有朋友轉(zhuǎn)發(fā)給我來自知乎的一個帖子鏈接，“如何看待翟東升推出的課程前六講賣19.9元，最后一講賣1688元？”并問我自己怎么看。

既然是知乎上的問題，我就按照知乎的格式來回答一下?！爸x邀，剛下飛機(jī)，我先簡單地回答一下這個問題?！?/p>

首先，我為什么要做這個課？去年疫情期間，觀視頻派了一個專門的團(tuán)隊，包括導(dǎo)演編輯推廣等等人員，來服務(wù)我的《政經(jīng)啟翟》節(jié)目，雙方合作出品了四十期節(jié)目，在B站、頭條和微信以及油管上收獲了總共約兩百萬粉絲，綜合成本頗不低。觀視頻是一家公司，盡管是一家有立場有情懷有愿景的公司，但是長期來看也是要講究投資回報率的，至少是要養(yǎng)活團(tuán)隊的。所以，他們?nèi)ツ甑赘姨岢鰜恚Ｍ鲆粋€付費(fèi)視頻課程，至少要把團(tuán)隊的成本掙回來。于是我就錄了這一門小課，原本的思路是分六講，主題是人民幣匯率與人民幣國際化，通過視頻科普來澄清市場上關(guān)于匯率問題廣為流傳的各種謬誤。

其次，為什么加了第七講，并且第七講定價這么貴？觀視頻的同事希望價格參照溫老師和金老師的課程，但是我希望能給關(guān)愛支持我的粉絲們一些價格上的照顧：考慮到年輕人收入不高但是花銷比較大，我希望定價在9.9或者19.9，也就是一杯奶茶一個盒飯的價格。圍繞這個問題我跟他們辯論過多次。為了說服他們，我提出最后再加一講，關(guān)于全球資產(chǎn)配置的實踐操作性的干貨，高價賣給有錢人，以此收入來補(bǔ)貼適合年輕人購買的前六講。當(dāng)然，對于有實力且有必要考慮全球資產(chǎn)配置問題的人而言，這1688并不貴。

其三，這種差異組合定價法有什么理論基礎(chǔ)嗎？我的定價策略，源自金融資產(chǎn)配置中在風(fēng)險收益曲線上的啞鈴交易策略。我隨手畫一張示意圖如下：風(fēng)險越高收益率越高，風(fēng)險越低收益率越低。如果將資金分成兩部分，分別配置一部分高風(fēng)險高收益和一部分低風(fēng)險低收益的資產(chǎn)，所獲得的風(fēng)險和收益率組合要優(yōu)于在只中間選定一點。我的粉絲至少可以區(qū)分出兩個群體，年輕的學(xué)生或者打工人缺錢，但是人數(shù)多；可投資資金達(dá)到百萬以上的高凈值人士可能只有幾萬人，但是他們愿意為小眾知識付出合理的價格。所以，差異產(chǎn)品差別定價，低價更低高價更高，是一種合理多贏的安排。有些好學(xué)的粉絲說要拼課購買，我并不建議大家這樣做，因為如果你需要拼課才能購買這第七講，那么說明你暫時無需學(xué)習(xí)這個知識。當(dāng)然，我的定價策略本身就值得你學(xué)習(xí)，將來你在工作和投資中可以靈活變通地應(yīng)用。

最后但并非最不重要的是，正如我在宣發(fā)文案中說過的那樣，眾所周知的普通知識無法為人們帶來財富，只有知識優(yōu)勢和信息優(yōu)勢才能帶來無風(fēng)險收益。許多曾經(jīng)有效的投資策略一旦寫到了書里，其有效性就迅速消失了。所以，第七講的內(nèi)容不為普羅大眾所熟知，是它繼續(xù)有效的基本前提。為此，我正在考慮建議觀視頻在不久的將來把我的第七講下架，以此來確保其長期價值不被自身的廣泛傳播所毀掉。因此，建議已經(jīng)付費(fèi)購買第七講的朋友克服學(xué)習(xí)拖延癥盡早觀看，以免下架之后無法觀看。對于第七講的兩千多名訂購者，我也會抽空給予進(jìn)一步集體答疑的服務(wù)，觀視頻的同事會收集各位的問題，我會挑選其中最共性最重要的一些問題，錄一個視頻回應(yīng)。當(dāng)然，這個答疑視頻仍然會是非公開的。

最后的最后，由于兩千多位高凈值粉絲的支持，我很高興能用事實證明：我的定價策略比觀視頻團(tuán)隊最初預(yù)估的要成功得多。在此，我對這兩千位朋友表示衷心的感謝。而那些只花了19.9元就聽到前六講的粉絲們，也應(yīng)該向這兩千位朋友表示感謝，其實是他們補(bǔ)貼了你們，否則你們本會為此多花近百元的。希望你們也能早日實現(xiàn)（視頻課）財務(wù)自由。