嗨，朋友你好。對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，這封信又是寫(xiě)給你的。如果有緣看到，希望這封信能給你帶來(lái)些許未來(lái)的光。

我是敏哥，一個(gè)普通的默默耕耘的跨境人。不知道你們收到了我的第一封信嗎？

敏哥：寫(xiě)給跨境職場(chǎng)人的一封信！

也許有人一笑而過(guò)，有人默默讀了幾遍，不管怎么說(shuō)，哪怕我的文字能一個(gè)人帶來(lái)力量，都是值得的。

01

跨境人需居安思危

今年對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，確實(shí)太艱難了。各行各業(yè)都是一樣，甚至于部分賣(mài)家舉步維艱，徘徊在倒閉邊緣的公司更是數(shù)不甚數(shù)。

于是在早上，我在工作群里跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)了幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：

我們要持續(xù)精進(jìn)，現(xiàn)在想躺平其實(shí)是躺不平的，外部環(huán)境不允許你躺平。大到公司，小到個(gè)人都是如此。

第二點(diǎn)：

做一件事情，感覺(jué)遇到阻力的時(shí)候，一定要停下來(lái)思考和學(xué)習(xí)，主動(dòng)去研究，自驅(qū)力非常重要！

第三點(diǎn)：

做一件事情，感覺(jué)遇到阻力的時(shí)候，一定要停下來(lái)思考和學(xué)習(xí)，主動(dòng)去研究，自驅(qū)力非常重要！

第四點(diǎn)：

危機(jī)意識(shí)必須要常伴左右，時(shí)刻警醒，時(shí)刻精進(jìn)！

對(duì)于跨境電商職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)今年能有一份穩(wěn)定的工作已經(jīng)非常不容易了。各行各業(yè)都在大批量裁員，跨境電商行業(yè)又何嘗不是呢？

可以這么說(shuō)，曾經(jīng)的跨境電商行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代真的已經(jīng)過(guò)去了！ 未來(lái)無(wú)論是對(duì)于運(yùn)營(yíng)還是公司來(lái)說(shuō)，要想生存下來(lái)，真的要比拼內(nèi)功了。

就像這次的黑五和網(wǎng)一，有人說(shuō)爆單了，有人說(shuō)賣(mài)不動(dòng)。為什么會(huì)造成嚴(yán)重的兩極分化呢？

核心還是在后端。再加上某些平臺(tái)在低客單價(jià)產(chǎn)品線上的沖擊，未來(lái)同質(zhì)化拼價(jià)格的模式，路只會(huì)越走越窄。 多想想自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)到底在哪里？有沒(méi)有差異化？

所謂的黑五網(wǎng)一僅僅只是短期內(nèi)流量的放大器，該好的還是好，該差的還是差，功夫更多要下在平時(shí)。平時(shí)做不好，指望旺季一波回本，你覺(jué)得現(xiàn)實(shí)嗎？

所以老板也好，員工也罷，危機(jī)意識(shí)是必須要有的，這次的寒冬可能比以往都要長(zhǎng)一點(diǎn)，問(wèn)問(wèn)自己過(guò)冬的糧食真的備好了嗎？

02

不要排斥從0到1

很多的跨境職場(chǎng)人會(huì)排斥開(kāi)荒，對(duì)于開(kāi)荒各種抵制，覺(jué)得苦、累、不確定性太大，甚至很多人把開(kāi)荒和老板說(shuō)的一無(wú)是處。

真的有必要嗎？不瞞大家說(shuō)，我自己在職場(chǎng)中是親身經(jīng)歷了至少兩次開(kāi)荒，兩次都是從0到1把團(tuán)隊(duì)帶起來(lái)，把業(yè)務(wù)做起來(lái)的。

在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于能力的提升是巨大的！

你相當(dāng)于至少有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，而且是你不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下，獲得的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這難道不值得嗎？做任何事情，眼光要稍微長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要只看到當(dāng)下的三瓜倆棗。

經(jīng)常有粉絲會(huì)問(wèn)我：

A和B兩個(gè)公司，A的工資開(kāi)的高一些，B感覺(jué)有發(fā)展前景一些，到底應(yīng)該選A還是B呢？

如果是我，我會(huì)毫不猶豫的選擇B，在我最窮的時(shí)候，一樣遇到了這樣的選擇題，我毫不猶豫的選擇一個(gè)看似當(dāng)下很蠢，但是長(zhǎng)期對(duì)個(gè)人能力提升巨大的公司。

現(xiàn)在回過(guò)頭，當(dāng)你為了一點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)下的利益，去到了一個(gè)看似穩(wěn)定的環(huán)境，那代表你也失去了向上和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

穩(wěn)定的環(huán)境、穩(wěn)定的上下級(jí)關(guān)系、穩(wěn)定的品類，從哪兒找機(jī)會(huì)呢？

我很喜歡一本書(shū)《反脆弱：從不確定性中獲益》，當(dāng)你面對(duì)的環(huán)境是不確定性的時(shí)候，你更有機(jī)會(huì)拿到結(jié)果、取得成長(zhǎng)和成功。

所以答應(yīng)我，改變自己的那些窮人思維行嗎？讓自己變得高級(jí)一點(diǎn)！

03

選擇你所熱愛(ài)的

有一句話叫：唯有熱愛(ài)可抵歲月漫長(zhǎng)！

其實(shí)在我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中一樣的道理：選擇你所熱愛(ài)的產(chǎn)品和品類，你會(huì)更容易鉆研的非常深入，更容易發(fā)現(xiàn)一些別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)會(huì)，更容易挖掘用戶的真實(shí)需求。

問(wèn)自己能做什么，不如問(wèn)自己到底熱愛(ài)什么？
你是不是熱愛(ài)你自己現(xiàn)在做的事情，決定了你到底能不能堅(jiān)持？
以及能堅(jiān)持多久？

人生是一場(chǎng)馬拉松，不是一時(shí)的得與失！

就像我們?cè)诳匆粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，短期內(nèi)能快速盈利的不一定會(huì)考慮，我們會(huì)看這款產(chǎn)品的生命周期能不能支撐我們長(zhǎng)時(shí)間去走？

否則一個(gè)項(xiàng)目的生命周期很短，結(jié)束之后，你不得不再去花大量的時(shí)間調(diào)研新項(xiàng)目，整個(gè)過(guò)程是很心累、很痛苦的。

當(dāng)你真正熱愛(ài)一件事情的時(shí)候，你會(huì)自然而然進(jìn)入“心流”狀態(tài)，時(shí)間的流逝你是感覺(jué)不到的。熱愛(ài)才能真正支撐你把一件事情做好、做到極致！

即使不熱愛(ài)，你也不能討厭吧？就像你讓敏哥去做bra，我有興趣嗎？講真的，真沒(méi)有！

當(dāng)你不知道該怎么選的時(shí)候，就選那個(gè)自己更熱愛(ài)的，相信我，錯(cuò)不了的！

04

不要高估自己的價(jià)值

很多時(shí)候我遇到過(guò)一些運(yùn)營(yíng)迷之自信，總是覺(jué)得自己很牛，很厲害。

但是客觀來(lái)說(shuō)，且不論你到底是不是真的厲害？
要知道一個(gè)職場(chǎng)人在市場(chǎng)上就是一件商品，這件商品在市場(chǎng)中的定價(jià)到底是由什么來(lái)決定的？
真的是由你的厲害程度來(lái)決定的嗎？

其實(shí)不是！是由最基本的市場(chǎng)供需來(lái)決定的！當(dāng)整個(gè)行業(yè)欣欣向榮、增長(zhǎng)率一路狂奔的時(shí)候，必然會(huì)衍生出大量的職位需求，而優(yōu)秀人才的供給是恒定的、甚至是稀缺的。

短期內(nèi)就會(huì)造成供不應(yīng)求，進(jìn)而推高市場(chǎng)價(jià)格。但是一旦行業(yè)開(kāi)啟下行周期，供必然大于求，短期價(jià)格下滑在所難免！雪崩的時(shí)候沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。

所以我自己寫(xiě)過(guò)一句話：人貴在兩知，自知與求知！

客觀的認(rèn)知到自己的不足，你才能有進(jìn)步的空間。連自己的缺點(diǎn)和劣勢(shì)壓根看不到的人，如果還迷之自信，那只能是蠢！越往上走，越要謙卑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上比你認(rèn)知高、比你厲害的人太多太多了！

05

未來(lái)最值錢(qián)的是產(chǎn)品經(jīng)理

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)才是真正意義上的精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是站內(nèi)、站外以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能有短板，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要能做到相對(duì)的精細(xì)化！

三者當(dāng)中讓我選擇一個(gè)最重要的，我會(huì)毫不猶豫選擇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)！

就像我一直在視頻和文章中反反復(fù)復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)的：?一名優(yōu)秀的項(xiàng)目操盤(pán)手就應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，而不是一個(gè)懂基礎(chǔ)操作、懂后臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)！

2021年在跨境電商行業(yè)是一個(gè)分水嶺，代表著黑科技時(shí)代正式落下帷幕。轉(zhuǎn)而我們迎來(lái)的是純白帽兒打法的黃金時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代拼什么？就是拼產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈！

你沒(méi)有發(fā)掘用戶需求的能力，沒(méi)有差異化開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的能力，只做標(biāo)品是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的，只能越來(lái)越卷！

大家看到temu那低的令人發(fā)指的價(jià)格了嗎？你說(shuō)對(duì)亞馬遜完全沒(méi)影響嗎？不見(jiàn)得！

不然平臺(tái)也不會(huì)降低輕小計(jì)劃的門(mén)檻，來(lái)應(yīng)對(duì)temu的沖擊了！temu沖擊的是亞馬遜哪塊的市場(chǎng)呢？就是低價(jià)+標(biāo)品。

現(xiàn)在不轉(zhuǎn)型，未來(lái)一定會(huì)更艱難！時(shí)代面前，每個(gè)人就是一粒沙，不要逆勢(shì)而為。每一個(gè)時(shí)代做每一個(gè)時(shí)代該做的事兒。

所以，不要排斥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)崗位，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)中小規(guī)模的跨境電商公司來(lái)說(shuō)，老板本人就應(yīng)該是一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

如果你有機(jī)會(huì)在一家規(guī)模還可以的公司做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，好好珍惜這份工作，也許你正在干的事情，是未來(lái)整個(gè)行業(yè)最稀缺的，也是最有價(jià)值的。

06

持續(xù)精進(jìn)

無(wú)論外部環(huán)境好還是差，都不是我們能左右的。我們要做的就是改變自己能改變的！你能改變的是什么？只有你自己！

面對(duì)困難、面對(duì)挫折的態(tài)度，努力程度、上進(jìn)心。在亞馬遜行業(yè)，很多時(shí)候不進(jìn)則退！你不成長(zhǎng)、不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。所以定期對(duì)于自己工作的復(fù)盤(pán)和反思非常重要！

明年狼嘯會(huì)會(huì)開(kāi)辟一些新的業(yè)務(wù)板塊，核心就是為了幫大家補(bǔ)足短板、提升行業(yè)認(rèn)知、互相交流、抱團(tuán)取暖。

我自己其實(shí)是有一個(gè)備忘錄的，定期都會(huì)寫(xiě)一些復(fù)盤(pán)以及工作的優(yōu)化思路。其實(shí)你也可以這樣，可能剛開(kāi)始很難，當(dāng)你堅(jiān)持做了21天后，一個(gè)能幫你長(zhǎng)期提升的好習(xí)慣就這樣養(yǎng)成了，何樂(lè)而不為呢？

2022接近尾聲，能讓人成長(zhǎng)的從來(lái)不是鮮花和贊美，而是挫折和苦難。相信經(jīng)過(guò)了這一年的苦難洗禮，你一定又成長(zhǎng)、又進(jìn)步了，為你感到高興！

好了，不知不覺(jué)又三千字了，這封信就寫(xiě)到這里，留點(diǎn)話下次再偷偷寫(xiě)給你。

——敏哥，寫(xiě)于2022年12月1日