【藍科技綜述】洗地機這片藍海市場，有越來越多的入局者。

在消費升級、健康家電消費提速、疫情等因素疊加在一起時，清潔電器行業(yè)持續(xù)上行。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%。

作為清潔電器的重要組成部分，洗地機最近幾年風(fēng)聲水起。一方面是添可、優(yōu)瑞家等品牌不斷擴張，另一方面是新軍不斷涌入，前有滴水洗地機拿下2021年天貓生活家電top3，后有新寶股份旗下摩飛品牌洗地機預(yù)售上市。

而作為擁有大約7成市場份額的科沃斯全資子公司添可，快馬加鞭，投資十億在蘇州擴大洗地機產(chǎn)能。

不過，隨著資本的滲透，更多企業(yè)進入洗地機行業(yè)時，似乎有打價格戰(zhàn)的跡象。

一、洗地機不能用價格戰(zhàn)市場擴容。

據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2021年Q3，洗地機品牌已經(jīng)增加至65個。眾多洗地機品牌廠商的入局，豐富了消費者的選擇。彼此間的差異化競爭，也促進了產(chǎn)品的創(chuàng)新改革，對市場起到了一定積極的作用。

就目前趨勢看，市場逐漸被釋放。雖然有寡頭，但隨著后續(xù)競爭者利用價格戰(zhàn)打開市場，可能會逐漸稀釋寡頭市占比。

那么，價格戰(zhàn)真的可取嗎？要知道在洗地機市場，老牌玩家添可一直都是后入局者需要正視的“攔路虎”。

2020 年添可推出了智能洗地機“芙萬”，受到市場的熱烈歡迎。由此添可品牌開始快速成長，2021年1-6月合計出貨114萬臺，同比增長778．69%。實現(xiàn)收入 20.37 億元，同比增長 817.02%，占科沃斯總營收的 38.01%。凈利潤4.1億元，占科沃斯總利潤的48%。已然成為科沃斯品牌第二增長曲線。

雖然添可在洗地機行業(yè)占據(jù)半壁江山，但以石頭科技，追覓等清潔電器為代表的品牌，亦加速迭代旨在占領(lǐng)市場。

在激烈的市場競爭下，行業(yè)均價勢必會有所下探。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測，21Q3洗地機行業(yè)均價已經(jīng)下探至2500元左右。而這一數(shù)值在2020年顯示為70%的產(chǎn)品定價集中于2500-3500價位段。睿米NEO在網(wǎng)絡(luò)平臺售價也才1999元。滴水和360 F100洗地機，也極具性價比，售價也在2000元左右。

由此可見，多家品牌推陳出新開發(fā)極具性價比的產(chǎn)品，開始用價格占領(lǐng)市場。

另一方面，盡管洗地機市場狀態(tài)火爆，廠商也趨之若鶩，烘托出市場的熱度，但由于眾多廠商紛紛入局，想要快速占領(lǐng)市場，以“價格”換“價值”的價格戰(zhàn)可能會發(fā)生，造成用戶在消費和使用體驗上出現(xiàn)差別，甚至個別犧牲掉質(zhì)量的產(chǎn)品還嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗。

二、洗地機應(yīng)該是技術(shù)派和價值派。

在消費升級與疫情爆發(fā)的雙重因素下，消費者儼然對家庭清潔提出了更高的要求，高質(zhì)量洗地機逐漸成為家庭清潔首選品類之一。而洗地機正好契合了家庭對于拖干凈這一需求，高質(zhì)量洗地機能夠讓地面高度潔凈、推過就干，告別家居地面清洗的煩惱。

因此，消費者更關(guān)注的是洗地機的價值，而非價格。中國洗地機市場足夠大，而后進入者不能以犧牲品質(zhì)來打價格戰(zhàn)。正如業(yè)內(nèi)人士所談及的，“能夠在國內(nèi)清潔家電市場中脫穎而出的品牌，一定是有技術(shù)和品牌基礎(chǔ)的，是價值的體現(xiàn)”。

比如，科沃斯擁有完整的產(chǎn)品線，旗下子品牌添可更是在2021年上半年推出了芙萬2.0、芙萬slim、芙萬Steam 等多款洗地機新品，大大豐富了產(chǎn)品種類以及矩陣。另一方面，利用科技賦能產(chǎn)品，提升了洗地機水續(xù)航能力、邊角處理能力、自制電解水除菌等功能，通過5大創(chuàng)新升級，進一步完善、提升了用戶的使用體驗，重新定義了行業(yè)標(biāo)桿。在銷售模式上，也具有線上、線下等多元化的銷售體系。

2021年之前一直深耕北美市場的eureka（優(yōu)瑞家）有百年歷史，去年正式進軍中國市場。在產(chǎn)品方面，一直強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗。例如：國內(nèi)主推FC9型號在設(shè)計方面，有舒適的把手、水箱釋放按鍵的設(shè)計、防彎腰的踩踏鍵、減少纏繞的地刷等細(xì)節(jié)處理，均利用原創(chuàng)科技滿足用戶清潔時的每一個細(xì)節(jié)需求，從而受到消費者青睞。

綜合來看，盡管洗地機市場競爭日趨激烈，但添可和優(yōu)瑞家等品牌顯然已經(jīng)給后進入者一個很好的解題思路：洗地機一定是技術(shù)與價值的統(tǒng)一。后進入者如果以價格戰(zhàn)作為推開市場的重要手段，則會與添可、優(yōu)瑞家的差距更大，只能與品牌價值漸行漸遠(yuǎn)。