千瓜小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)顯示：小紅書種草、小紅書直播帶貨越來(lái)越成為不同行業(yè)時(shí)尚品牌崛起良好借力點(diǎn)，比如Mashairi借助小紅書博主們的時(shí)尚品味和影響力，正成為珠寶首飾行業(yè)快速成長(zhǎng)的新力量。

12月5日晚間， AyanWang、更年期前湊和小愛嫲嫲VV等10位小紅書博主通過(guò)直播帶貨再次向粉絲們展示了Mashairi系列首飾。自9月16日小紅書時(shí)尚買手會(huì)后，Mashairi已經(jīng)多次出現(xiàn)在小紅書博主的直播間，此次在博主AyanWang直播間，為了滿足粉絲們不斷要求返場(chǎng)的呼聲，Mashairi還在專門為博主定制了聯(lián)名款戒指“海洋蜜蜂塞壬戒指”，回饋博主和粉絲們。

AyanWang平時(shí)常佩戴大牌首飾，她在直播中贊嘆Mashairi的精致感完全不輸幾千元的大牌。在直播間等到返場(chǎng)的粉絲們感嘆 “終于買到這款戒指了”。

Mashairi在首飾中定價(jià)居中，從300至千元不等，正符合品牌創(chuàng)立的初衷，即不用花太昂貴的價(jià)格就可以獲得設(shè)計(jì)和質(zhì)感兼具的首飾。該品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾表示，盡管女生們熱衷首飾但大牌太貴，低價(jià)品太粗糙，這一痛點(diǎn)應(yīng)該得到解決。

“圖片和視頻終究不如現(xiàn)場(chǎng)所見?！苯衲?月舉辦的小紅書首場(chǎng)時(shí)尚買手會(huì)上，Mashairi創(chuàng)始人王詩(shī)文也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)與之前在線溝通的博主們面對(duì)面溝通。品牌展示的很多新品和經(jīng)典系列實(shí)物，讓博主們驚喜，大家反饋在現(xiàn)場(chǎng)更看到品牌的用心和產(chǎn)品質(zhì)感，比視頻和圖片更精致，Mashairi的實(shí)物并不輸于動(dòng)輒千元甚至更高的K金產(chǎn)品的精致度。

博主的正面反饋打開了Mashairi在小紅書的直播之路。通過(guò)直播，從9月到11月，Mashairi在小紅書上的月銷量翻了5倍，交易訂單數(shù)量翻了4倍，品牌的“種草-拔草”效率大幅提高，也印證了王詩(shī)文的觀點(diǎn)：小紅書的用戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常精準(zhǔn)，“打開小紅書的用戶都是我們的用戶”。

千瓜小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)顯示：Mashairi近90天投放直播間超過(guò)80場(chǎng)，其中不乏小紅書頭部播主，比如愛臭美的夠甜兒、彩妝師Apple等等，預(yù)估購(gòu)買意向人數(shù)，高達(dá)5.19萬(wàn)。更多的直播則選擇中小播主，借助小紅書的中小播主粉絲的高黏性，來(lái)提高銷售額和打開品牌知名度。

而小紅書博主的創(chuàng)新力賦予了首飾更多搭配和新玩法，這也讓首飾品牌更看重小紅書平臺(tái)。小紅書博主“更年期前湊”在當(dāng)晚的直播中向粉絲展示經(jīng)典款“黑夜蜜蜂”耳釘時(shí)，用胸針扣替換了耳堵，圓形帶貝面的蜜蜂耳釘，瞬間變成了一款精巧的胸針，粉絲紛紛表示“學(xué)到了”，也讓更多粉絲喜歡上黑夜蜜蜂這款首飾。

這正是小紅書上較為特別的一種消費(fèi)者關(guān)系：品牌與用戶之間借助博主的力量變得更加親近，通過(guò)博主的創(chuàng)新演繹，粉絲們學(xué)會(huì)更多有用的穿搭技能，加速了消費(fèi)決策，也讓消費(fèi)體驗(yàn)變得更愉悅。

小紅書博主們的好品味和用戶高消費(fèi)能力，正帶動(dòng)一批珠寶首飾新品牌在這里找到死忠粉并獲得快速成長(zhǎng)。如帽子品牌SHINE LI，盡管客單價(jià)千元在帽類中偏高價(jià)，通過(guò)小紅書這一品牌找到了精準(zhǔn)用戶，與小紅書博主akiiko共同發(fā)售聯(lián)名款，一場(chǎng)直播就獲得幾十萬(wàn)銷售額。而BabyBei等輕奢首飾新品牌也深受用戶喜愛，也一直是小紅書博主們直播間的常客。

小紅書目前月活過(guò)億，超過(guò)70%的用戶為90后，每天產(chǎn)生超過(guò)80億次的筆記曝光，已經(jīng)成長(zhǎng)為年輕人不可替代的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。

作為生活方式社區(qū)，小紅書持續(xù)生長(zhǎng)出多元的創(chuàng)作者也成為了拉近品牌與消費(fèi)者關(guān)系的有效橋梁。作為品牌發(fā)展的加速器，小紅書平臺(tái)上的KOL/KOC作為品牌的種子用戶，通過(guò)他們的分享影響更多普通用戶，積累口碑完成品牌價(jià)值的原始積累。這是小紅書在品牌、KOL/KOC、用戶三個(gè)主體之間，建立的B2K2C影響力閉環(huán)。Mashairi等國(guó)貨首飾品牌正是在這一模式下快速成長(zhǎng)起來(lái)的新品牌。