俗話說(shuō)“一份耕耘，一分收獲”，生意增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)日常中的長(zhǎng)效穩(wěn)投，通過(guò)持續(xù)種草、拉新、沉淀機(jī)會(huì)人群，才能為大場(chǎng)直播帶來(lái)更多爆發(fā)可能。今天的「巨量本地推干貨小課堂」來(lái)和大家講一講如何做好「日常經(jīng)營(yíng)×營(yíng)銷」。

我們建議商家們?nèi)粘I(yíng)銷的主要目的是：做收入、拉新客和引流到店，關(guān)注的核心指標(biāo)有GMV、ROI、和庫(kù)存的消耗。因此，在日常營(yíng)銷階段，無(wú)論是做短視頻推商品，還是直播團(tuán)購(gòu)，「巨量本地推」都建議咱們主打常規(guī)化的套餐組合，不建議過(guò)多地去做低價(jià)引流商品。如何完成三大核心指標(biāo)的提升呢？商家可以通過(guò)“做好基建、建立內(nèi)容生態(tài)、矯正推薦模型”三步走來(lái)達(dá)成。

一、做好基建，打造商家自營(yíng)陣地

基礎(chǔ)建設(shè)工作是日常經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的地基，具體包括組建團(tuán)隊(duì)、制定運(yùn)營(yíng)策略、打造矩陣號(hào)、制定工作協(xié)同SOP等。

完備的直播+短視頻團(tuán)隊(duì)，包含四大人員模塊：畫面組、主播組、流量組和視頻組。

1、畫面組：負(fù)責(zé)直播的產(chǎn)品管理、大屏和手機(jī)返送、直播推流等工作。

2、主播組：除了直播和拍攝出鏡的主播之外，還包括對(duì)主播進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支持的題詞人員、主播助理等。

3、流量組：負(fù)責(zé)「巨量本地推」等投流工作，進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整、消耗監(jiān)控等。

4、視頻組：負(fù)責(zé)短視頻素材的剪輯，以及自有視頻賬號(hào)的發(fā)布和運(yùn)營(yíng)。

不同團(tuán)隊(duì)配置、團(tuán)隊(duì)人員能力，以及人員模塊的匹配度，直接決定了直播間、短視頻內(nèi)容的豐富性。在新手期階段的商家，也許較難匹配完備的團(tuán)隊(duì)人員，會(huì)出現(xiàn)一人兼顧多角色的情況。但在發(fā)展期和成熟期的商家，就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷地完善，盡可能配齊所有能力模塊中的人員，以保障運(yùn)營(yíng)和直播工作能夠更有效、更穩(wěn)定地進(jìn)行。

團(tuán)隊(duì)雛形建立之后，我們就可以著手搭建自有抖音賬號(hào)、直播間了。同時(shí)，我們需要根據(jù)商家自身特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)方式等，制定配套的運(yùn)營(yíng)策略，打造矩陣號(hào)，制定工作協(xié)同SOP等，并且根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)階段進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

完善的基礎(chǔ)建設(shè)，能讓我們通過(guò)更高效、更強(qiáng)大的應(yīng)變能力和BGC內(nèi)容的生產(chǎn)能力，為每一場(chǎng)大場(chǎng)直播做好準(zhǔn)備。

二、建立內(nèi)容生態(tài)，商家+達(dá)人擴(kuò)大引客

建立“商家+達(dá)人”的短視頻內(nèi)容生態(tài)，包含三個(gè)部分：

1、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化：制定符合商家品牌特色的差異化內(nèi)容，做到風(fēng)格統(tǒng)一、特色鮮明、能夠持續(xù)輸出。并根據(jù)階段性的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，但不能偏離商家自身的品牌特征。

2、商家短視頻運(yùn)營(yíng)：以轉(zhuǎn)化和增粉為目的，規(guī)律性地發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容。并且通過(guò)「巨量本地推」對(duì)短視頻進(jìn)行加熱，進(jìn)行短視頻推門店、短視頻推商品。

3、達(dá)人短視頻投放：日常邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行探店等合作推廣，利用達(dá)人影響力轉(zhuǎn)化用戶，同時(shí)也需要利用「巨量本地推」對(duì)達(dá)人的視頻進(jìn)行加熱推廣。

三、規(guī)律性常態(tài)化自播，不斷矯正推薦模型

結(jié)合短視頻的發(fā)布與投放，我們還需要逐步建立常態(tài)化的自播機(jī)制，持續(xù)為節(jié)點(diǎn)大促等生意爆發(fā)不斷地蓄水、蓄力。并且配合自播，進(jìn)行持續(xù)性地利用「巨量本地推」投流獲量，前期可少量多次進(jìn)行投流測(cè)試，幫助矯正推薦模型，吸引更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買客群。

建議各類商家的自播周期：

· 洗浴按摩商家：11天/月

· 美容美體商家：10天/月

· 運(yùn)動(dòng)健身商家：9天/月

· 茶飲商家：15-19天/月

· 火鍋商家：25-30天/月

巨量本地推「日常經(jīng)營(yíng)×營(yíng)銷怎么做？」方法論總結(jié)圖表如下：

巨量本地推「日常營(yíng)銷案例」解說(shuō)：

去年，因?yàn)樘厥庠?，不少酒旅商家?jīng)歷了低谷階段，但某景區(qū)卻利用長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的周期，布局了體系化的內(nèi)容方向，通過(guò)“自產(chǎn)內(nèi)容常態(tài)化+專業(yè)達(dá)人內(nèi)容×流量推廣+常態(tài)化日播”的營(yíng)銷模式，配合「巨量本地推」投放×直播引流，在非旅游高峰期，打造出了日常營(yíng)銷生意的正循環(huán)。

· 自產(chǎn)內(nèi)容常態(tài)化：主營(yíng)賬號(hào)每日更新一條視頻，帶體系化的內(nèi)容標(biāo)簽，打造出了賬號(hào)獨(dú)有的特色系列內(nèi)容。

· 專業(yè)達(dá)人內(nèi)容×流量推廣：邀請(qǐng)達(dá)人拍攝發(fā)布沉浸式體驗(yàn)景區(qū)項(xiàng)目的短視頻內(nèi)容，利用「巨量本地推」加熱內(nèi)容曝光TOP 6的短視頻，獲得更多用戶轉(zhuǎn)化。

· 常態(tài)化日播：每日選取景區(qū)內(nèi)不同項(xiàng)目進(jìn)行更替直播，帶領(lǐng)用戶沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目，完成用戶長(zhǎng)期的蓄水。