我們總是受到他人影響的第二個(gè)原因，是當(dāng)我們不確定怎樣做才對(duì)的時(shí)候，就會(huì)看別人怎么做。不曉得要買哪種狗食，小孩不曉得該送去哪家幼兒園。先看看別人都怎么做就知道答案了?？縿e人提供資訊，可以省時(shí)、省力，不需要每周給家里的阿黃換不同牌子的狗糧，也不需要花數(shù)天時(shí)間仔細(xì)研究附近所有的幼兒園資訊。如果大家都這么做、這么選，代表這樣一定很不錯(cuò)。

我們總是受到他人影響的第三個(gè)原因，是因?yàn)槎鄶?shù)人希望別人喜歡自己，希望自己被視為團(tuán)體的一分子，至少不要被排擠。就算不是人人都愛(ài)我們，至少我們?cè)诤醯娜艘芙蛹{我們。碰過(guò)打籃球最后才被挑進(jìn)隊(duì)里，或是唯一沒(méi)受邀參加婚禮的人，都明白被排除在外的滋味讓人多不好受。因此多數(shù)時(shí)候人們會(huì)從眾，團(tuán)體怎么做，就跟著怎么做。

但人們有時(shí)為了不想跟大家一樣，會(huì)故意做出不同選擇。越多人擁有或使用的東西，后面的人就越不想買或不想用。多數(shù)人不想當(dāng)唯一做某件事的人，但如果太多人開(kāi)始一起做某件事，我們又會(huì)反其道而行。羽衣甘藍(lán)太過(guò)流行后，就會(huì)有人反感。每個(gè)人都在講圓點(diǎn)取代條紋成為新流行后，原本穿點(diǎn)點(diǎn)裝的人就不穿了。蕓蕓眾生長(zhǎng)得都一樣，做一樣的事，講一樣的話，但我不同！我們會(huì)為了跟別人不同，故意選擇某些東西，例如無(wú)人知曉的牌子，還有限量版Ｔ恤。

還有一些時(shí)候，人們不想跟別人一樣是因?yàn)椴幌氡划?dāng)成某種人。看到胖子大吞糖果，我們于是開(kāi)始戒糖?？萍脊镜腃EO會(huì)穿牛仔褲和純色T恤，為的是不被當(dāng)成“那種穿西裝的人”。青少年開(kāi)始把“yolo”（人只活一次）或“dip”（閃人）掛在嘴邊之后，父母也會(huì)學(xué)孩子講這些話，好讓自己顯得很酷、很潮。然而不屬于年輕族群的人也使用這些詞匯后，就會(huì)改變?cè)~匯的價(jià)值，原本很酷的東西，變成裝年輕的人在講的話，所以年輕人自己就不用了。

另外，如果每個(gè)人都一樣，我們很難產(chǎn)生“自我”概念。正是與眾不同的選擇讓我們獲得對(duì)自我的定位。小孩在十二三歲之前，爸媽給他們穿什么衣服，他們就穿什么衣服。爸媽做什么飯，他們就吃什么飯。但當(dāng)小孩子的所謂逆反期來(lái)到后，他們會(huì)嘗試故意用與父母不同的選擇來(lái)獲取關(guān)于自我概念。

知道了我們?yōu)槭裁匆约叭绾卧谏钪胁粩嗍艿剿说挠绊懼螅覀兙涂梢蚤_(kāi)始思考何時(shí)該從眾，何時(shí)應(yīng)該特立獨(dú)行這個(gè)問(wèn)題。

比如在我們嘗試做出決定時(shí)，要是能察覺(jué)到自己內(nèi)心其實(shí)渴望與眾不同，就能做出更好的決定。一群人點(diǎn)餐時(shí)，不管別人是否都點(diǎn)一樣的食物，堅(jiān)持點(diǎn)自己想吃的東西，大概會(huì)更開(kāi)心。

再比如，我們?？吹侥硺?xùn)|西，也會(huì)連帶喜歡類似的物品。類似的東西看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)比較棒的原因是熟悉感。如果先前見(jiàn)過(guò)，大腦比較容易處理那個(gè)資訊，不必跟第一次一樣花很多工夫辨認(rèn)。省力氣的效果會(huì)帶來(lái)正面感受，也就是我們所說(shuō)的熟悉感。我們喜歡熟悉感是因?yàn)槭煜び醒莼系暮锰?。孩子?huì)因此依戀照顧自己的人，動(dòng)物因此知道哪些植物可食。此外熟悉感還能幫助配偶不離開(kāi)彼此，就算另一半在地板上亂丟臟衣服，在一起的日子跌跌撞撞，多數(shù)人還是覺(jué)得伴侶還是老的好。

雖然熟悉感令人安心，我們還有另一種相反的沖動(dòng)，也就是追求新鮮感。每天都吃一樣的火腿起司三明治，的確很安全、很熟悉沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)多數(shù)人也喜歡偶有嘗鮮的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)一下不同東西?；鹜群推鹚竞馨簦珌?lái)點(diǎn)芥末醬呢？或是換不同種類的面包？巷口新開(kāi)的那家店感覺(jué)還不錯(cuò)，何不吃吃看。

嘗試新事物可以讓我們獲得有用的資訊和體驗(yàn)，你可能認(rèn)為自己最喜歡的冰淇淋口味是草莓，但要是從未試過(guò)別種口味，無(wú)從確認(rèn)所謂的最愛(ài)。

太新奇，過(guò)于陌生；太熟悉，又很無(wú)聊；兩者之間，則剛剛好。

比如，用正確比例混合熟悉與新奇能帶動(dòng)流行趨勢(shì)。音樂(lè)如果聽(tīng)起來(lái)像有耳熟的古典氣質(zhì)，但又包含當(dāng)下時(shí)代的元素，受歡迎的可能性更大。網(wǎng)絡(luò)上不斷興起的國(guó)風(fēng)音樂(lè)不就正是如此嗎。還有，流行的時(shí)尚風(fēng)格，例如窄版牛仔褲，就是融合我們熟知的牛仔褲，再加上新鮮元素，也就是新的剪裁方式。

還有，大部分的人都想要一星期至少運(yùn)動(dòng)幾次，但很容易因?yàn)楣ぷ髅?，或是生活中有其他事要做，最后沒(méi)去運(yùn)動(dòng)。然而如果有人等你晚上六點(diǎn)半在健身房碰面，我們?nèi)ソ∩淼臋C(jī)率就會(huì)上升。只有自己一個(gè)人的時(shí)候容易懶散，旁邊有人的時(shí)候，我們就比較難放棄。跟朋友一起健身，更是能加倍拿出吃奶的力氣。就算不喜歡跟別人比，光是旁邊有人，就更能堅(jiān)持下去。

另外，讓每個(gè)人說(shuō)出自己知道的事很重要，但要怎么做才能鼓勵(lì)不同意見(jiàn)發(fā)聲？

其實(shí)只要有一個(gè)特立獨(dú)行的意見(jiàn)就夠了。在心理學(xué)家阿希的線條長(zhǎng)度實(shí)驗(yàn)中，只要有一個(gè)人說(shuō)出正確答案，就足以讓受試者勇敢說(shuō)出正確答案。我們不需要跟絕大多數(shù)人一樣，才敢安心說(shuō)出意見(jiàn)，只需要感到自己并不孤單就夠了。真的只要有不同聲音就夠了，甚至不需要是跟我們一樣的聲音。要是有人說(shuō)出不同答案，就算依舊是錯(cuò)誤答案，受試者就敢說(shuō)出正確答案。光是有不同的反對(duì)聲音，就算依舊不是自己想說(shuō)的話，人們就能安心說(shuō)出意見(jiàn)。不同的聲音會(huì)改變討論的本質(zhì)，不再是“對(duì)VS.錯(cuò)”，只不過(guò)是提出意見(jiàn)而已。當(dāng)團(tuán)體明顯有多元意見(jiàn)時(shí)，每個(gè)人就能更加安心地說(shuō)出自己的看法。

骨子里我們?nèi)巧鐣?huì)性的動(dòng)物，不管我們自己是否察覺(jué)，他人都以看不見(jiàn)又出乎意料的方式，影響著我們所做的每一件事。

但這些影響本身沒(méi)有是非對(duì)錯(cuò)，人們?nèi)绻冯S惡人，就會(huì)在世上帶來(lái)惡。如果追隨好人則帶來(lái)更多善。

了解原理后就能駕馭相關(guān)力量，避開(kāi)壞處，只取優(yōu)點(diǎn)。我們可以保持自己的獨(dú)立性避免同流合污，同時(shí)擁有更美好的社會(huì)互動(dòng)或做出更好的決定。

謝謝大家的閱讀，這里是金獸讀書，愛(ài)讀書愛(ài)分享。