編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

共享充電寶誕生于“共享”風(fēng)口，2014年，來電科技成為第一個吃螃蟹的共享充電寶公司，資本裹挾下玩家經(jīng)歷過一輪輪洗牌后，形成現(xiàn)在的“三電一獸”(來電、街電、小電、怪獸充電)+美團(tuán)格局。

4月1日，怪獸充電在美掛牌上市后，正式從“三電一獸”的混戰(zhàn)中突出重圍，拿成為“共享充電寶第一股”。

2020年怪獸充電市場份額位列第一，全國范圍內(nèi)有超過66.4萬個POI(興趣點)，市場上有超過500萬個移動電源是怪獸充電的，它已經(jīng)成為中國最大的共享充電運營商。

只不過，殘酷的是，一個小小的充電寶，加上“共享”兩個字也終究還是偽需求，講不出好故事的共享充電很難撐起資本市場對它的期望。

營收模式單一

共享經(jīng)濟(jì)一直以來都是做的流量生意，目前行業(yè)格局逐漸穩(wěn)固，在流量上各個廠家都很難有所突破。

就怪獸充電目前走的模式來說，需要不斷燒錢做營銷來為客戶增量，而在三電一獸的激烈競爭下行業(yè)營銷費用不斷攀升。

以2019年充電寶入場費為例，當(dāng)時是1.06億元，到了2020年接近翻了三倍到3.8億元。營銷帶動規(guī)模上漲，從而帶動了營收上漲，但入場費的居高不下也攤薄了利潤，怪獸充電凈利潤不增反降，下降了54.74％。

一方面，行業(yè)用戶規(guī)模的增長已經(jīng)快要見頂。

根據(jù)艾媒咨詢報告顯示，2017年共享充電寶用戶總規(guī)模是0.8億人，這個數(shù)字到2020年變成了2.9億人。但現(xiàn)在市場趨于飽和，用戶增速開始放緩，用共享充電的人越來越少，漲價只會讓這個局面更嚴(yán)重。

另一方面，做共享充電這一行，誰都逃不過盈利模式單一的問題，怪獸充電也不例外。

招股書顯示，怪獸充電靠移動設(shè)備充電、充電寶銷售賺錢，去年怪獸充電來自這兩項業(yè)務(wù)的營收占比分別為96.5％、2.8％。從營收結(jié)構(gòu)上來看，短期內(nèi)共享充電寶要想增加營收除了漲價很難有別的選擇，這也造成了市面上充電寶一夜之間“不約而同”地漲價現(xiàn)象的出現(xiàn)。

這種割韭菜式的漲價引發(fā)了用戶們的嚴(yán)重不滿，不僅頻頻上微博熱搜，被點名批評，而且有超過7000條黑貓投訴都是關(guān)于怪獸充電的。

一方面通過漲價增加營收，另一方面通過不斷地擴(kuò)張形成規(guī)模效益降低成本，這樣的商業(yè)模式并不是可持續(xù)的商業(yè)道路，但卻是充電寶企業(yè)的唯一選擇。

怪獸充電上市后，能否找到一條可持續(xù)的盈利之道才是讓其并不被退市的關(guān)鍵。

漲價把自己路走窄了

有業(yè)內(nèi)人士指出，共享充電寶最初的商業(yè)模式，可并非是通過漲價來割韭菜賺錢的，而是希望以共享充電業(yè)務(wù)為流量入口，像美團(tuán)那樣占據(jù)線下商戶資源，來拓展更有想象力的全場景新零售業(yè)務(wù)。

但是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，本來有望成為下一個美團(tuán)的共享充電寶，并沒有帶來預(yù)想中流量端口，而是淪落成為一個簡單粗暴的租賃收費平臺。

況且隨著電池技術(shù)的不斷升級，人們對充電寶的需求勢必不同往日，在這種情況下共享充電寶的價格還要上漲，必然會讓用戶減少使用次數(shù)，或者選擇自帶充電寶出現(xiàn)。

共享充電寶在未來或?qū)⒅饾u失去光芒，被雪藏在小角落里變成小眾的產(chǎn)業(yè)。

如上文所說，共享充電寶并非一本萬利的生意，變現(xiàn)模式的單一是最痛的痛點，手機廠商現(xiàn)在的產(chǎn)品，電池續(xù)航越來越好，充電速度越來越快，剛需在逐漸減弱。

這次漲價，只能說可能是為了上市短期內(nèi)沖一把業(yè)績，只不過步子邁的有點大。

租金+廣告的變現(xiàn)模式單一，營收增加的同時，利潤卻在下滑，也說明了用戶粘度在下降、他覺得共享充電寶的漲價，是在拔苗助長。

不管是已經(jīng)上市的怪獸充電，還是別的玩家，都必須想好新的模式，不然就是下一個ofo。

艾瑞咨詢在《2020年共享充電寶行業(yè)研究報告》中指出，快充技術(shù)日漸普及，將大大減少共享充電寶的使用需求。在石墨烯電池、無線充電、快充等多項電池技術(shù)發(fā)展之下，留給共享充電寶的紅利期沒有多久了。

充電寶沒有好的想象力

任何產(chǎn)品都有一定的價格天花板。

漲價可以短期解決盈利問題，卻不是長久之策，更重要的還是優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，在紅利期褪去前找到適合自己的新增長點。

怪獸充電想要光靠移動電源銷售來支撐投資人想要的想象力，恐怕是把資本當(dāng)傻子。

況且資本也不傻，怪獸充電在估值方面尚未躋身獨角獸層面，其想象力有限。

所以問題就是，共享充電寶的想象力到底是什么？

披上了“共享經(jīng)濟(jì)”的外衣，就勢必要拿出點共享經(jīng)濟(jì)的新花樣出來，但從怪獸的財報中，有的還是靠營銷驅(qū)動、租金收入的傳統(tǒng)模式，并沒有什么新花樣。

而且2.19億用戶規(guī)模所產(chǎn)生的流量價值，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有全部體現(xiàn)出來。

所以，普遍盈利、規(guī)模擴(kuò)張、沖刺IPO的共享充電寶行業(yè)，好消息不斷也并不意味著故事講出了好故事。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2中國共享充電市場規(guī)模到2028年有望增長至1063億元人民幣，怪獸充電累計注冊用戶分別為1.491億和2.194億。

這些流量如何更好變現(xiàn)?是可以講的故事。

充電業(yè)務(wù)是目前的主要變現(xiàn)方式。但是，僅靠充電業(yè)務(wù)的價格來保證增長，營收模式太單一，無法形成長期可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。

所以，企業(yè)需要考慮的是如何增加營收多元性。

怪獸充電在主營業(yè)務(wù)以外，已經(jīng)悄然開辟新零售戰(zhàn)場。今年初，怪獸充電內(nèi)部孵化出新銳白酒品牌“開歡”，目前已在線上線下同步發(fā)售。

怪獸充電把開歡白酒作為第二增長曲線的一次嘗試，不僅是近60萬網(wǎng)點和2億多用戶給他們的底氣，更是基于他們的需求。

白酒市場是個萬億市場，毛利率高，可以讓企業(yè)有更多子彈去做品牌的推廣，可持續(xù)發(fā)展，而且白酒單品可以打‘爆’，把一個產(chǎn)品做成一個英雄產(chǎn)品，所以怪獸充電選擇了白酒。

怪獸的優(yōu)勢是有足夠的線下資源，這或許是開歡白酒能夠迅速打開局面的一個籌碼。

但值得注意的是，在傳統(tǒng)電商平臺上，從開歡白酒的天貓店鋪銷量數(shù)據(jù)來看，似乎并沒有足夠多的消費者為怪獸充電的白酒買單。

除了兼職賣酒，怪獸充電還勾搭上了餓了么，具體表現(xiàn)為怪獸充電服務(wù)將登錄餓了么APP，未來會出現(xiàn)餓了么的配送員上門“收充電寶”的情景，雖然有點雞肋，畢竟在家誰會需要充電寶呢？

當(dāng)然怪獸充電的野望還是很大的，野心勃勃的計劃用海量用戶和商戶打造出強大的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，致力于成為一家科技+新零售公司。

怪獸充電這樣的共享充電寶模式更像是一個新的零售消費網(wǎng)絡(luò)鏈接，形成了一個集合消費者和商戶的閉環(huán)，但是能不能成為一個好故事，還是得時間來證明。

巨頭下場，獵殺怪獸

就在怪獸積極醞釀跨界之時，巨頭早已跨界而來。

2020年5月，美團(tuán)重啟共享充電寶項目并大規(guī)模地推，原本“三電一獸”格局變成了“三電一獸”和美團(tuán)。

巨頭又想吃蛋糕，使競爭更加白熱化。巨頭的下場，一方面證明共享充電寶行業(yè)已經(jīng)步入正軌，并沒有因為共享經(jīng)濟(jì)退潮而失去自身的潛力;另一方面也表明雖然共享充電寶行業(yè)看似沒有門檻，但卻已經(jīng)不再是小玩家可以隨意染指的市場，行業(yè)格局難以撼動。

美團(tuán)的第三次入局是或許推動怪獸充電上市的一大重要原因。

美團(tuán)去年重啟共享充電業(yè)務(wù)，并且在分成方式上，給商戶的選擇空間更大。經(jīng)歷過兩次入局失敗的美團(tuán)，這次顯得更加胸有成竹。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局收割成為各行各業(yè)普遍現(xiàn)象，一旦美團(tuán)利用本地生活生態(tài)的話語權(quán)加大自己共享充電寶的滲透，或者利用體量優(yōu)勢打起價格戰(zhàn)，對怪獸充電等其他共享充電寶企業(yè)來說是很大的威脅。

趁美團(tuán)還沒站穩(wěn)腳跟，怪獸還是頭部玩家的時候，與阿里聯(lián)手的怪獸充電搶先上市占得先機。

頭戴共享充電第一股的光環(huán)，讓怪獸充電很大程度上好好的造勢了一把。但是市場地位不能光靠名頭來穩(wěn)固，還是要在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上提高投資者的信心，如果上市后沒有新故事可講，面臨股價破發(fā)或許只是個開端。

而怪獸充電的上市，只是共享充電寶行業(yè)洗牌剛剛開始。