8月底見

B站游戲“重開局”打的怎么樣了？

今日（8月17日），B站發(fā)布了2023年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，B站Q2實(shí)現(xiàn)營收53億元，同比增長8%；經(jīng)調(diào)凈虧損9.64億元，同比收窄51%；毛利潤12億元，同比增長66%。

其中，公司游戲業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收8.9億元，同比下滑15%。在整體營收中占比17%，同比下降4個(gè)pp，環(huán)比下降5個(gè)pp。

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其實(shí)自2022年底陳睿接手游戲業(yè)務(wù)后，大家都很期待B站游戲業(yè)務(wù)能夠迎來新進(jìn)展。這對(duì)于要在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的B站而言，也是一條不可在錯(cuò)過的路徑。

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在本次財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上陳睿表示：“我們的自研游戲肯定會(huì)堅(jiān)持聚焦B站優(yōu)勢品類，最好一步一個(gè)腳印，首先要保障游戲能夠成功。目前，自研游戲成功率是我對(duì)自研團(tuán)隊(duì)十分重視的一個(gè)指標(biāo)。長線運(yùn)營也是自研、代理發(fā)行線的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

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但面對(duì)如今“卷到一定境界”的游戲市場，B站游戲真的能夠迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？如果有，會(huì)是在何時(shí)？按照目前B站游戲產(chǎn)品線來看，或許下半年能看到些苗頭。

游戲營收下滑至“個(gè)位數(shù)”

目前B站主營業(yè)務(wù)，增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入仍居首位。

根據(jù)B站Q2財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)公司增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入23億元，占公司營收的43%；廣告業(yè)務(wù)收入16億元，占比30%；游戲業(yè)務(wù)收入8.9億元，占比17%；IP衍生品及其他業(yè)務(wù)收入5.4億元，占比10%。

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其中本季度公司廣告業(yè)務(wù)商業(yè)化進(jìn)程得到較大幅度提升，同比增長36%。如上圖所示，2022年Q1-2023年Q2，B站廣告業(yè)務(wù)收入占比首次突破30%。

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B站在財(cái)報(bào)中提到，本季度公司繼續(xù)推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)一步提升了經(jīng)營效率。另外，通過在社區(qū)中引入交易場景，B站更加高效地將高質(zhì)量用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)。Q2，公司效果廣告收入同比增長超60%，品牌廣告及花火廣告收入也都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)百分比的同比增長。

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相比之下，Q2公司游戲業(yè)務(wù)則是另一番景象。期內(nèi)游戲業(yè)務(wù)收入同比、環(huán)比以及占總營收比均出現(xiàn)不同幅度下滑。對(duì)此，B站在財(cái)報(bào)中表示，這主要是由于Q2缺乏新游戲推出，以及個(gè)別游戲收入下降所致。

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七麥數(shù)據(jù)顯示，2023年Q2期間B站未推出一款新手游，上半年也僅上線了《暖雪》一款產(chǎn)品。不過《暖雪》作為一款買斷制單機(jī)產(chǎn)品，縱使累計(jì)銷量突破200萬（PC+手游），也很難對(duì)公司游戲業(yè)務(wù)長線營收產(chǎn)生持續(xù)影響。

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若從產(chǎn)品表現(xiàn)來看，《命運(yùn)-冠位指定》《碧藍(lán)航線》等B站古早旗艦產(chǎn)品仍是公司游戲業(yè)務(wù)主力軍。游戲雖進(jìn)入生命周期后期階段，但官方通過持續(xù)運(yùn)營使得產(chǎn)品能夠周期性回升。其中《碧藍(lán)航線》Q2期間多次進(jìn)入App Store游戲暢銷榜Top10。

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不過公司近一兩年上線的新品手游，很少有能保持高位運(yùn)營，大多是“高開低走”。

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此外，Q2期間公司雖聯(lián)運(yùn)了米哈游《崩壞：星穹鐵道》、深藍(lán)互動(dòng)《重返未來：1999》等二次元爆款產(chǎn)品，但考慮到近幾年二次元廠商逐漸將核心用戶集中到官方生態(tài)中，聯(lián)運(yùn)對(duì)于B站游戲來說也只是“緩兵之計(jì)”。

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簡單來說，B站需要獨(dú)代、自研等能夠充分發(fā)揮自身發(fā)行能力的產(chǎn)品。這進(jìn)一步導(dǎo)致，在沒有爆款新品帶來商業(yè)化新增量的情況下，B站游戲很難實(shí)現(xiàn)蛻變式進(jìn)展。而據(jù)陳睿透露，下半年B站會(huì)有7款游戲與國內(nèi)外玩家見面，其中5款拿到版號(hào)的會(huì)在國內(nèi)發(fā)行，2款在海外發(fā)行。這或許也是公司游戲業(yè)務(wù)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

搏“下一款FGO”

目前來看，2023年下半年，B站或?qū)⑼瞥龅淖匝?、?dú)代手游產(chǎn)品，大多屬于二次元大品類范疇。據(jù)競核不完全統(tǒng)計(jì)，在B站已獲得游戲版號(hào)的產(chǎn)品中，有9款二次元游戲可作為公司H2的“口糧”。

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8月17日，由B站旗下Access!工作室研發(fā)的二次元美少女飛行射擊手游《斯露德》正式上線?；蛞?yàn)樵撟鳌岸卧諔?zhàn)”新穎題材，游戲在玩家圈中有著不錯(cuò)關(guān)注度，該作上線前官網(wǎng)預(yù)約量超過了200萬。

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此外，Access!工作室制作過《克魯賽德戰(zhàn)記》和《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》，也是近幾年國產(chǎn)新興二次元手游圈中小有名氣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。不過從產(chǎn)品表現(xiàn)來看，《斯露德》并不算亮眼，上線首日進(jìn)入iOS免費(fèi)榜Top3，暢銷榜排名在百名開外。

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其實(shí)早在《斯露德》之前，B站就已推出《搖光錄：亂世公主》《千年之旅》兩款H2新作。前者是由B站旗下重慶宅喵科技研發(fā)的國風(fēng)二次元女性向卡牌RPG，對(duì)標(biāo)朝夕光年《花亦山心之月》；后者為英澈網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、B站代理運(yùn)營的二次元奇幻題材養(yǎng)成RPG。

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值得提出的是，就上述產(chǎn)品表現(xiàn)來看，一方面《搖光錄：亂世公主》《千年之旅》與《斯露德》類似，官方預(yù)約量均達(dá)到百萬級(jí)別；另一方面，游戲上線后持續(xù)表現(xiàn)中規(guī)中矩。

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或許如文前筆者提到，現(xiàn)階段二次元游戲賽道競爭激烈，新游想要在市場中脫穎而出并非易事。但坦白說，鑒于B站多款二次元新游表現(xiàn)不佳，而公司還有《依露希爾：星曉》（自研）、《光隙物語》《艾塔紀(jì)元》（代理）等多款處在待發(fā)中的二次元產(chǎn)品，B站可謂是“壓力山大”。

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當(dāng)然，在B站H2的“口糧”中，也有著《閃耀！優(yōu)俊少女》這樣的“硬菜”，該作正是曾在海外掀起熱潮的《賽馬娘》。游戲由日本知名游戲廠商Cygames匠心制作，是一款注重角色魅力和劇情表現(xiàn)的二次元美少女養(yǎng)成手游。

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2021年《賽馬娘》手游以“春之奇跡”的姿態(tài)席卷全球，至今也是日本手游市場上最近幾年代表性的產(chǎn)品。據(jù)SensorTower報(bào)告顯示，截至今年3月，該作在全球范圍內(nèi)的累計(jì)營收達(dá)到了20億美元。

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而《賽馬娘》國服正版《閃耀！優(yōu)俊少女》將在8月30日正式上線，在很多人看來這或許就是B站游戲今年最大的“底牌”。

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據(jù)陳睿透露，該作開放預(yù)約不到兩周，全平臺(tái)預(yù)約數(shù)已超過200萬，這也創(chuàng)下了B站游戲的相關(guān)記錄。此外陳睿在言語中透露出該作對(duì)于B站游戲的戰(zhàn)略級(jí)意義。他自信說道：“我們預(yù)計(jì)《閃耀！優(yōu)俊少女》能成為叫好又叫座的二次元頭部產(chǎn)品?！?/strong>

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筆者認(rèn)為大家期待的點(diǎn)在于：繼2016年《命運(yùn)：冠位指定》（FGO）、2020年《公主連接Re：Dive》等產(chǎn)品后，B站游戲發(fā)行線久違迎來“旗艦級(jí)”產(chǎn)品。B站游戲能否打造出“下一款FGO”，復(fù)刻過去的成功？這對(duì)于公司游戲業(yè)務(wù)的重要性肉眼可見。

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不過對(duì)于這一問題的答案，目前還很難下定論。首先從產(chǎn)品本身來看，《賽馬娘》有著濃厚的賭馬文化背景，有著一定地域?qū)傩?。根?jù)SensorTower報(bào)告顯示，該作營收95%來自日本，此外韓國與臺(tái)灣地區(qū)分別貢獻(xiàn)了3.3%與1%的收入份額。

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此外，雖然游戲有著“二次元”、“美少女養(yǎng)成”等多個(gè)熱門標(biāo)簽，但在面對(duì)國內(nèi)堪稱“卷王”的二次元市場，已在海外運(yùn)營2年的《賽馬娘》能發(fā)揮出幾成實(shí)力？總的來說，《閃耀！優(yōu)俊少女》能否成為B站下一款FGO還是有著很多不確定因素。

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蛻變期可能還很長

過去很長一段時(shí)間，其實(shí)B站對(duì)于游戲業(yè)務(wù)的態(tài)度，可以用搖擺不定來形容。

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當(dāng)資本市場詬病B站收入結(jié)構(gòu)單一時(shí)，去游戲化和“破圈”成為B站發(fā)展的重點(diǎn)。而當(dāng)“變現(xiàn)”成為B站急需達(dá)成的愿望時(shí)，它又將目光放在了游戲上。此外，也有人認(rèn)為，B站游戲在產(chǎn)品側(cè)暴露出的不足，實(shí)際來源于整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)自上而下的管理混亂和經(jīng)驗(yàn)缺失。

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2022年11月，B站為了進(jìn)一步加強(qiáng)游戲業(yè)務(wù)，落實(shí)公司「自研精品、全球發(fā)行」的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，進(jìn)行了一系列大洗牌，包括裁員及組織架構(gòu)調(diào)整。其中最受行業(yè)關(guān)注的當(dāng)屬陳睿接管B站游戲業(yè)務(wù)。

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不過即便如此，傳導(dǎo)至業(yè)績表現(xiàn)也需要客觀的時(shí)間周期。僅從陳睿接手游戲業(yè)務(wù)后的公司財(cái)報(bào)來看，B站游戲業(yè)務(wù)暫時(shí)還未有明顯提振。

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此外，陳睿曾在B站2022年度財(cái)報(bào)電話會(huì)上提到，會(huì)堅(jiān)定的執(zhí)行精品自研和全球發(fā)行的戰(zhàn)略。品類上，則會(huì)聚焦在二次元卡牌等較為擅長的類型。同時(shí)減少自研項(xiàng)目的數(shù)量，集中資源提升成功率。

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誠然，這段時(shí)間B站游戲也在積極踐行相關(guān)戰(zhàn)略，只不過目前“成功率”還是低了些。

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更何況，進(jìn)入2023年B站游戲在人事變動(dòng)方面，仍有著不小動(dòng)靜。今年6月，B站廣州心源工作室進(jìn)行了大規(guī)模裁員。競核曾在《B站廣州團(tuán)隊(duì)裁員近200人，項(xiàng)目組幾乎全寄了》一文中提到，這個(gè)去年剛剛被B站納入麾下的團(tuán)隊(duì)，此次裁員比例超過50%，約有230人。

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此外，競核在和前B站員工閑聊時(shí)了解到，B站在過去一段時(shí)間內(nèi)投資了很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在看來都有些盲目和輕率，似乎只要大廠出身會(huì)講故事就能從B站拿到錢。

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正如二次元名臺(tái)詞“如果沒有劍，就不能保護(hù)你，如果握著劍，就不能擁抱你?！盉站一邊強(qiáng)調(diào)聚焦二次元游戲，一邊又在為過去盲目“采購”（收購研發(fā)團(tuán)隊(duì)）后“買單”（裁員），明顯處在了一個(gè)進(jìn)退維谷的境地。

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回到開篇問題，在越來越卷的二次元游戲賽道面前，B站靠游戲賺錢的好日還能重現(xiàn)嗎？我想機(jī)會(huì)肯定沒有2016年時(shí)那么好，可眼下B站必須得搏一搏。