近日，肖戰(zhàn)代言瑞士鐘表品牌真力時(shí)的新聞，轟動(dòng)了娛樂圈、時(shí)尚圈、粉絲圈、鐘表圈。廢話不多說，我們先來看看這官宣海報(bào)吧。

關(guān)于鐘表代言人的文章，這些年我們也寫過不少，在我們看來，很多代言案例并不算什么熱點(diǎn)，最多只能算是圈內(nèi)自嗨。而這一次是例外，我們想通過市場(chǎng)的角度，來解讀代言人背后的商業(yè)邏輯。本期話題，我們就來聊聊真力時(shí)官宣肖戰(zhàn)代言的那些事兒。

先來看看真力時(shí)當(dāng)下的市場(chǎng)地位

根據(jù)今年年初著名投資機(jī)構(gòu)摩根士丹利(Morgan Stanley)和LuxConsult共同發(fā)布的2020年瑞士鐘表業(yè)研究報(bào)告，真力時(shí)的銷售額排到了所有瑞士鐘表品牌的第40位，年銷量為11,000枚。對(duì)，你沒看錯(cuò)，是瑞士鐘表品牌中的第40位。相信，在中國99.99%的人是列不出40個(gè)以上瑞士鐘表品牌。所以，你可以想象一下真力時(shí)是多么“非主流”。

真力時(shí)，目前隸屬于世界第一奢侈品集團(tuán)LVMH。在LVMH的珠寶腕表板塊中，真力時(shí)也是屬于墊底水平，在業(yè)績上不如泰格豪雅（第9位）、宇舶表（第12位）和寶格麗（第17位），這樣糟糕的成績，自然是LVMH集團(tuán)高層所不能忍的。

從2021年1-6月真力時(shí)天貓旗艦店的銷售來看，1-5月份的銷售額是非常慘淡的，僅為89.16萬元。進(jìn)入6月后，真力時(shí)天貓旗艦店借助618的促銷節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了大規(guī)模的打折促銷，6月份銷售額才達(dá)到了81.02萬元。即便是這樣的，2021上半年月均僅為27.37萬元的銷售額，在同級(jí)別腕表的競(jìng)爭(zhēng)中還是比較落后的，在天貓平臺(tái)IWC萬國表月均銷售額已破百萬，同是LVMH集團(tuán)的泰格豪雅，在天貓旗艦店也有著月均將近50萬的銷售額，真力時(shí)依然是“非主流”的存在。

此外，真力時(shí)的售后問題，也一直伴隨著品牌影響著諸多消費(fèi)者，在業(yè)界有著“吐血保養(yǎng)真”的說法。當(dāng)然，這樣的說法也并非空穴來風(fēng)。真力時(shí)的精髓表款都采用了高振頻機(jī)芯，機(jī)芯的可靠性和耐用度就不盡人意了。加之，國內(nèi)真力時(shí)的官方售后滿意度低，久而久之，糟糕的售后也就成了其重要的品牌標(biāo)簽。

為什么論壇和微博的評(píng)論完全相反？

在真力時(shí)沒有官宣肖戰(zhàn)代言之前，我們就可以發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)鐘表論壇里充斥著各種質(zhì)疑的聲音。大多是說，以后再也不買這個(gè)品牌的腕表了；或是本來還在看，現(xiàn)在決定不買之類的。這樣一致的聲音，其實(shí)也都在意料之中，因?yàn)樵趪鴥?nèi)鐘表論壇，大多都是以“直男”為主，要么就是各路表販子。這些以男性為主的平臺(tái)，自然對(duì)于肖戰(zhàn)不會(huì)有什么好感。

在這里并不是說“直男”嫉妒肖戰(zhàn)長得帥，而是“直男”對(duì)于肖戰(zhàn)的作品沒有什么了解，唱過什么歌，演過什么劇，就更不知道了。所以，你怎么能讓“直男”光憑長得帥就來崇拜你？“直男”也是有情懷的，不會(huì)那么膚淺！

再來看微博，這肖戰(zhàn)的粉絲自然更加瘋狂了，什么熱搜、熱度指數(shù)都上了，粉絲控評(píng)，要多熱鬧有多熱鬧。如今的微博，已經(jīng)成為了娛樂圈、粉絲圈、廣告圈、黑產(chǎn)圈等多方博弈的平臺(tái)。作為曾經(jīng)的新浪員工，我也只想說，“這水太深了！你看到的未必是真的！”

越有爭(zhēng)議，關(guān)注度才越高。就像當(dāng)年的愛彼一樣，你不搞鹿晗做代言，“直男”怎么來留言。不留言，怎么來人氣？對(duì)于認(rèn)知度并不在第一梯隊(duì)的品牌來說，有聲量，總比沒有聲量的好。關(guān)于這聲量是好是壞，這顯然就不是最重要的。參考目前真力時(shí)的市場(chǎng)地位，簡單推敲一下，一切就在情理之中了。

品牌贏得人氣，開發(fā)全新市場(chǎng)

近期，大幅肖戰(zhàn)海報(bào)和巡展，不說別的，娛樂圈、時(shí)尚圈、粉絲圈、鐘表圈算是刷足了人氣。據(jù)說，在銷量方面，短期內(nèi)也有了明顯的提升。當(dāng)然，購買真力時(shí)腕表的，自然是瘋狂的肖戰(zhàn)女粉絲，不可能是理性的“直男”。

在這里，我們也非常理解女粉絲們的舉動(dòng)，畢竟自己喜歡的偶像代言，都是有一定的情懷在的，這樣的情懷，我們作為局外人，并不想多做評(píng)論。不過，真力時(shí)作為瑞士鐘表品牌，在天貓旗艦店的銷售客單價(jià)超過6萬元，并不是便宜的腕表，比起卡地亞、伯爵、蕭邦的主力表款都要貴不少。在這一點(diǎn)上，還需要理性消費(fèi)，尤其是低年齡段尚未有奢侈品消費(fèi)能力的粉絲，如果盲目借貸追星，影響日常生活，那就不提倡了。

在傳統(tǒng)印象中，真力時(shí)就是一個(gè)很“直男”的品牌，無論是飛行員，還是搭載星速高振頻機(jī)芯的各種腕表，都會(huì)給人很理性的感覺。而如今，通過肖戰(zhàn)的代言，一個(gè)主要針對(duì)男性的瑞士鐘表品牌，開辟出了全新女性用戶消費(fèi)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)還是中國特有的。這些女性用戶，她們對(duì)于有沒有折扣無所謂，腕表的參數(shù)配置未必了解，審美或許也就停留在外觀上，關(guān)于保值和售后壓根就不會(huì)考慮。這樣一分析，這不正是真力時(shí)品牌方迫切想要的那一撥“新韭菜”嗎？

總結(jié)

要說肖戰(zhàn)代言真力時(shí)這件事本身，我覺得是非常成功的，讓我們看到了品牌對(duì)于中國市場(chǎng)的重視，尤其是對(duì)于女性消費(fèi)者的全新開發(fā)。短期的營銷，勢(shì)必能夠帶來巨大的聲量和銷量，但如果要長期保持下去，那還要產(chǎn)品和服務(wù)的全面提升才可以。真力時(shí)是一個(gè)百年品牌，在當(dāng)下選擇頂流小生代言無可厚非，但作為一個(gè)“直男”，我依然覺得只有經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)的，才能成為經(jīng)典。在百年里的歷史長河中，短暫的成功和失敗，其實(shí)并不算什么，重要的是，品牌堅(jiān)持的是什么，這才是品牌的精髓，這才是大家提到品牌會(huì)肅然起敬的東西。最后，我想說的，比起肖戰(zhàn)，我還是更喜歡陳奕迅！YYDS?。ㄎ?邱小鋮）