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作者：張久英

堅持所選擇的,相信所堅持的,才會走出一條屬于自己的路。

付春明經(jīng)營的騰達(dá)春物流有限公司位于山東青島地區(qū)平度市，一個連接青島、濰坊、煙臺三大城市的“區(qū)域樞紐”。正是因為擁有便利的交通網(wǎng)絡(luò)，和比較充沛的貨源，才支持著物流行業(yè)快速發(fā)展。

“我是2014年開始做物流，以前用過很多東風(fēng)柳汽的車，像霸龍重卡、龍卡，各方面都不錯，耐用。而且，平度許多老司機(jī)都開過龍卡?！备洞好髡f盡管柳汽產(chǎn)品在山東的影響力還不是很強(qiáng)，但就產(chǎn)品性能和品質(zhì)來說，現(xiàn)在的乘龍系列和競品相比還是非常有競爭力。

平度市著重發(fā)展家電電子、食品加工、特色化工、機(jī)械配件等四大產(chǎn)業(yè)，對物流運(yùn)力需求逐年遞增。付春明一邊發(fā)展物流，一邊做起了東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商青島道昕汽車銷售服務(wù)有限公司的二級網(wǎng)絡(luò)。

山東是重卡市場的戰(zhàn)略要地，各個品牌競爭激烈，從中脫穎而出確實困難多多，阻力重重。“我們車隊就運(yùn)營著許多乘龍，以乘龍H7、H5的6×4車型為主，動力性能、舒適性、油耗水平等方面，都沒問題。”付春明的業(yè)務(wù)集中于普貨，既有家電、電子產(chǎn)品，日用百貨，也有青島特色的啤酒運(yùn)輸，線路輻射全國。他希望通過自己車隊的應(yīng)用起到示范作用，事實上也確實有越來越多司機(jī)關(guān)注乘龍，并選擇乘龍。

劉海波就是看到付春明公司車隊的乘龍運(yùn)營效果不錯，于1個多月前選擇了460馬力乘龍H7 6×4牽引車。

“現(xiàn)在的行情不太理想，根本沒有挑選業(yè)務(wù)的余地，有活就走。460馬力發(fā)動機(jī)，配小速比后橋，在北方地區(qū)隨便跑?！眲⒑２ㄙ徣氤她圚7的時間雖然還不長，對車輛座椅的舒適性，以及操控便捷性均予認(rèn)可?！白罱鼛滋耸瞧蕉群捅本┲g的往返，一圈1200公里左右，全部為高速公路標(biāo)載工況。等過了磨合期，乘龍H7應(yīng)該有更好表現(xiàn)?！?/p>

由于習(xí)慣用濰柴發(fā)動機(jī)，劉海波在訂乘龍H7時也選擇了濰柴發(fā)動機(jī)?！爱?dāng)時考慮到標(biāo)載運(yùn)輸，又主要在北方區(qū)域跑，綜合衡量后決定選擇濰柴WP12發(fā)動機(jī)，460馬力，兼顧到了普貨和快遞快運(yùn)的需求。再有，獨立暖風(fēng)和空調(diào)等配置顯著改善了駕駛條件，體驗更舒適?！?/p>

有耕耘，才有收獲；有付出，才有成就。在付春明經(jīng)營的騰達(dá)春流物流有限公司示范作用影響下，越來越多像劉海波一樣選擇乘龍，使得乘龍品牌和產(chǎn)品影響力在平度區(qū)域加快提升，市場隨之徐徐打開?！捌鋵崳_展銷售的最初一段時期很少有人問起‘東風(fēng)柳汽’和‘乘龍’，經(jīng)過一段時間推廣，再加上公司車隊日復(fù)一日地示范效應(yīng)，近兩年來的形勢才有所好轉(zhuǎn)，吸引來更多客戶關(guān)注?！?/p>

平度位于膠東半島西部，是山東省面積最大的縣級市。這一點固然成就了平度的區(qū)位和資源優(yōu)勢，卻造成了服務(wù)網(wǎng)點分布跨度較遠(yuǎn)，對車輛維保和服務(wù)的及時響應(yīng)提出了更高要求。付春明表示，經(jīng)過4年多開拓，平度用戶對乘龍的熟悉程度明顯升溫，相應(yīng)的服務(wù)及時性和專業(yè)性也必須隨之提升。

小區(qū)域，大市場。付春明坦言，未來隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，東風(fēng)柳汽乘龍系列產(chǎn)品，特別是牽引車，在平度一定能夠爭取更大發(fā)展，成為廣大客戶創(chuàng)造效益的必選對象，“乘龍”品牌也會隨之成為平度卡車客戶的熱選品牌。