泡泡瑪特2022：營收46億，其中MOLLY 8.02億元
編輯：努爾哈哈赤
3月29日，泡泡瑪特發(fā)布了2022年全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2022年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收共46.2億元，同比增長2.8%，增速較去年下降了75.9%；調(diào)整后凈利潤為5.7億元，同比減少42.7%。
泡泡瑪特去年加速了海外擴(kuò)張，海外市場(chǎng)的收益達(dá)到4.5億元，同比增長147.1%，占全年總收益的9.8%。下面將詳細(xì)分析泡泡瑪特2022年?duì)I收狀況。
中國內(nèi)地市場(chǎng)“熄火”、增速放緩
2022年泡泡瑪特在中國內(nèi)地市場(chǎng)的收益數(shù)據(jù)并不像前幾年一樣亮眼。盡管總體上仍保持了增長態(tài)勢(shì)，但增速大大放緩；除了疫情帶來的沖擊，泡泡瑪特的內(nèi)地市場(chǎng)沒有新的收入增長點(diǎn)也十分關(guān)鍵。
機(jī)器人商店收入3.78億元，占總收入的8.2%，同比下降19%。2022年多地出現(xiàn)疫情，機(jī)器人商店?duì)I業(yè)狀況不佳，銷售利潤下降。但2022年泡泡瑪特仍然新開了206臺(tái)機(jī)器人商店，從2021年末的1861臺(tái)增至2022年末的2067臺(tái)。而中國內(nèi)地線上渠道收入18.2億元，占總收入的39.3%，同比減少1.7%。
線上渠道主要包括自泡泡瑪特抽盒機(jī)、天貓旗艦店、京東旗艦店以及其他線上渠道。其中泡泡瑪特抽盒機(jī)在微信平臺(tái)上自主研發(fā)設(shè)計(jì)的小程序，2022年實(shí)現(xiàn)了9.54億元的收入，占線上渠道收入的52.2%，增長了3.6%；京東旗艦店2022年收入1.37億元，占線上渠道收入的7.5%，下降了3.7%。天貓旗艦店2022年收入4.6億元，占線上渠道收入的25.3%，雖然是第四年取得天貓雙十一大玩具銷售額第一名，但全年收入下降了22.8%。
2022年線上收益縮水，整體同比下降了1.7%，受到疫情封物流以及消費(fèi)者購買力的影響，在天貓與京東這兩大主流網(wǎng)購平臺(tái)的旗艦店銷量都在下降，甚至天貓旗艦店還出現(xiàn)了22.8%這樣的大幅度下降。不過今年疫情開放后，這樣的情況在未來或許能有所好轉(zhuǎn)，也通過更多線下渠道重新再帶動(dòng)線上店鋪。
2、各IP收入：2022年SKULLPANDA超越MOLLY成為榜首按照IP產(chǎn)品劃分收入，泡泡瑪特收入主要來源自主產(chǎn)品、外采及代銷以及其他三部分。
泡泡瑪特的自主產(chǎn)品收入是其主要收入，2022年，自主產(chǎn)品收入為41.9億元，同比增長了5.3%，占總收入的比例為90.8%。
泡泡瑪特的品牌產(chǎn)品主要包括：自有IP、獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP。自有IP收入為30億元，同比增長16%，該收入占總收入的65%，主要由 SKULLPANDA、MOLLY及DIMOO等的銷售收入貢獻(xiàn)，其中SKULLPANDA的收入為8.52億元，占總收入的18.4%，MOLLY收入為8.02億元，占總收入的17.4%，DIMOO的收入為5.78億元，占總收入的12.5%。SKULLPANDA作為泡泡瑪特今年最火爆的自有IP，收入、占比從2021年的5.95億元、占比13.3%，增長到2022年收入為8.52億元，占總收入的18.4%，成功超越MOLLY成為泡泡瑪特最賺錢的IP。
3、各類城市的線下收入：
一線城市零售店收益最大2022年，泡泡瑪特來自329家零售店的收入為16.9億元，其中，泡泡瑪特在一線城市共有123家零售店（2021年為113家），收入6.85億元，新一線城市有95家店（2021年為84家），收入4.9億元，二線及其他城市有111家店（2020年為91家），收入5.15億元。
機(jī)器人商店方面，2022年，泡泡瑪特來自2067家機(jī)器人商店的收入為3.79億元。其中，來自一線城市559家機(jī)器人商店的收入為1億元，來自新一線634家機(jī)器人商店的收入為1.19億元，來自二線及其他城市874家機(jī)器人店的收入為約1.6億元。
新嘗試：擴(kuò)張海外、深化IP
1、擴(kuò)張海外：線下線上收益高速增長
與今年整體增長的放緩不同，泡泡瑪特海外市場(chǎng)的收入?yún)s實(shí)現(xiàn)了高速增長。2022年共收入4.53億元，與2021年相比同比增長147.1%。2022年，泡泡瑪特加速推進(jìn)了港澳臺(tái)地區(qū)及海外業(yè)務(wù)DTC（Direct To Customer）戰(zhàn)略，不但持續(xù)擴(kuò)張亞洲區(qū)域市場(chǎng)，并且在英國、新西蘭、美國、澳大利亞均開設(shè)了當(dāng)?shù)厥准揖€下門店。同時(shí)多次參與海外大型展會(huì)如DesignerCon、MCM動(dòng)漫展等，并舉辦IP主題展，持續(xù)在海外推廣中國潮玩文化。財(cái)報(bào)最后表示，泡泡瑪特將致力豐富IP 類型，保持高質(zhì)量的設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平，推出更多頭部系列產(chǎn)品，并且對(duì)IP進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營，加深粉絲與IP之間的情感連接。并且嘗試開展IP文化一系列的建設(shè)，不斷拓寬潮玩品類，進(jìn)一步挖掘MEGA、萌粒、衍生品、BJD等品類的價(jià)值，開建樂園不斷完善相關(guān)工藝及生產(chǎn)發(fā)售流程。
