虛擬時裝將會對設(shè)計師及消費者產(chǎn)生怎樣的影響？

參與：冷蕓時尚9群群友
時間：2022年12月18日
莊主：Dora-深圳-時裝品牌
參與者：Noon-上海-9群副群主、文子-南寧-學(xué)生、孫榮浩-南京-11群副群主、李磊-鄭州-自由職業(yè)、Starry-南京-服設(shè)、芷-上海-設(shè)計

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隨著核心技術(shù)的不斷迭代發(fā)展，虛擬時裝的概念也逐漸從設(shè)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，為人們提供更加多元化的體驗。就像是電子閱讀器不能完全取代紙質(zhì)書一樣，虛擬時裝雖然不能完全取代實體服裝，但足以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。近年來，虛擬時裝品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，期間也沉淀了一群以Z世代為主的忠實擁躉，款式各異的虛擬時裝在不斷刷新消費者的認知。

和以往人們所接觸過的“QQ秀”不同的是，現(xiàn)在的數(shù)字服裝同樣具備數(shù)字藏品的屬性，這是現(xiàn)實世界的時裝品牌在虛擬世界中的新嘗試，也是投資玩家們想要入局的新賽道。此外，紡織服裝行業(yè)作為全球第二大污染行業(yè)曾屢屢飽受詬病，造成大量的資源浪費和環(huán)境污染，虛擬時裝也實現(xiàn)了實體服裝曾無法徹底達到的「環(huán)?？沙掷m(xù)」。未來已來，虛擬時裝品牌的誕生將會對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)、設(shè)計師及消費者產(chǎn)生怎樣的沖擊和影響？

｜一｜
虛擬時裝是否是獨立設(shè)計師新的創(chuàng)業(yè)機會點？


1.虛擬時裝的制作成本和生產(chǎn)周期是怎樣的？

虛擬服裝是非常好的創(chuàng)業(yè)項目，目前有很多空白市場。我原來經(jīng)營傳統(tǒng)生意，想跨入新的行業(yè)，首先思想要轉(zhuǎn)變，我對虛擬服裝非常感興趣。虛擬服裝能滿足不同人的心里需求，虛擬服裝不用縫制，利用3D等方法就能設(shè)計出現(xiàn)實中不可能實現(xiàn)的服裝。

虛擬時裝通常由一臺電腦和幾款3D軟件就可以制作而成。制作成本主要是時間成本和設(shè)計成本，根據(jù)服裝款式設(shè)計的不同，虛擬服裝的生產(chǎn)周期從幾小時、幾天到幾個月不等，特殊定制的款式需要花費更長的時間。

相對于實體服裝來說，虛擬服裝無需采買面料，也不用擔(dān)心后期庫存積壓的風(fēng)險，制作成本要小很多。國內(nèi)外服裝設(shè)計專業(yè)的服裝設(shè)計師在服裝創(chuàng)業(yè)初期都傾向于選擇小眾原創(chuàng)設(shè)計路線，款式新穎個性，版型各異，極具獨特性。

我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計師店鋪、微信小程序獨立設(shè)計師云店，亦或是國內(nèi)外的設(shè)計師集合平臺，售賣的服裝款式大多是傾向于秀場款和基本款之間的小眾設(shè)計款，款式既不普通又不會過于夸張，深受一部分Z世代年輕人的追捧。

而購買原創(chuàng)設(shè)計款的消費者主要需求是通過在社交媒體上“曬圖”的方式表達自我，彰顯個性。因為款式設(shè)計感強的服裝在日常生活中穿著的頻次明顯小于日常的經(jīng)典款和基本款，大多是曬圖后就成了衣櫥里的閑置品，這無疑造成了服裝的過多浪費。

除此之外，曾經(jīng)一度大熱的cosplay服裝也可以使用虛擬服裝設(shè)計。動漫愛好者購買主角的服裝穿上身，自己演繹角色，但cosplay服裝穿著的頻次會比小眾設(shè)計款更少,通常穿一兩次就被擱置了。而虛擬時裝技術(shù)就可以恰到好處的在滿足這類需求的同時還能給消費者更多的可能和想象空間。虛擬世界中的虛擬時裝不僅款式豐富多樣，對穿著者身材沒有要求，并且現(xiàn)實世界中無法見到的面料和穿著的款式，在虛擬世界中也都可以呈現(xiàn)。

不過，目前只有頭部的服裝企業(yè)在試水虛擬服裝賽道。相對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)來說，虛擬時裝在國內(nèi)目前還是很新的領(lǐng)域。虛擬時尚更偏向于服裝設(shè)計的創(chuàng)意性和滿足現(xiàn)實世界不可實現(xiàn)的需求。虛擬時裝雖然不能穿上身，但先進的技術(shù)可以通過圖片的載體實現(xiàn)穿上身的視覺效果。

雖然現(xiàn)在消費者還對虛擬時尚存疑，但虛擬時尚在未來的市場中需求只會越來越大。虛擬時裝的制作成本、前期的資金投入相比于開實體店以及開網(wǎng)店生產(chǎn)服裝要低很多，尤其適合于具備強設(shè)計力與強創(chuàng)新力的設(shè)計師。對于普通消費者來說，虛擬服裝可能更多還是用于曬圖展示，對于獨立設(shè)計師們來說面對的也是藍海市場和新一代的年輕人群，這或許會是利用想象力和創(chuàng)造力變現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會點。


2.如今消費者對虛擬時尚的概念依舊模糊，虛擬時裝品牌如何構(gòu)筑起消費者與元宇宙世界的橋梁？

蕓友孫榮浩認為現(xiàn)在消費者與元宇宙連接還需要出現(xiàn)創(chuàng)新性生產(chǎn)模式。蕓友Noon認為虛擬時尚對消費者來說還需要時間進行普及。

虛擬時尚是元宇宙世界的一部分，雖然至今為止消費者對虛擬時尚還十分陌生，甚至抱有一定的偏見，但2003年虛擬時裝就以“QQ秀”的形式在人們的生活中出現(xiàn)，只不過那時人們是為自己的虛擬形象“添新衣”，而現(xiàn)在的虛擬時裝是由我們自己親自上身穿。隨著人們生活水平的不斷提高，服裝本身的物理屬性如遮體、避寒、擋風(fēng)、防曬等已經(jīng)不能滿足消費者在當(dāng)今時代的消費需求和精神需求了。未來無論是虛擬時裝品牌還是傳統(tǒng)服裝品牌，想要在服裝行業(yè)里占領(lǐng)一席之地，就要在品牌和消費者之間建立“內(nèi)容通路”。消費者的注意力就是今天所謂的“流量”，只會定睛于更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更能滿足精神需求的產(chǎn)品，品牌賣的不再是一件服裝，而是服裝背后的故事。品牌用產(chǎn)品和消費者溝通，傳達品牌文化和理念，代表消費者發(fā)聲喊話，未來更多的是用戶體驗的競爭，是同理心共情力的競爭。

服裝品牌方在服裝營銷上，與其一味地介紹服裝的面料有多么優(yōu)質(zhì)稀缺，一味宣揚服裝款式的設(shè)計多么與眾不同，倒不如將服裝與一段故事或是一種生活態(tài)度進行強綁定，在人群中找到與之相互產(chǎn)生共鳴的消費群體，替他們表達自我來的更有效果。

蕓友Maggie提到現(xiàn)在的品牌故事和品牌文化需要創(chuàng)新，需要有新的語境，讓新一代年輕人喜歡。但做虛擬時尚需要有成熟的團隊，足夠的預(yù)算，目前只有大品牌才玩得起。也有大企業(yè)才有資本拿到藍海賽道的入場券。

無論如何營銷，若品牌只是從物理屬性上進行營銷，效果確實越來越差強人意。品牌方如果只是單維度地站在B端視角表達，奮力向消費者展現(xiàn)本就過剩的功能，只會暴露產(chǎn)品本身并非剛需的本質(zhì)。再好的功能，如果是消費者不那么需要的，消費者通常感知不到。用戶對品牌的忠誠度起始于更深層的情感鏈接和價值觀認同，如蘋果產(chǎn)品。所以品牌需要強化講故事的能力。


3.虛擬時裝在服裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景及趨勢如何？

蕓友Maggie由蘭認為前景可觀，至少第一步大品牌自己會用起來，后續(xù)怎么發(fā)展，還需要看市場怎么變異。

說到虛擬時尚的前景，我們不禁想到傳統(tǒng)實體服裝的發(fā)展之路。虛擬時裝品牌在未來將會給實體服裝店帶來怎樣的沖擊呢？受口罩問題的影響，消費者宅家的時間前所未有的變長，養(yǎng)成了足不出戶線上購物的習(xí)慣。實體服裝店遭遇了繼電商之后的又一大沖擊，營業(yè)額銳減、頻頻關(guān)店在所難免。而虛擬時裝品牌的亮點在于無需承擔(dān)庫存壓力，無物流運輸成本、無浪費，無尺碼要求、滿足疫情下的無接觸式購物方式。

紡織服裝行業(yè)作為全球第二大污染行業(yè)曾屢屢飽受詬病，造成大量的資源浪費和環(huán)境污染，虛擬時裝也實現(xiàn)了實體服裝曾無法徹底達到的“環(huán)保可持續(xù)”。而且虛擬服裝品牌往往比傳統(tǒng)服裝品牌更懂如何抓住Z世代的喜好，做好數(shù)字化營銷。不過對于高端服裝品牌來說，線上營銷不占據(jù)優(yōu)勢，比如高級面料和精致版型只能真正看到實物才能感受得到。

｜二｜
虛擬時尚對傳統(tǒng)服裝行業(yè)及消費者帶來怎樣的影響？


1.虛擬時裝品牌將會給實體服裝店帶來怎樣的沖擊？

蕓友Maggie認為虛擬時尚在未來有兩個方向，一是用于品牌自身的宣傳和內(nèi)容傳播，二是用于低單價的電商品牌。

虛擬服裝做到了實體服裝做不到的一點，即為消費者提供一種需求補償。如在現(xiàn)實世界中喜歡但因為身材的原因無法穿著的款式，在虛擬世界中都能實現(xiàn)。虛擬時裝除了是消費者的曬圖必備要素外，也是“社交貨幣”。從馬斯洛需求來看，越往上，社交貨幣的重要性越明顯，人穿著的服裝是自我的外化。消費者買衣服往往不是購買一件可以穿的服裝，更多的是一種表達自我的方式，是社交談資。


2.虛擬時裝品牌和實體服裝品牌在數(shù)字營銷方式上有哪些差異點？

在數(shù)字化營銷方面，內(nèi)容即貨架。以上兩者都不能脫離優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與消費者建立連接，都需要講好自己的元故事，做好價值感傳遞，構(gòu)建私域內(nèi)容生態(tài)。比如，虛擬時尚可以輕松實現(xiàn)服裝設(shè)計共創(chuàng)，這一點在實體服裝品牌上比較難實現(xiàn)。在虛擬服裝生產(chǎn)前，品牌方可以從不同部分進行切入，開啟設(shè)計想法征集，讓品牌的忠實消費者也參與其中。比如新款服裝的袖子分為荷葉袖、燈籠袖等等，新款的下擺元素是荷葉邊或是開衩元素，這些都可以在建模軟件上進行即時變形調(diào)整，用戶投票最多的將作為新款的設(shè)計點，基于消費者的需求進行設(shè)計革新。這樣不僅能延續(xù)暢銷款的元素，也能讓消費者也參與創(chuàng)作，享受設(shè)計自己青睞的服裝體驗。這也是小米產(chǎn)品的優(yōu)勢，將參與感做到極致。品牌可以不斷吸納消費者反饋，調(diào)整產(chǎn)品，用設(shè)計與消費者產(chǎn)生鏈接。

小紅書平臺上不斷出現(xiàn)的虛擬數(shù)字人其實也是虛擬技術(shù)運用的征兆。虛擬數(shù)字人逐漸走向成熟，他們所穿著的虛擬時裝也會進一步獲得關(guān)注。

虛擬數(shù)字人是用建模工具組合成的形象。虛擬的數(shù)字卡通形象也很有趣 ，抖音有很多用自己創(chuàng)造的卡通形象來做視頻的，跟虛擬數(shù)字人的作用如出一轍。品牌用數(shù)字人直播可以7*24小時不間斷直播，大大壓縮了直播成本。以前由主播帶貨產(chǎn)生的很多利潤都被主播拿走，廠家賣了很多貨卻沒有盈利，使用數(shù)字人可以解決這個問題。

雖然無論時代如何發(fā)展，人們不會因為技術(shù)的發(fā)展而不需要穿衣服，人們永遠都需要穿衣打扮，但在物質(zhì)富足的時代，人們消費升級、展示表達自我的欲望只會更強，這是不爭的事實。毋庸置疑的是，Web2.0已經(jīng)逐漸步入尾聲，元宇宙是即將到來的未來。所以虛擬時裝未來的發(fā)展是極具潛力的，十分值得期待。

莊主總結(jié)

一、虛擬時裝是否是獨立設(shè)計師新的創(chuàng)業(yè)機會點？

1.虛擬時裝的制作成本和生產(chǎn)周期是怎樣的？
（1）制作成本：主要是時間成本和設(shè)計成本。
（2）生產(chǎn)周期：根據(jù)服裝款式設(shè)計的不同，虛擬服裝的生產(chǎn)周期從幾小時、幾天到幾個月不等，特殊定制的款式甚至需要更長的時間。
（3）虛擬時裝起盤需要強有力的團隊做支撐。
（4）發(fā)展方向：一是用于品牌自身的宣傳和內(nèi)容傳播。二是用于電商品牌，低單價、輕奢線。

2.如今消費者對虛擬時尚的概念依舊模糊，虛擬時裝品牌如何構(gòu)筑起消費者與元宇宙世界的橋梁？
（1）在品牌和消費者之間建立內(nèi)容通路，強化講故事的能力。
（2）用產(chǎn)品和消費者溝通，重同理心與共情力，順應(yīng)關(guān)懷經(jīng)濟。
（3）將服裝與故事或是與生活態(tài)度進行強綁定，代表消費者發(fā)聲喊話。
（4）從單維度的B端視角轉(zhuǎn)向C端視角，一種語言對應(yīng)一個群體，本質(zhì)是溝通。

3.虛擬時裝在服裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景及趨勢如何？
（1）虛擬時裝能實現(xiàn)環(huán)保可持續(xù)。
（2）虛擬時裝滿足精神消費需求。
（3）虛擬時尚在Web3.0時代極具潛力。


二、虛擬時尚對傳統(tǒng)服裝行業(yè)及消費者帶來怎樣的影響？

1.虛擬時裝品牌將會給實體服裝店帶來怎樣的沖擊？
（1）營業(yè)額銳減、頻頻關(guān)店在所難免。
（2）虛擬時尚優(yōu)勢：無需承擔(dān)庫存壓力，無物流運輸成本、無浪費，無尺碼要求、滿足疫情下的無接觸式購物方式，比傳統(tǒng)服裝品牌更能抓住Z世代的喜好，做好數(shù)字化營銷。

2.虛擬時裝品牌和實體服裝品牌在數(shù)字營銷方式上有哪些差異點？
（1）數(shù)字化營銷時代，內(nèi)容即貨架。
（2）這兩者都不能脫離優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與消費者建立連接，都需要講好自己的元故事，是價值感的輸出。
（3）兩者都需要構(gòu)建私域內(nèi)容生態(tài)。
（4）虛擬時尚可以實現(xiàn)「服裝設(shè)計共創(chuàng)」，在虛擬服裝生產(chǎn)前，品牌方可以從不同部分進行切入，開啟設(shè)計想法征集，與用戶共創(chuàng)設(shè)計。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧