有一家蟹莊，主要賣大閘蟹和相關(guān)產(chǎn)品。

比如禿黃油，蟹黃醬，蟹粉，干貝蟹肉等等。

因此這家蟹莊每年都要扔掉無數(shù)大閘蟹蟹殼。

我們經(jīng)常說垃圾就是放錯(cuò)位置的資源。

那么這些被扔掉的大閘蟹蟹殼，能否利用起來呢？

因?yàn)樯虾Ｈ硕紣鄢允[油拌面。

這家蟹莊經(jīng)過思考嘗試，想出一個(gè)好主意。

蟹殼可以用來熬蔥油，把蔥油做成料包，再加上其他配料和面條，就可以做成蟹殼蔥油面的原料包。

這樣就有了蟹殼蔥油面這款創(chuàng)新產(chǎn)品。

它不受地域限制，可以借助線上線下的各種銷售渠道。

就這樣，原本要扔掉的大閘蟹蟹殼，成了重要的原材料。

因?yàn)檫@款創(chuàng)新產(chǎn)品，這家蟹莊從此多了一項(xiàng)收入。

但更厲害的是，這家蟹莊之后的做法。

如果換成其他人是這家蟹莊的老板，估計(jì)就只會高高興興銷售蟹殼蔥油面。

但這樣可能會有一些問題。

這個(gè)創(chuàng)新沒什么門檻，太容易被模仿了。

其他賣大閘蟹的，一旦看到這個(gè)產(chǎn)品，馬上就可以輕松模仿。

因?yàn)樘厣鲜菦]人要的蟹殼，成本低。

最后很容易陷入比拼價(jià)格的惡性競爭。

如何利用這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，讓自身利益最大化呢？

這家蟹莊的老板不打算靠這個(gè)產(chǎn)品賺多少錢。

蟹莊最賺錢的肯定是大閘蟹和相關(guān)產(chǎn)品。

這位老板把這個(gè)產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，利用杠桿思維，讓更多零售商幫助他引流。

他聯(lián)系線上線下的各種零售渠道，把蟹殼蔥油面的大部分利潤讓給對方。

因?yàn)樽尷啵咒N商們都非常愿意合作，并且大力銷售。

表面看，這家蟹莊從這款產(chǎn)品上沒掙多少錢。

但蟹殼蔥油面變相成為這家蟹莊的廣告。

所有的零售渠道，沒有收他一分錢廣告費(fèi)，都在拼命幫他打廣告。

用戶吃了大半年的蟹殼蔥油面，被包裝上的蟹莊名字反復(fù)洗腦。

等到大閘蟹季節(jié)，自然會想到去買他們家大閘蟹。

這家蟹莊的厲害之處，不僅僅在于它在廢料中找到了創(chuàng)新商機(jī)。

還在于它擅長杠桿思維，用這款產(chǎn)品作為杠桿，撬動(dòng)了線上線下各種渠道的宣傳資源。

對創(chuàng)業(yè)者來說，首先學(xué)習(xí)這種創(chuàng)新精神。

看看能不能從邊角料中，找到創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會。

只要打開思路，就會發(fā)現(xiàn)這種創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)特別多。

比如富日記之前文章介紹的日本動(dòng)物園。

用鸚鵡的羽毛做成耳環(huán)，讓獅子撕咬牛仔褲，做成特別酷的破洞牛仔褲。

還提供一日動(dòng)物園長的體驗(yàn)機(jī)會，讓人們體驗(yàn)一天照顧動(dòng)物的感覺。

其他商家都可以學(xué)習(xí)借鑒。

比如可以把餐廳后廚、酒店洗衣房等地方變成親子旅游的地方。

讓小朋友了解餐廳后廚是怎么做菜的，酒店衣服是怎么洗的。

創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)后，還要注意一點(diǎn)。

那就是要清醒地認(rèn)識到，各種創(chuàng)新要服務(wù)于公司的主要目標(biāo)，不要喧賓奪主。

這家蟹莊的做法就特別好，不從蟹殼蔥油面上賺錢，而是把它當(dāng)成引流工具。

服務(wù)于主營產(chǎn)品，通過大比例分成，撬動(dòng)線上線下渠道的宣傳資源。

如何在企業(yè)的日常經(jīng)營中創(chuàng)新？

如何運(yùn)營才能把創(chuàng)新的價(jià)值最大化？

這些都是創(chuàng)業(yè)者管理者們需要終身學(xué)習(xí)實(shí)踐的必修課。

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