出品｜人民電競

作者｜蘆文正

編輯｜凱文

過去，人們談及電競或者體育相關(guān)的企業(yè)時，幾乎必談“情懷”。在筆者和投資人們聊天時，也有不少投資人對此表示不解：“為什么你們體育和電競的從業(yè)者總要說情懷，是商業(yè)化琢磨不明白嗎？”

聞?wù)邆穆犝呗錅I，商業(yè)化對于中國的體育產(chǎn)業(yè)一直都是個從業(yè)者不忍提及的痛處。

不過在這次和平精英職業(yè)聯(lián)賽PEL的夏季賽決賽現(xiàn)場，我們了解到了更多《和平精英》電競關(guān)于商業(yè)化的主動探索。

“我們認(rèn)為只有更合理的商業(yè)邏輯和商業(yè)模型，才能讓聯(lián)盟更長久跑下去，而不只是一場賽事，它本質(zhì)上還是一個聯(lián)盟的商業(yè)體?！?/p>

和平精英電競賽事負(fù)責(zé)人許倬爾在賽前發(fā)布會的這句話，會讓人聯(lián)想到今年《和平精英》游戲內(nèi)以及PEL聯(lián)盟一系列沖上熱搜的商業(yè)探索——與蘭博基尼、路特斯等知名車企的合作，“7.27空投節(jié)”，《和平精英》電競選手收藏卡以及剛剛宣布的與巴黎世家的合作。

騰訊互娛光子S工作室總經(jīng)理和平精英項目負(fù)責(zé)人梁興華在隨后的發(fā)言中也說道：“這兩三年以來《和平精英》商業(yè)化特色都是高開放度、強(qiáng)定制性、高回報率，這次夏決暨空投盛典，中間會有一個環(huán)節(jié)是為各大品牌合作伙伴定制的專屬舞臺環(huán)節(jié)，讓品牌曝光成為賽事原生內(nèi)容的一部分，幫助品牌年輕化、潮流化。”

江蘇SMG逆轉(zhuǎn)上海NV騰訊視頻奪冠的比賽本身足夠精彩，但《和平精英》電競的商業(yè)化，或許是電競行業(yè)更值得關(guān)注的事兒。

競游聯(lián)動，究竟是什么

對于《和平精英》一直對外宣傳的“競游聯(lián)動”，騰訊互娛光子S工作室總經(jīng)理《和平精英》項目負(fù)責(zé)人高麗娜做了詳細(xì)的解釋——“把《和平精英》產(chǎn)品和《和平精英》電競賽事進(jìn)行雙向的競游聯(lián)動，是我們一貫以來的整合營銷理念?！?/p>

據(jù)她介紹，在過往的幾屆大型線下賽事，《和平精英》的競游聯(lián)動都積累了很多經(jīng)驗。今年的7.27空投節(jié)和夏季賽決賽，游戲里會呈現(xiàn)PEL總決賽的舞臺，PEL總決賽也融合了很多玩家喜歡的元素?！皬恼w資源聯(lián)動來說，7月27日空投節(jié)啟動以來，我們給玩家鋪設(shè)了諸多產(chǎn)品內(nèi)容，空投節(jié)期間我們已經(jīng)收獲了數(shù)十個微博熱搜話題，包括版本的新玩法、海量的運營福利活動、公布新代言人、推出節(jié)日主題曲、線上明星直播以及多個品牌的串聯(lián)聯(lián)動等大事件，今天的總決賽也是這些大事件中最重磅的一個?！?

從電競的角度，和平精英市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭儒偉也談到了“競游聯(lián)動”的基本邏輯。

此次PEL夏決暨空投盛典，《和平精英》與巴黎世家的聯(lián)動是游戲生態(tài)和商家做的一個整體聯(lián)合，“電競生態(tài)也是游戲衍生的內(nèi)容形式，所有用戶消費體驗都是基于游戲觸發(fā)的，所以這一點是我們?yōu)槭裁从X得電競和游戲本質(zhì)上是一個大生態(tài)。”鄭儒偉說。

具體到此次《和平精英》與巴黎世家的合作，后者為PEL冠軍定制了聯(lián)名冠軍隊服。雖說是冠軍定制，但未來不管是游戲里出個同款皮膚，還是現(xiàn)實中出個同款隊服，都不會讓人意外。

“《和平精英》這種現(xiàn)實感比較強(qiáng)的游戲，做電競營銷具備天然優(yōu)勢”——這個業(yè)內(nèi)共識，也在高麗娜的發(fā)言中也被論證。

她說：“以游戲為介質(zhì)去連接玩家，呈現(xiàn)提供多元豐富的潮流生活方式，這是我們致力于去打造的。目前，《和平精英》已經(jīng)和各領(lǐng)域60多家頭部品牌跨界聯(lián)名或定制商品，有美妝洗護(hù)、服飾、食品飲料、數(shù)碼電器等行業(yè)，高度滲透生活的方方面面。游戲和品牌深入進(jìn)行富有創(chuàng)造力的深度植入合作，讓《和平精英》真正走進(jìn)大眾的生活，成為大家生活記憶的重要部分，這是我們的思路。”

游戲與生活方式融合的探索

游戲成為生活記憶的一部分，不能只停留在線上。

此次夏決，PEL也在在全國一線城市的核心商圈打造了觀賽點。鄭儒偉稱，打造觀賽點主要有兩個邏輯——

第一，目前做線下觀賽存在一些難度，PEL方面也是根據(jù)不同政策情況設(shè)計的這些觀賽點。

第二，游戲和生態(tài)的合作伙伴們，不管是商圈、俱樂部、品牌，都需要一個場景將他們一同呈現(xiàn)，做內(nèi)容的整合。此次深圳萬象前海做的“空投驚喜集市”，會整合20個品牌，也會有俱樂部和粉絲做觀賽互動?！巴ㄟ^這種方式能夠把觀賽和玩游戲，和他們的生活方式做融合，這是我們想要達(dá)到的最大價值，同時幫助商圈反哺到游戲用戶的流量，其實是一個雙贏的結(jié)果?！编嵢鍌ト缡钦f。

除了這種滲透到用戶身邊的生活方式，《和平精英》也在自己“造?！?，從文化的角度與用戶的生活方式融合。比如那句“好隊友，就別克隊友”，既幫別克這一品牌實現(xiàn)了宣傳，也成了一個和平精英用戶之間交流新的流行用語。

造星：基于競技實力的商業(yè)化操作

此次夏決還有一名選手堪稱“風(fēng)頭出盡”——上海NV騰訊視頻戰(zhàn)隊的朱伯丞（ID：上海NV·Paraboy）。

從一出道就被視為“電競男主”，朱伯丞在總決賽期間也獲得了“男明星”一般的待遇。

雖說在總決賽當(dāng)天，上海NV騰訊視頻戰(zhàn)隊被逆轉(zhuǎn)，但空投節(jié)期間，PEL首席贊助商一加也與賽事選手進(jìn)行深度綁定，將朱伯丞打造成了“一加游戲性能大使”，希望明星選手的影響力能夠為品牌賦能，助力一加完成電競內(nèi)容的深度沉淀。于是，在PEL夏決春繭體育場的上方，也出現(xiàn)了朱伯丞手持一加手機(jī)的巨幅照片。

除此之外，朱伯丞和隊友們還被“安排”出現(xiàn)在了深圳地鐵站里的電子屏幕上，上海NV騰訊視頻戰(zhàn)隊的應(yīng)援曲《登頂》相關(guān)的宣傳海報，被放在深圳地鐵電子屏幕反復(fù)播放。

此外，聯(lián)盟俱樂部推出的“追光”系列隊服也正式上線，上線之初瞬間售罄，聯(lián)盟也第一時間進(jìn)行了補(bǔ)貨。將高品質(zhì)電競隊服與上海NV·Paraboy、杭州LGD·誠c等戰(zhàn)隊明星進(jìn)行綁定，線上線下協(xié)同助力俱樂部商業(yè)化，也是PEL最近較為成功的商業(yè)化嘗試。

不管是體育聯(lián)盟還是電競聯(lián)盟，造星都是聯(lián)盟商業(yè)化的必答題。此次朱伯丞在夏決的“明星待遇”，既是基于他個人的實力，也是源于聯(lián)盟和俱樂部的商業(yè)化需求。

在每一個成熟的體育聯(lián)盟里，選手們大多都有“生意就是生意”的覺悟，所以面對被交易、配合代言等俱樂部、聯(lián)盟層面的事務(wù)也大多會積極配合。此次朱伯丞的“明星待遇”，或許也為之后的明星選手們開了個好頭——電競明星，除了打好比賽，也要開始為聯(lián)盟和俱樂部的商業(yè)化承擔(dān)更多責(zé)任了。

這件事并不能單純地被視為“好事兒”或者“壞事兒”，但卻可以看做PEL聯(lián)盟商業(yè)化更加成熟的一個里程碑。