【藍(lán)科技獨(dú)家報(bào)道】被稱為雷布斯的小米創(chuàng)始人雷軍，在瑞士蘇黎世開設(shè)的小米專賣店毗鄰蘋果專賣店。盡管兩者不具有完全的可比性，但包括蘋果在內(nèi)，都不得不承認(rèn)小米最近兩年在歐洲的發(fā)展速度超出預(yù)期。

不管雷布斯是不是效仿喬布斯，到目前為止必須承認(rèn)，中國消費(fèi)電子品牌在歐洲開設(shè)的專賣店，小米是較為成功的。

從去年開始，就在外界對疫情影響的市場環(huán)境產(chǎn)生觀望情緒時(shí)，小米在歐洲專賣店開始攻城略地。打出時(shí)間差的小米接連在瑞士、波蘭、捷克等歐洲國家設(shè)立了專賣店。

捷克時(shí)間9月21日，藍(lán)科技在捷克皮爾森小米專賣店看到，盡管受到疫情原因，專賣店顧客達(dá)不到預(yù)期，但并不影響皮爾森民眾對小米帶來的好感。

“我們希望多了解小米的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊男詢r(jià)比很高，而且產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，這是我們愿意接受小米產(chǎn)品的原因。蘋果產(chǎn)品固然很棒，但你知道，在疫情對人們的經(jīng)濟(jì)收入受到影響時(shí)，很多人會(huì)選擇性價(jià)比高、在設(shè)計(jì)、功能等方面符合歐洲用戶行為的產(chǎn)品。即使我今天不買小米的產(chǎn)品，但我記住了小米這個(gè)品牌?！碑?dāng)天，一位捷克皮爾森的消費(fèi)者走出小米專賣店，與藍(lán)科技交流時(shí)如是表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

由于歐洲疫情的原因，捷克皮爾森的街頭并沒有多少行人。在這座小城開設(shè)時(shí)間還不足兩個(gè)月的小米之家，總會(huì)有三三兩兩的消費(fèi)者不時(shí)進(jìn)入，對小米充滿了好奇。

在瑞士蘇黎世，小米專賣店與蘋果門店毗鄰而居。雖然小米與蘋果之間還有明顯的差異，但你必須承認(rèn)，這種近距離的比較方式，恰恰給小米帶來了加分項(xiàng)。

如同麥當(dāng)勞與肯德基、奔馳和寶馬這樣的相互競爭關(guān)系。消費(fèi)者也可以通過對兩家相鄰門店產(chǎn)品在價(jià)格、品質(zhì)、科技、設(shè)計(jì)上進(jìn)行比較。而這種比較，自然就起到品牌認(rèn)知與傳播的效果。

最近兩年，小米在歐洲快速滲透。消費(fèi)者更希望小米與同類產(chǎn)品，尤其是行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的蘋果進(jìn)行比價(jià)。通過比較和場景體驗(yàn)之后，他們會(huì)做出自己的選擇。

在波蘭、瑞士、捷克等歐洲國家，小米專賣店打出了疫情時(shí)間差，兩年之內(nèi)快速擴(kuò)張。在歐洲開設(shè)專賣店對小米產(chǎn)生三個(gè)明顯的作用：

首先，后華為時(shí)代，小米在海外接過華為大旗代表中國品牌迅速擴(kuò)張。專賣店更有利于小米品牌快速提升,進(jìn)一步提振銷量。

2021年第二季度，小米依然在手機(jī)市場上最搶眼。根據(jù)小米2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示，2021年Q2，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入為人民幣591億元，同比增長86.8%；全球智能手機(jī)出貨量為5290萬臺(tái)，同比增長86.8%。據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，2021年Q2，小米全球智能手機(jī)出貨量排名晉升第二，市占率16.7%。

其中在海外市場上，小米境外市場收入人民幣436億元，同比增長81.6%。特別是歐洲市場，根據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，2021年Q2，小米在歐洲地區(qū)智能手機(jī)市占率第一，達(dá)到28.5%。其中，在西歐地區(qū)，小米市占率進(jìn)一步上升至22.2%，市場份額穩(wěn)居前三。在西班牙，小米市場份額連續(xù)6個(gè)季度第一，市占率41.2%；在意大利和法國首次達(dá)到第一，市占率分別達(dá)到35.0%和29.7%。

根據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，按智能手機(jī)出貨量計(jì)，二季度小米在全球65個(gè)國家和地區(qū)市占率排名前五，在22個(gè)國家和地區(qū)排名第一，在西班牙、意大利、法國、印尼市場均排名第一。綜合來看，歐洲第一，東南亞第一，拉美前三，中東和非洲市場份額穩(wěn)步提升。

后華為時(shí)代，小米代表中國品牌在歐洲的滲透，正是消費(fèi)者對中國品牌的信任。不是華為產(chǎn)品和技術(shù)不好，而是由于人為原因?qū)θA為產(chǎn)生巨大的影響。這個(gè)空缺正好由小米補(bǔ)位，適時(shí)地接過了中國手機(jī)品牌在海外的大旗。小米通過專賣店的形式，在歐洲進(jìn)一步提振銷量的同時(shí)，無疑將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。

二是專賣店是小米生態(tài)鏈品牌更好的載體，對中國打造的智慧家庭進(jìn)入歐洲市場大有裨益。

必須承認(rèn)，在智慧家庭的進(jìn)程中，由于中國有巨大的市場，因此智慧家庭的應(yīng)用落地以及產(chǎn)品創(chuàng)新，中國是超過歐洲的。

一向以生態(tài)鏈、智慧家庭著稱的小米專賣店給消費(fèi)者帶來了良好的體驗(yàn),這是小米生態(tài)鏈及智慧家庭向歐洲滲透最好的載體。

不可否認(rèn)，實(shí)體店是商家與消費(fèi)者近距離接觸的最佳方式之一。在小米之家，小米展示的不僅僅有手機(jī)，包括小米電視、掃地機(jī)器人、耳機(jī)等一系列的生態(tài)產(chǎn)品。同時(shí)，專賣店是小米最好的廣告載體之一，

可以動(dòng)態(tài)對最新產(chǎn)品、重磅技術(shù)等以“劇透”方式影響用戶。

智慧家庭更需要場景體驗(yàn)，消費(fèi)者才能有更好的感知。小米在歐洲設(shè)立專賣店的意義，代表的不僅僅是小米手機(jī)，而是一個(gè)完整的智慧家庭生態(tài)體系。

未來中國消費(fèi)電子產(chǎn)品要在歐洲站穩(wěn)腳跟，智慧家庭是必須出手一枚重要棋子。在智能單品時(shí)代，由于歐洲用戶形成了消費(fèi)慣性，很難讓歐洲消費(fèi)者放棄本土品牌。不過，在智慧家庭時(shí)代，中國有明顯的生態(tài)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。小米專賣店對智慧家庭生態(tài)走進(jìn)歐洲市場大有裨益。

三是歐洲市場零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻變革，小米線上線下以智慧零售的方式正在搶占更多的下沉渠道。

疫情倒逼歐洲零售業(yè)態(tài)發(fā)生深刻變革。和中國電商發(fā)展速度相比，歐洲總體落后于中國。疫情揭開了這層面紗，迅速提升了歐洲線上購物的頻次。

其實(shí)，歐洲人還是愿意到實(shí)體店購物，同時(shí)也擔(dān)心疫情帶來的不確定性，盡量減少到大型商業(yè)中心購物，以此減少被疫情感染的概率。

這給小型實(shí)體店帶來了機(jī)會(huì)。相對于線上的銷售形式，小米專賣店很好地解決了用戶的痛點(diǎn)。消費(fèi)者可以在實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，線上購買，當(dāng)然還可以在實(shí)體店進(jìn)行購買。這種線上線下融合、展示和場景體驗(yàn)的方式，將是未來歐洲零售業(yè)態(tài)的主要發(fā)展方向之一。

在歐洲，小米專賣店以線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的方式，正在搶占下沉渠道。得渠道者得天下，這句話，同樣適用于歐洲市場。

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