期中考試題：

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境中的“經(jīng)濟(jì)環(huán)境”影響因素主要包括哪幾個(gè)方面？

通貨穩(wěn)定情況；

國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；

消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況；

消費(fèi)者支出模式；

消費(fèi)者收入。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷中問(wèn)題順序的設(shè)計(jì)是，先易后難

問(wèn)卷調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)查范圍廣、節(jié)省人力、費(fèi)用和時(shí)間

問(wèn)卷調(diào)查法的缺點(diǎn)是回收率低

我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要發(fā)展歷程包括：

萌芽階段、休眠階段、復(fù)蘇階段、快速發(fā)展階段

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是一種陳述性和說(shuō)明性相結(jié)合的文體，調(diào)查報(bào)告要做到（ 嚴(yán)謹(jǐn)客觀）。

“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”的口號(hào)，涵蓋了（環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) ）。

別墅、普通住宅、高檔住宅等屬于（居住用房 ）。

城市土地二級(jí)市場(chǎng)主要是指，城市土地轉(zhuǎn)讓和出租市場(chǎng)

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)時(shí)，不能使用太過(guò)文字華麗的語(yǔ)言

電話(huà)調(diào)查無(wú)法深入地進(jìn)行討論和分析

經(jīng)濟(jì)適用房、普通住宅、高檔住宅等屬于（ 居住用房）。

需要，是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)，是購(gòu)買(mǎi)行為的起點(diǎn)

經(jīng)理評(píng)判意見(jiàn)法，是房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的定性預(yù)測(cè)法

適合小型房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略類(lèi)型是，密集單一市場(chǎng)策略

房地產(chǎn)市場(chǎng)具有周期性

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“中心”是顧客需求

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“根本目的”是為企業(yè)和項(xiàng)目的目標(biāo)服務(wù)

SWOT分析法中，“W”代表的是企業(yè)的劣勢(shì)

城市地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)是，土地出讓市場(chǎng)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與核心是，交換。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商屬于微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

銀行，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商金融類(lèi)公眾

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，不一定要遵循節(jié)約性

適合追求市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略類(lèi)型是，選擇性專(zhuān)業(yè)化策略

全面調(diào)查是對(duì)全體作的調(diào)查，隨機(jī)抽樣是隨機(jī)選取調(diào)查對(duì)象，非隨機(jī)抽樣是相對(duì)于隨機(jī)抽樣的一種方式；

（重點(diǎn)調(diào)查 ）是以總體中有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推斷出一般結(jié)論。

一般來(lái)說(shuō)，房屋使用年限越長(zhǎng)，折舊額越高。

期末考試題：

重新定位，是對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位

在產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是核心產(chǎn)品

企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理而制定的價(jià)格稱(chēng)為，聲望定價(jià)

房地產(chǎn)廣告作品的組成包括題材、標(biāo)題、正文

緩慢滲透策略，采取的是低價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出產(chǎn)品

快速掠取策略，采取的是高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得較高的市場(chǎng)占有率

盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法屬于，成本導(dǎo)向定價(jià)法

單渠道，只采用一種類(lèi)型的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品

邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法屬于，成本導(dǎo)向定價(jià)法

展銷(xiāo)會(huì)，不屬于公共關(guān)系的促銷(xiāo)方式

房地產(chǎn)商品的最高價(jià)格取決于，消費(fèi)者預(yù)期

房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化具有，周期性

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的需求

滲透定價(jià)是一種低價(jià)策略

房地產(chǎn)公共關(guān)系，是一種間接促銷(xiāo)的手段

公共關(guān)系，不屬于廣告的直接目標(biāo)

隨行就市定價(jià)法屬于，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

隨行就市定價(jià)法不屬于，成本導(dǎo)向定價(jià)法

選擇分銷(xiāo)，是房地產(chǎn)企業(yè)從愿意合作的中間商選擇一些條件較好的中間商來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的一種渠道類(lèi)型

品牌的符號(hào)、圖案、色彩、文字等屬于，品牌標(biāo)記

房地產(chǎn)維修養(yǎng)護(hù)是房地產(chǎn)的，延伸作品

現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房，屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷(xiāo)方式

那些效仿市場(chǎng)主導(dǎo)者的市場(chǎng)行為，從中獲得發(fā)展的企業(yè)稱(chēng)為，市場(chǎng)追隨者

品牌名稱(chēng)，指品牌中能用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分，即可以念出來(lái)的單詞、字母、數(shù)字、詞組等

“整合營(yíng)銷(xiāo)”就是全面營(yíng)銷(xiāo)觀念

房地產(chǎn)的外觀造型與建筑風(fēng)格是房地產(chǎn)的，形式產(chǎn)品

以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤(rùn)，屬于快速掠取策略

房地產(chǎn)市場(chǎng)“避強(qiáng)定位”策略風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高

房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道是，短而窄

房地產(chǎn)產(chǎn)品定位應(yīng)遵循原則包括，先分后合

目標(biāo)收益定價(jià)法是，成本導(dǎo)向定價(jià)

營(yíng)業(yè)推廣，包括人員促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系之外的所有的促銷(xiāo)方式

需要，是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)，是購(gòu)買(mǎi)行為的起點(diǎn)

居住用房包括經(jīng)濟(jì)適用房、普通住宅、高檔住宅等

房地產(chǎn)產(chǎn)品定位要做到先外后內(nèi)、先弱后強(qiáng)等

房地產(chǎn)價(jià)格為具有，不易識(shí)別性

競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法，是房地產(chǎn)企業(yè)最常用的定價(jià)方法之一

房地產(chǎn)物業(yè)管理是房地產(chǎn)的，延伸產(chǎn)品

房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最初階段，需要采用，快速掠取策略

房地產(chǎn)公共關(guān)系主要不以推銷(xiāo)產(chǎn)品為主要目的，以提高企業(yè)的聲譽(yù)為目標(biāo)

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)的特點(diǎn)是（ 可信度高）。