【故事2：丟臉有理】 ?? 秀英今天一進(jìn)門，臉色就不好，皮包往沙發(fā)上一摔，坐在那兒，悶不吭氣。

"怎么了?"小王輕聲細(xì)氣地靠近。

"怎么了?"秀英別過臉去,"問你自己!"這一開口，氣是更大了，一下子滿臉

漲得通紅:“你今天真是讓我丟夠了臉，當(dāng)著一大堆同事的面，我真想找個洞鉆進(jìn)

去.”

?? "我跟我們處長，到你公司參觀，怎么會丟你的臉呢?"小王一頭霧水,"正因

為我是處長面前的紅人，他才會帶我去，他怎么不帶別人呢?而且，你要想想，

處長不去別的廠參觀，為什么專找你們工廠，還不是我介紹的?"小王也愈說愈有

氣,“你們工廠，從上到下，如果做成這筆生意，應(yīng)該感謝我，也就是感謝你才對，

怎么反而說讓你丟臉呢?”

?? "當(dāng)然丟臉!"秀英轉(zhuǎn)過臉來,“你還沒去，我就跟老板和

同事說了，說你是我同系的學(xué)長、高才生，也是這方面的專家…” ??

“你說的沒

錯啊!” ?? "錯大了!"秀英一瞪眼，突然低下頭，掩著臉哭了起來,“你跟在你們處長

旁邊，一副一問三不知的樣子，明明你最懂的機器，根本可以由你來介紹，你為

什么不說話，還不斷問你們處長。他懂個屁!” ?? "他懂個屁?"小王停了一下，居然

笑了起來,“他也是學(xué)這個的，就算過時了，他總是處長啊!”

想一想 ??

以上這兩個故事，我故意只講一半，留下結(jié)尾讓讀者猜。

何助教確實是個聰明的年輕人，他一個人可以當(dāng)十個人用，問題是,“聰明”

包括的不僅是知識、反應(yīng)，更應(yīng)該包含處世的智慧。

年輕人失敗，常敗在不知道及時表現(xiàn)自己，也常敗在過度表現(xiàn)自己。愈表現(xiàn)，

愈得意，得意忘形地忘了別人的存在。

相反地，那個以幕僚姿態(tài)，站在長官身后，默默耕耘，不彰顯自己的小王，

則懂得了做人的三昧。故事中，小王說得很明白:"他(處長)也是學(xué)這個的."如果

處長完全是外行，由小王這個內(nèi)行代為解說，絕對是當(dāng)然的事。但是，當(dāng)自己的

主管也是內(nèi)行人的時候，小王搶在前面說話，不但是搶風(fēng)頭，而且表現(xiàn)了"我比

你內(nèi)行"的氣勢。

推銷員都懂得一種說話技巧，明明知道對方并不懂，卻說:"相信您一定很內(nèi)

行，知道…"然后，把自己要推銷的觀念說出來。這樣做，要比說"您要知道…"的

效果好得多。因為前者表現(xiàn)的是同意，是同一立場，也是尊重；后者表現(xiàn)的，

是假設(shè)對方不懂，需要人指點。

人人愛戴高帽子，當(dāng)然前者的說法最討好。

此外，人都喜歡表現(xiàn)，每個懂一點的人，都自以為是半個專家，而每個專家，

都希望自己是專家中的專家。有什么情況，會比在一個專家面前，表現(xiàn)得更專家，

造成的場面更尷尬呢?我曾親眼看見，一位大師帶著徒弟參觀書法展，站在一幅

草書前，大師搖頭晃腦地一個字、一個字地讀下去。突然，有個字寫得太草了，

連大師也認(rèn)不出來，正左想右想的時候，徒弟卻笑道:"不過是個’頭發(fā)’的’頭’

罷了!"當(dāng)場，大師就變了臉，怒斥道:"輪得到你說話嗎?“那徒弟犯的錯，就是”

在老師面前充老師",問題是，那畢竟是他老師啊。

談到這兒想起，我們也常在學(xué)術(shù)界，聽見研究生抱怨:“某教授發(fā)表的論文，

根本多半是我寫的。他只是定個題目，全是我做的研究，偏偏到后來掛他的名.”

這種實情是不少，但我們也要想想，當(dāng)那個教授在做研究生的時候，是不是也曾

經(jīng)幫他的教授做研究呢?有一些"倫理"是長期發(fā)展出來的，看似不合理，其中卻

有一定的道理。

“一將功成萬骨枯”,小兵可以說:"白刀子進(jìn)、紅刀子出的仗是我們在打，為

什么成名的都是將軍?"當(dāng)他說這句話時，應(yīng)該想想：第一，哪個將軍不是從下層

升上去的?第二，當(dāng)仗打敗了，譬如第二次世界大戰(zhàn)，上絞刑臺的，是那些將軍

戰(zhàn)犯，為什么不是殺人的小兵?我曾經(jīng)看過一個博士論文答辯之后，指導(dǎo)教授對

通過答辯的學(xué)生，很客氣地說:"講實在話，這方面，你研究這么多年，你才是專

家，我們不但是在考你、在指導(dǎo)你，也是在向你請教."學(xué)生則再三鞠躬說:"是老

師指導(dǎo)我方向，也給我機會，沒有這個機會，我又怎么表現(xiàn)呢?"在這兒，我特別

要對初入社會的年輕朋友強調(diào)，這個社會好像許多果園，當(dāng)你進(jìn)去，果園的主人

可能說:"好!那片地，交給你種!"當(dāng)你種出最豐碩，甚至遠(yuǎn)超過果園主人以前種

出的果實的時候，永遠(yuǎn)不要忘記，是誰讓你進(jìn)來，又是誰給你這塊地。

我們自鳴得意的時候，千萬不能忘本。

當(dāng)然，人際關(guān)系的進(jìn)退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以

稱為機巧。

譬如，當(dāng)古代皇帝御駕親征的時候，即使正在與敵人對陣的將軍，可以一舉

把敵人擊潰，不必再勞動皇帝，但是只要聽說要御駕親征，就常常按兵不動。等

著皇帝來，再打著皇帝的旗子，把敵人征服。

這按兵不動，可能姑息養(yǎng)奸，讓敵人緩過氣，而造成很大的損失，為什么不

一鼓作氣，把他打下來呢?此外，御駕親征，勞師動眾，要浪費多少公帑?何不免

掉皇帝的麻煩，皇帝豈不更高興嗎?如果你這么想，就錯了，甚至錯得可能有一

天莫名其妙地被貶了職，甚至掉了腦袋。

你要想想，皇帝御駕親征是為什么?里面難道不存有"好大喜功"嗎?他會不會

根本知道敵人已經(jīng)馬上要投降，才御駕親征?他不是"親征",是親自來"拿功"啊!

拿功給誰看?給天下人看!給萬民看!看!皇上一出馬，頑敵就俯首稱臣了。

所以就算皇帝只是袖手旁觀，由你打敗敵人，你也得高喊"吾皇萬歲萬萬歲!"

都是皇上的天威，震懾了頑敵。

這樣說，有錯嗎?也沒有錯。因為你的軍銜，是皇帝給的。你的大軍也是皇

上派的。飲水思源，還是皇恩浩蕩。

說了這許多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但這是真實的社會、真正的"

人性"與"人情",我不能不說，你不能不懂。

對了!前面兩個故事的結(jié)尾–何助教后來考自己系里的研究所，居然沒考上。

主任常冷嘲熱諷，何助教最后出了國。

秀英的工廠，果然拿到了訂單，小王后來還當(dāng)上了處長。

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