售前的定義

1. 濃縮產(chǎn)品特性
2. 技術銷售
3. 發(fā)現(xiàn)需求，推動需求
4. 戰(zhàn)略技術高度，對話 cxo

核心思想

賣，要有商業(yè)思想

基本素質(zhì)

臺前努力：場景發(fā)現(xiàn)

臺上表演：控場能力，不要出現(xiàn)宣講意外