收藏和加購(gòu)只是訪客的行為之一，訪客的終極行為就是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，高占比的一次搜索 直接下單購(gòu)買(mǎi)，標(biāo)簽形成最快。樂(lè)柏電商以為想讓消費(fèi)者多去收藏和加購(gòu)，形成轉(zhuǎn)化率那么我們寶貝的要有自身的核心賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)吸引買(mǎi)家關(guān)注，幫買(mǎi)家直接做購(gòu)買(mǎi)決定，讓買(mǎi)家賣(mài)家關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，多次復(fù)購(gòu)。有大流量和好轉(zhuǎn)化產(chǎn)品才能引爆銷(xiāo)量。

1.什么是賣(mài)點(diǎn)

大賣(mài)家有自己的渠道模式，那么中小賣(mài)家如何是好呢。，產(chǎn)品可以是不同商家在銷(xiāo)售，但是拿到手里的貨物都是一樣的。所以產(chǎn)品的同質(zhì)化都是因?yàn)橛惺袌?chǎng) 大家才會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。那么競(jìng)爭(zhēng)我們就需要突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)讓自己的產(chǎn)品能夠鶴立雞群。

同質(zhì)化的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)直接競(jìng)爭(zhēng)，但是淘寶個(gè)性化搜索系統(tǒng)在你初次搜索之后，當(dāng)你再次搜索的時(shí)候會(huì)根據(jù)你近期的搜索內(nèi)容，關(guān)注的產(chǎn)品，推薦相關(guān)的產(chǎn)品。而這些才是你需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，會(huì)造成你店鋪訪客的直接流失。核心賣(mài)點(diǎn)經(jīng)常有朋友會(huì)簡(jiǎn)單的理解為，賣(mài)點(diǎn)就是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，別人賣(mài)貴，我就賣(mài)的便宜，我的價(jià)格就是賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格可以是賣(mài)點(diǎn) 但是不是唯一的賣(mài)點(diǎn)。但是賣(mài)的便宜又不一定比賣(mài)的貴的好，所以我們需要理解賣(mài)點(diǎn)的意思，才能找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而不是一直糾結(jié)產(chǎn)品的價(jià)格，真正的核心賣(mài)點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的突出，是產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值點(diǎn)，是產(chǎn)品屬性是否能滿足消費(fèi)者需求。

2.什么是消費(fèi)者的需求

產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)，就是對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的需求，買(mǎi)家搜索相關(guān)產(chǎn)品，就是有購(gòu)物需求‘服裝鞋子’這些大類(lèi)目搜索是有需求的，但不是剛性需求，所以相對(duì)于的購(gòu)買(mǎi)需求是不明確的。很多搜索都是瀏覽式搜索。

市場(chǎng)的走勢(shì)，消費(fèi)者的需求，是產(chǎn)品需要相互匹配的。不僅僅是作為寶貝賣(mài)點(diǎn)的關(guān)注，同時(shí)選款選什么款也是可以通過(guò)這種方式去做，滿足需求的產(chǎn)品才能引爆，有核心賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品才能持續(xù)爆，符合相關(guān)屬性的產(chǎn)品就是我們需要主推的產(chǎn)品，同樣能分析出，你的產(chǎn)品推了半天起不來(lái)，是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，還是你操作技巧的問(wèn)題，有時(shí)候事情很簡(jiǎn)單沒(méi)有注意到，就會(huì)被搞的焦頭爛額。

3.賣(mài)點(diǎn)是如何表達(dá)的

抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，要做的就是匹配買(mǎi)家的需求產(chǎn)品共鳴，因?yàn)槟阍诋a(chǎn)品上去突出。在內(nèi)頁(yè)同樣需要去表達(dá)你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

詳情頁(yè)裝修不是單純的展現(xiàn)產(chǎn)品，而是表達(dá)產(chǎn)品，產(chǎn)品表達(dá)的到位。才能和買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴，為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容很好的表達(dá)了產(chǎn)品，買(mǎi)家才會(huì)更多的去關(guān)注商品，注意展現(xiàn)產(chǎn)品不等于表達(dá)產(chǎn)品。