Temu和Shein這兩出海巨頭，最近這半年來(lái)的雙方的“文攻”可沒(méi)消停過(guò)一會(huì)，半年前Shein先行率領(lǐng)律師團(tuán)向Temu發(fā)難，現(xiàn)在輪到Temu一紙?jiān)V狀和Shein對(duì)簿公堂，兩大巨頭到底在爭(zhēng)什么？SHEIN冤不冤？

這一次，Temu對(duì)SHEIN提起訴訟的原因是指控SHEIN對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行霸凌，強(qiáng)迫他們簽訂具有壟斷性質(zhì)的合同，并利用威脅和恐嚇手段來(lái)阻止服裝制造商與Temu進(jìn)行合作。這項(xiàng)訴訟是基于美國(guó)反壟斷法提起的。

這次Temu與SHEIN之間的訴訟引發(fā)了人們對(duì)去年Temu和SHEIN之間案件的回憶，只不過(guò)這次角色調(diào)換，Temu成為了"挑事者"。然而，這之前的案件還沒(méi)有解決，現(xiàn)在又出現(xiàn)了新的糾紛，Temu和Shein可像極了兩個(gè)打紅了眼了人，各種招式往對(duì)方臉上招呼！

歸根結(jié)底，Temu和SHEIN的競(jìng)爭(zhēng)源于它們?cè)谑袌?chǎng)定位和特色標(biāo)簽上的相似性高度。

Temu和SHEIN都專注于下沉市場(chǎng)，低價(jià)策略是它們的殺手锏。作為中國(guó)的海外平臺(tái)，它們不愿讓競(jìng)爭(zhēng)變得太尖銳，不想在國(guó)外市場(chǎng)互相傷害。然而，由于市場(chǎng)有限，只能有一方勝出，另一方必然會(huì)受到?jīng)_擊。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，它們只能進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不惜一切代價(jià)。

關(guān)于SHEIN被控告壟斷供應(yīng)鏈的問(wèn)題，這里不便評(píng)論它的冤與不冤，因?yàn)槲覠o(wú)法提供法律上的解釋或證據(jù)。但可以肯定的是，Temu提起訴訟的原因肯定是基于他們掌握了一些證據(jù)?？赡苁荢HEIN與供應(yīng)商簽訂了秘密合約，要求供應(yīng)商只向SHEIN供貨。然而，背后的原因可能不像Temu所聲稱的那樣不可告人。

眾所周知，SHEIN的成功有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：小訂單快速返庫(kù)模式和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

SHEIN一直以"快時(shí)尚品牌"為定位，從設(shè)計(jì)到上架銷售的整個(gè)過(guò)程只需要7天。據(jù)SHEIN的供應(yīng)商表示，從收到訂單到將成衣送至SHEIN倉(cāng)庫(kù)，僅需5天。這種模式類似于大規(guī)模鋪貨，并對(duì)市場(chǎng)反饋良好的產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)更新和重點(diǎn)培養(yǎng)。SHEIN不費(fèi)心去預(yù)測(cè)時(shí)尚趨勢(shì)，卻能夠迅速迎合市場(chǎng)需求。

SHEIN的主要供應(yīng)鏈位于中國(guó)，與廣州番禺的服裝產(chǎn)業(yè)帶有著密切的關(guān)系。作為全球最大的服裝紡織市場(chǎng)之一，番禺擁有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。自從2012年開(kāi)始跨境女裝業(yè)務(wù)以來(lái)，SHEIN就開(kāi)始構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈。隨著小單快返模式的確立，SHEIN的供應(yīng)鏈變得更加堅(jiān)固。

SHEIN經(jīng)歷了從最初跑工廠、尋找供應(yīng)商，到如今訂單越來(lái)越大、合作越來(lái)越緊密的發(fā)展過(guò)程。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，SHEIN是一個(gè)好客戶，要求明確、支付迅速、訂單量大，越來(lái)越多的供應(yīng)商樂(lè)于與SHEIN合作。在發(fā)展過(guò)程中，SHEIN開(kāi)始投資供應(yīng)商，幫助他們順利轉(zhuǎn)型或擴(kuò)大規(guī)模。

可以說(shuō)，廣州番禺的服裝產(chǎn)業(yè)鏈與SHEIN是相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的關(guān)系。雙方經(jīng)歷了超過(guò)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，相互之間也有很深的了解。作為老客戶，再加上條件有利，簽訂“獨(dú)家供應(yīng)”合同也可以理解。

而對(duì)于像Temu這樣突然崛起的“富二代”來(lái)說(shuō)，他們?nèi)狈@種與供應(yīng)鏈緊密合作的歷程。

那么，Temu這樣做的目的真的是為了要求賠償嗎？可能并不是。而且，根據(jù)去年12月的案件經(jīng)歷兩次上訴，至今仍未有結(jié)果，所以推測(cè)此次Temu可能并不追求結(jié)果，而只是借助案件來(lái)拖延SHEIN的時(shí)間。此外，Temu自身也面臨著多項(xiàng)侵權(quán)指控，所以很難要求SHEIN做出什么讓步。

所以Temu此番操作的意圖其實(shí)是以下幾個(gè)方面：

1、阻礙SHEIN的上市。

自去年以來(lái)，一直有關(guān)于SHEIN上市的傳聞。今年5月進(jìn)行的融資進(jìn)一步加劇了這種傳聞，而最近又有消息稱SHEIN可能秘密在美國(guó)上市。SHEIN最近的市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到了4000億美元，在迅速壯大的態(tài)勢(shì)下，對(duì)手Temu自然感到不安。而對(duì)SHEIN提起訴訟的行為無(wú)疑給人一種丑聞般的感覺(jué)。Temu或許希望通過(guò)這種方式來(lái)拉低SHEIN的市值，進(jìn)而推遲其上市計(jì)劃。

2、爭(zhēng)奪供應(yīng)鏈。

盡管Temu已經(jīng)擁有全托管供應(yīng)鏈，但SHEIN的低價(jià)女裝供應(yīng)鏈對(duì)Temu來(lái)說(shuō)仍然非常有吸引力，尤其女裝是Temu的主要品類之一。雖然此舉可能被解讀為Temu坐享其成，但商戰(zhàn)中需要盡一切努力來(lái)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，只有勝者才能成為王者。如果能夠與SHEIN共享供應(yīng)鏈，Temu的勝算就又增加了一分。

然而，供應(yīng)鏈?zhǔn)荢HEIN的命脈，Temu的這一舉動(dòng)直接針對(duì)其生存關(guān)鍵，從中可見(jiàn)Temu對(duì)于打倒SHEIN的決心。

你們覺(jué)得Temu最終能如愿嗎？看官老爺們歡迎發(fā)表你的見(jiàn)解！