在整個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一條listing想當(dāng)于是一幢大樓的地基，雖然是基礎(chǔ)，但是卻決定整個(gè)大樓的質(zhì)量，為以后的發(fā)展提供保障。一條listing質(zhì)量的好壞，對(duì)后續(xù)的曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化都產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了大致的了解后，在正式編寫listing之前，我們應(yīng)該著手搜集關(guān)鍵詞為后續(xù)上架產(chǎn)品編寫listing做準(zhǔn)備。關(guān)鍵詞搜集的渠道主要有：

（1）亞馬遜搜索下拉框：當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個(gè)詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦給你，讓用戶能夠更快的找到自己想要的產(chǎn)品。

圖 1-亞馬遜下拉框

（2）競(jìng)品的listing：將競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、長(zhǎng)描、A+、QA、review等模塊的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行整理布局；

（3）產(chǎn)品review評(píng)論：review的關(guān)鍵詞是買家提出的，更加偏向于本土化；

（4）關(guān)鍵詞工具：市面上有很多亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘工具，付費(fèi)/免費(fèi)的都有。常用的有以下幾個(gè)，大家可以參考：

①M(fèi)erchantwords

②keywordtool

③JS

④賣家精靈等等

將所有整理出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，布局成關(guān)鍵詞矩陣，哪些詞用到標(biāo)題，哪些放在五點(diǎn)，哪些放在描述，哪些放在ST中，將這些關(guān)鍵詞埋在listing里讓亞馬遜系統(tǒng)更快速的識(shí)別我們的產(chǎn)品，從而將我們的產(chǎn)品推送到客戶搜索相關(guān)頁(yè)面。

當(dāng)做好這一工作之后，我們就可以正式的編寫listing了。一條優(yōu)質(zhì)的listing是由以下幾個(gè)部分組成的：

標(biāo)題：

亞馬遜SEO權(quán)重排序中標(biāo)題是目前公認(rèn)權(quán)重最高的。好標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣。我們需要在語(yǔ)句通順易讀的前提下要盡量將該產(chǎn)品的最主要的核心關(guān)鍵詞埋入到標(biāo)題中去，更需要將核心關(guān)鍵詞前置，讓平臺(tái)和消費(fèi)者能第一時(shí)間認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品。當(dāng)然也可以去參考多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，觀察A頭部賣家布局的關(guān)鍵詞的流量入口、標(biāo)題結(jié)構(gòu)等等，逐層過(guò)濾篩選，最終形成自己的一套標(biāo)題體系。

*標(biāo)題不可忽視的點(diǎn)：

（1）亞馬遜標(biāo)題限制為200字符；

（2）標(biāo)題首位是品牌名，如果是無(wú)品牌商品，請(qǐng)將首位的Brand寫為你將來(lái)要做的；

（3）實(shí)詞首字母大寫，虛詞如 in/with/the/and/or等不大寫；

（4）數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫“5”不寫Five；

（5）不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。

圖片：

在各種電商平臺(tái)上與其說(shuō)賣產(chǎn)品不如說(shuō)賣的是圖片，產(chǎn)品主圖一定程度上決定著listing的點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊，才會(huì)促成后續(xù)的轉(zhuǎn)化。官方要求產(chǎn)品主圖為白底，且占據(jù)圖片的85%，展示的產(chǎn)品圖片必須要經(jīng)過(guò)精修，這樣做出來(lái)的圖片在圖片質(zhì)感，清晰度以及呈現(xiàn)度方面，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通白底圖，如果有條件的話也可以做3D渲染的圖片。

該產(chǎn)品的主圖為3D建模的方式來(lái)設(shè)計(jì)的圖片，產(chǎn)品大小布局超過(guò)整張圖的80%，純白底，質(zhì)感突出，角度能很好的展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

附圖的話整體色系一致，專業(yè)度與美觀度能更好的體現(xiàn)。每張附圖上的文字不多，但是體現(xiàn)給消費(fèi)者的含義相當(dāng)明顯。產(chǎn)品的大小、與其他產(chǎn)品的對(duì)比、使用場(chǎng)景等等都不需要通過(guò)太多的文字，而是通過(guò)畫面展示給消費(fèi)者產(chǎn)品想表達(dá)的賣點(diǎn)。圖片必須要在短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳達(dá)出這張圖片想表達(dá)的信息，消費(fèi)者不會(huì)花太多時(shí)間去思考你想表達(dá)的賣點(diǎn)，如果超過(guò)2秒，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椴荒蜔┒苯犹^(guò)，流量流失。

在沒(méi)有視頻的情況下，加上主圖一共有7張圖片，6張附圖的話最好每一張都能體現(xiàn)一個(gè)賣點(diǎn)，包括功能、包裝、尺寸、大小、應(yīng)用場(chǎng)景等等。簡(jiǎn)單易懂、風(fēng)格清新、特點(diǎn)鮮明的圖片，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)多駐足一會(huì)兒，這樣成交的幾率又增加了。

當(dāng)然也可以上傳產(chǎn)品視頻，針對(duì)不同品類的產(chǎn)品，拍攝視頻的目的也不一樣。服裝類型的視頻更注重服裝細(xì)節(jié)以及模特展示效果；電子產(chǎn)品等更加注重展示使用方法；更有一些產(chǎn)品從不同的角度去展示其產(chǎn)品，視頻中可以將關(guān)鍵內(nèi)容的文字突出顯示，這也是對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)的一種補(bǔ)充。

*圖片不可忽視的點(diǎn)：

五點(diǎn)：

五點(diǎn)的展示位置位于標(biāo)題的下方和圖片的右側(cè)，是產(chǎn)品展示的第一陣地，也是消費(fèi)者率先看到的listing模塊。標(biāo)題由于長(zhǎng)度所限，往往只能填埋幾個(gè)重要的主關(guān)鍵詞，那么其他的詞就可以適當(dāng)?shù)穆裨谶@一塊兒。五點(diǎn)就相當(dāng)于產(chǎn)品的詳細(xì)的說(shuō)明書，當(dāng)圖片和標(biāo)題吸引住消費(fèi)者的腳步之后，五點(diǎn)描述如果寫的好就是給消費(fèi)者吃一顆定心丸。

一個(gè)好的五點(diǎn)不需要過(guò)于繁瑣，只需要簡(jiǎn)潔明了，完整闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以與圖片的賣點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)。不同品類的產(chǎn)品消費(fèi)者所關(guān)心的產(chǎn)品賣點(diǎn)不一樣，有的品類消費(fèi)者關(guān)注其尺寸大小，有的品類消費(fèi)者關(guān)注其產(chǎn)品功能，還有的對(duì)產(chǎn)品的安全性能更加關(guān)注。所以這就要求我們編寫五點(diǎn)之前要先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，深挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA以及產(chǎn)品痛點(diǎn)，將他們的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為我們的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以在短時(shí)間之內(nèi)獲得了產(chǎn)品的全部信息。

A+/長(zhǎng)描：

沒(méi)有進(jìn)行品牌備案的賣家是無(wú)法使用產(chǎn)品的A+頁(yè)面功能的，產(chǎn)品的長(zhǎng)描版塊只能使用文字展示的方式來(lái)進(jìn)行，如下圖所示：

不難發(fā)現(xiàn)純文本的展現(xiàn)形式的展示力度不足，尤其是大片的文字是很少有人是會(huì)花費(fèi)時(shí)間來(lái)仔細(xì)研究?jī)?nèi)容的，這樣其實(shí)是非常影響用戶的體驗(yàn)的，最終也會(huì)影響到整體的轉(zhuǎn)化率。

但是如果你無(wú)法使用A+的話也只能好好利用這個(gè)功能，那就是把我們搜集整理的關(guān)鍵詞，尤其是那些在標(biāo)題、五點(diǎn)中展示關(guān)鍵詞，放進(jìn)這里來(lái)，但前提是整個(gè)文本通順易懂，不能為了埋詞而埋詞。

如果有A+功能的賣家，就是圖文并茂的產(chǎn)品展示形式：

很明顯，比之前只有文字的產(chǎn)品描述要形象生動(dòng)的多。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，上了A+頁(yè)面的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會(huì)比之前高出5%左右。在A+頁(yè)面的編排方面，亞馬遜提供了很多模塊供賣家選擇，賣家只需選擇合適的模塊來(lái)更好的展示自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能、外觀等方面。總而言之，A+的編輯方面主要還是語(yǔ)句通順易懂，賣點(diǎn)精煉，圖片簡(jiǎn)潔大氣。

ST:

Search Term是亞馬遜為賣家提供的又一處可以填埋關(guān)鍵詞的地方,與標(biāo)題、五點(diǎn)填埋場(chǎng)所不同，它是填入進(jìn)賣家后臺(tái)的。在編寫listing的過(guò)程中一些大詞和長(zhǎng)尾詞應(yīng)該已經(jīng)埋在了標(biāo)題五點(diǎn)詳情中了。如果實(shí)在找不到可以填寫的關(guān)鍵詞，可以考慮摘取QA及review中的本土化關(guān)鍵詞語(yǔ)言。這些關(guān)鍵詞語(yǔ)言非常符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言搜索習(xí)慣，能更好的匹配顧客的搜索需求。

編寫ST時(shí)要明白：

（1）不重復(fù)，不要堆砌關(guān)鍵詞；

（2）搜索權(quán)重從左向右，越關(guān)鍵的詞越靠前；

（3）使用空格而不是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來(lái)分隔關(guān)鍵字；

（4）不包含品牌名稱或任何其他具有欺騙性或誤導(dǎo)性的詞。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)更多的是細(xì)枝末節(jié)的注意點(diǎn)，每一步不可跳過(guò)不可省略。在產(chǎn)品正式上架之前，確保listing的每一步都做到極致，避免上架之后天天修改自己的listing，權(quán)重因?yàn)椴粩喔耹isting而不斷重新清零計(jì)算,平臺(tái)算法摸不清你是誰(shuí)。