▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、什么人群適合創(chuàng)業(yè)?

1.創(chuàng)業(yè)的動力來自哪里

創(chuàng)業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的旅程。有人說，不想成為將軍的士兵不是一個好士兵，這個觀點在創(chuàng)業(yè)的世界中也有一定的道理。在工作或?qū)嵙?xí)的初期，許多人都有著開創(chuàng)自己事業(yè)的夢想。

創(chuàng)業(yè)的旅程充滿了艱辛，尤其是在初期。很多人說，在創(chuàng)業(yè)的前三年內(nèi)，不要期望賺到錢。因為在這個階段，創(chuàng)業(yè)者需要投入大量的時間和精力來學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，也需要有足夠的資源和資金來支撐自己的夢想。

創(chuàng)業(yè)的過程中，經(jīng)驗的積累是非常重要的。蕓友MAGGIE由蘭分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她表示，盡管她的第一次創(chuàng)業(yè)并沒有賺到錢，但她從中獲得了寶貴的經(jīng)驗。蕓友藝航則在大學(xué)期間與同學(xué)一起擺攤賣民族配飾，雖然最后因為一些原因沒有繼續(xù)，但她從中學(xué)到了很多。

當(dāng)我們討論創(chuàng)業(yè)的適合人群時，一個關(guān)鍵的考慮因素就是個人的內(nèi)心動力。如果你有強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力想要做自己想做的事，那么創(chuàng)業(yè)可能是一條適合你的道路。蕓友李浩總結(jié)成功的創(chuàng)業(yè)需要四個準(zhǔn)備：商業(yè)模式、冷啟動市場、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和啟動資源。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點不應(yīng)該是因為無法忍受現(xiàn)狀，而應(yīng)該是看到一個社會問題，并有強(qiáng)烈的決心去解決它。如果能發(fā)現(xiàn)并決心解決問題，這便是創(chuàng)業(yè)的高起點。

無論我們選擇創(chuàng)業(yè)還是選擇在一家公司工作，我們都需要不斷提升自己的技能和能力來應(yīng)對各種問題，因為只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場中保持競爭力?？偟膩碚f，創(chuàng)業(yè)是一個需要勇氣、決心和準(zhǔn)備的過程，但只要我們有強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力和明確的目標(biāo)，成功就在不遠(yuǎn)處。

蕓友藝航分享了她最近接手的一個項目。甲方尚未清晰梳理出商業(yè)模式，恰好他是藝航的老板多年的朋友。于是，老板幫助他整理出商業(yè)模式，同時結(jié)合了我們公司的業(yè)務(wù)，為他提供了一套運營方案，包括商業(yè)模型、數(shù)字化工具的建議，以及私域運營策略。事實上這揭示了一個現(xiàn)象，部分老板頭腦中可能有一套“商業(yè)藍(lán)圖”，甚至已有商業(yè)模式的雛形，但他們并不都能將自己的商業(yè)模式梳理清晰。因此，有些人在創(chuàng)業(yè)之前，會向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)尋求對其創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營梳理。

提到我的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點，是因為我有一次和朋友在商場逛街時看到一件心儀的襯衫。我詢問價格，得知為1200元。我本想詢問朋友，是否這襯衫過于昂貴。但他卻說，1200元并不算貴，一件好的襯衫大致需要這個價格。我本來想找個臺階下，結(jié)果他這么一說，我只好買下來。后來我問了一位做服裝的專業(yè)人士，他說這件衣服的成本可能只有120元。

當(dāng)時這個經(jīng)歷讓我萌生了創(chuàng)立自己的服裝品牌的想法。在未接觸服裝行業(yè)前，許多人認(rèn)為該行業(yè)利潤豐厚。進(jìn)入行業(yè)后也經(jīng)常聽到類似的言論。但實際上，關(guān)鍵還是產(chǎn)品（品牌）的溢價程度。我的產(chǎn)品主打性價比，對標(biāo)奢侈品大牌的品質(zhì)和質(zhì)量，但價格只是他們的十分之一。但在多年從事制造業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)自己雖然生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，卻沒有自己的品牌和影響力，別人也記不住。這讓我思考如何制造一個讓人記住的產(chǎn)品。因此，我的主要驅(qū)動力在于成名與留下聲名。


2.能否承擔(dān)失敗的后果

創(chuàng)業(yè)要做好的一個準(zhǔn)備，就是問自己是否能夠承擔(dān)失敗的后果。說實話，我已經(jīng)經(jīng)歷了兩次失敗，結(jié)果就是壓了一堆庫存。我在這里分享一下我失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和自我感觸。

2016年，我做出了一個選擇，開始生產(chǎn)服裝的打底褲和襪子。我認(rèn)為這些產(chǎn)品即使過了三年也不會過期，也不會過時，現(xiàn)在回想起來，這個判斷確實正確，然而產(chǎn)品的成本已經(jīng)翻倍。你們知道CK和維多利亞的秘密這兩個內(nèi)衣品牌嗎？我可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，CK和維多利亞的秘密的供應(yīng)商都是同一個。官網(wǎng)標(biāo)價300元的一條內(nèi)褲，其成本在20元左右。我研究過維多利亞的秘密的官網(wǎng)，他們的一條內(nèi)褲在促銷時竟然降到40元一條。我現(xiàn)在生產(chǎn)的一個產(chǎn)品，在淘寶上要賣到三到五塊，在京東上要賣四塊，但在拼多多上只能賣兩塊。這就是說，每個平臺的定價都要根據(jù)該平臺的客戶群體來定價。我作為一個工廠，我在這幾個平臺都有銷售，我的感觸就是同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，在不同的平臺必須要制定不同的價格，否則是賣不掉的。

二、創(chuàng)業(yè)需要那些條件呢？

1.經(jīng)驗技術(shù)（自己項目分析）

我們都活躍在時尚或服裝產(chǎn)業(yè)中，大家有沒有了解過一個叫做“龍牙”的品牌？該品牌的創(chuàng)始人蔣磊是湖畔大學(xué)第二屆的學(xué)生。我當(dāng)前的目標(biāo)是借鑒他們的產(chǎn)品，模仿其1:1比例，以創(chuàng)立自己的品牌并探索無止境。

盡管我不愿意為他人做廣告，但我必須承認(rèn)“龍牙”品牌的表現(xiàn)非常出色。我想借此例子來闡述我的觀點：創(chuàng)業(yè)要么擁有自己的獨特資源，要么具備獨特的技術(shù)壁壘。在如今競爭激烈的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，如果沒有自己獨特的技術(shù)和門檻，貿(mào)然闖入一個紅海市場確實非常困難。


2.資本哪里來（關(guān)系）

哪些資源可以被稱為“創(chuàng)業(yè)資源”？我的回答是，資源的種類取決于不同的行業(yè)。例如，在娛樂行業(yè)中，擁有獨特的導(dǎo)演和投資人就是獨特的資源。如果你有獨特的技術(shù)壁壘，那么就不需要這些特定的資源。在服裝行業(yè)中，什么樣的技術(shù)才算是獨特的技術(shù)壁壘？以LULULEMON為例，他們的面料工藝擁有專利技術(shù)，這種技術(shù)就可以算是技術(shù)壁壘，國內(nèi)的很多工廠都無法復(fù)制。為什么現(xiàn)在中國很多代工廠并沒有自己的自主品牌呢？如果你有自己的競爭壁壘，那就不需要擔(dān)心這個問題。我們當(dāng)前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項目都集中在技巧方面，而缺乏實質(zhì)性的內(nèi)容。如果我們在技術(shù)上沒有過人的技巧，就只能更多地在營銷上做文章。這是一個值得關(guān)注的現(xiàn)象。

創(chuàng)業(yè)還有一個重要的問題，就是如何選擇合適的合伙人？大家覺得，合伙人或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在初期是否必須？現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司的員工福利中，尤其是對高管層，有一項就是“股權(quán)分紅”。大家是否認(rèn)為這樣做是變相把員工發(fā)展為合伙人的機(jī)制？蕓友李浩認(rèn)為合伙人不一定是必須的，這取決于創(chuàng)始人本身能力是否全面以及整個能力結(jié)構(gòu)是否有缺失。如果創(chuàng)始人具備全面的能力，也可以不考慮合伙人。有人曾說過，合伙人就是找一個與你共擔(dān)責(zé)任、分享成果，并努力實現(xiàn)1+1＞2的趨勢的人。盡管我對這個觀點持保留意見，但不可否認(rèn)的是一個人的能力再強(qiáng)大，也不可能做到面面俱到，因此合伙人還是必要的。

我想每一個創(chuàng)業(yè)者都會考慮如何獲得投資人的青睞，而我當(dāng)前在思考的問題是如何在現(xiàn)有條件下為潛在股東和自己創(chuàng)造持續(xù)的價值，而不是僅依靠一次性的投資。我身邊許多人都是在設(shè)定一個宏大目標(biāo)的基礎(chǔ)上，獲得了多輪融資，但后續(xù)計劃往往缺乏有效的競爭壁壘。作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要先解決兩個基本問題：首先，能否開發(fā)出獨一無二且具有市場潛力的產(chǎn)品；其次，如果無法開發(fā)出這樣的產(chǎn)品，在同質(zhì)化產(chǎn)品的情況下，是否能運用出色的營銷思維，實現(xiàn)同樣產(chǎn)品的不同銷售成果。只有我們自己對這兩個問題有答案，才能獲得持續(xù)的活力。

三、如何平衡主業(yè)和新的機(jī)會呢？

蕓友阿豆豆談到一句我們常聽到的話：“沒想清楚別輕易創(chuàng)業(yè)?！眲?chuàng)業(yè)后，她才深刻理解到其中的含義，因為需要處理的問題實在太多了。

理想是豐滿的，現(xiàn)實卻很骨感。作為一個曾創(chuàng)業(yè)的人，我認(rèn)為在開始創(chuàng)業(yè)之前，確實需要一定的準(zhǔn)備，如關(guān)系、資源和能力。尤其在國內(nèi)，關(guān)系是一種很重要的資源，有時一個看似不起眼的關(guān)系和資源可能會讓整個創(chuàng)業(yè)項目騰飛。蕓友藝航認(rèn)識一位以輕資產(chǎn)（甚至零資產(chǎn)）啟動事業(yè)的朋友。這位朋友主要從事繪圖和設(shè)計工作，從去年年中開始獨立經(jīng)營。以前積累的人脈為他拉來了不少業(yè)務(wù)，加上運營自己的小紅書賬號，人氣逐漸上升，生意也越來越好。

自2008年開始創(chuàng)業(yè)，我一直努力了五年，直到2013年遇到一個有關(guān)國家壟斷行業(yè)的機(jī)遇，賺到了第一桶金，這一桶金足以彌補(bǔ)之前五年的付出。我曾以為，擁有自己的產(chǎn)品和專利壁壘就能得到他人的認(rèn)可，但在國家壟斷行業(yè)面前，這些都顯得微不足道。因此，我想說，在資本積累階段，先要積累足夠的資本，然后才能去實現(xiàn)自己的夢想。如果大家以后看到一個品牌“UNIVERSE DISCOVERY”，那一定是我的夢想啟航了。最后，借用蕓友藝航的總結(jié)，面對創(chuàng)業(yè)，只有我們確定了自己的目標(biāo)（夢想），我們在面對事務(wù)時才會有更強(qiáng)烈的方向感，也更容易確定事情的輕重緩急。

莊主總結(jié)

一、什么人群適合創(chuàng)業(yè)？

找到內(nèi)驅(qū)力就有目標(biāo)感和方向感，同時，創(chuàng)業(yè)需要一定的積累。就是有自己想法，堅定去實現(xiàn)想法的人最適合創(chuàng)業(yè)，所以首先你是要很強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力的人。


二、創(chuàng)業(yè)需要那些條件？

獨特的資源和技術(shù)壁壘都可以成為創(chuàng)業(yè)的條件。這里的資源要分不同的行業(yè)，比方說娛樂行業(yè)，那你有獨特的導(dǎo)演、投資人，這就是獨特的資源。如果你有獨特的技術(shù)壁壘，那對特定資源的需求就會比較少。


三、如何平衡主業(yè)和新的機(jī)會？

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。如果大家工作了一段時間想創(chuàng)業(yè)，必須要有一定的準(zhǔn)備，比方說關(guān)系、資源、能力。先積累資本，然后才能支撐自己的夢想。我的觀點就是保持兩條腿走路，保持現(xiàn)金流，然后擁有遠(yuǎn)大的理想。

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文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧