反向操作，跟報考機(jī)構(gòu)營銷人員學(xué)技巧靜靜?|?44歲 考生家長?

有一種辛酸，叫做“我是考生家長”。早在孩子備考的時候，我就基本上想好了如何報志愿，除了跟親戚和朋友請教，一打開抖音，推薦給我的也全部都是報考資訊。

結(jié)果考完后，孩子跟我說沒發(fā)揮好，有可能上不了本科。這完全打亂了我之前按本科準(zhǔn)備的報考方案。?本著“第一志愿保本科，第二志愿保專業(yè)”的原則，我們?nèi)矣珠_始重新梳理報考方向。?這邊我們正焦頭爛額，那邊報考機(jī)構(gòu)的營銷電話不停地“轟炸騷擾”。

平均下來，一天我能接到四五通這樣的電話，有時還是同一家機(jī)構(gòu)不同的工作人員打來的。不堪其擾的我基本上都是直接掛掉。?實際上，我的親戚當(dāng)中已經(jīng)出了5個大學(xué)生了，因為我們家孩子最小，所以每個孩子報志愿的時候我都會“取經(jīng)”。

因此，對報志愿的了解要比一般家長多一些，這也是我對報考機(jī)構(gòu)“不感冒”的主要原因。?直到有一天，我遇到了一個“騷操作”的營銷人員?！安恍枰?？事關(guān)孩子的未來，你憑什么說不需要？”電話那頭，營銷人員的“冒犯”成功地激起了我的勝負(fù)欲，“我已經(jīng)做了很多功課，包括國內(nèi)和國外的院校資訊，沒有人比我更關(guān)心孩子的未來。”接下來，我跟營銷人員就報考信息展開了長達(dá)45分鐘的“battle”。?

不得不承認(rèn)，這45分鐘的時間并沒有浪費，營銷人員也是做過一些功課的，我也從中獲取到了一點新的信息。但當(dāng)進(jìn)一步詢問時，營銷人員就開始打太極，引導(dǎo)成交。意識到營銷電話并非全無用處之后，我不再拒絕報考機(jī)構(gòu)的電話，但同樣也快速讓對方意識到我已經(jīng)做過大量功課，對方為了成交，會繼續(xù)展示自己的專業(yè)度，這樣每次都會再讓我的認(rèn)知提升一點點。甚至最后，有三四個機(jī)構(gòu)的營銷人員被我問到“啞口無言”。

?其實，不選擇報考機(jī)構(gòu)不是因為我對自己的能力過于自信，而是自己的孩子自己最了解，我們家孩子性格特別倔，所以我們要特別考慮她的個人意愿，機(jī)構(gòu)為了讓孩子保本科而選擇的專業(yè)，孩子真的接受不了。?但報考機(jī)構(gòu)的營銷電話還是順利成為了我檢驗方向正確性的工具。接了十幾通電話后，我基本確定了報考方案，老公也被我的操作驚呆了，調(diào)侃我可以去報考機(jī)構(gòu)做咨詢。