3.營(yíng)銷人員的分類（）。

A.高級(jí)營(yíng)銷人員

B.一般營(yíng)銷人員

C.特殊營(yíng)銷人員

D.兼職銷售人員

E.推銷人員

4.純傭金計(jì)劃的分類包括（）。

A.直接傭金計(jì)劃

B.間接傭金計(jì)劃

C.累進(jìn)傭金計(jì)劃

D.多軌制傭金計(jì)劃

E.復(fù)合傭金計(jì)劃

5.純傭金計(jì)劃的特點(diǎn)（）。

A.采用純傭金計(jì)劃，所有風(fēng)險(xiǎn)由營(yíng)銷人員承擔(dān)

B.采用純傭金計(jì)劃，傭金的計(jì)算很容易，薪酬管理成本很低

C.采用純傭金計(jì)劃，其激勵(lì)作用非常明顯

D.純傭金計(jì)劃有可能造成上下級(jí)之間、新舊從業(yè)人員之間的較大薪酬差距

E.純傭金制中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)和影響人員共同承擔(dān)

6.純傭金計(jì)劃的主要適用情況（）。

A.要求營(yíng)銷人員的培訓(xùn)或?qū)I(yè)知識(shí)很低或中等

B.營(yíng)銷人員對(duì)銷售有很大的幫助

C.銷售周期一從開始尋找客戶到成交的時(shí)間一一短

D.對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)要求很高

E.純傭金計(jì)劃的采用與否不受銷售周期的影響

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