達(dá)人

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達(dá)人是一個(gè)職業(yè)

能夠賣貨的推廣員

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達(dá)人的主要工作

幫助淘寶商家寫文章，發(fā)布在有好貨愛逛街必買清單 寫文章

幫助商家在淘寶網(wǎng)上直播 直播

錄制視頻幫助商家推廣 視頻

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阿里V任務(wù) v.taobao.com 找主播幫助銷售 （個(gè)人達(dá)人）

阿里V任務(wù)-圖文-圖文達(dá)人/圖文機(jī)構(gòu)

粉絲數(shù)、垂直領(lǐng)域、渠道（微淘、淘寶頭條、有好貨、ifashion、每日好店、裝備天地、酷玩星球、全球時(shí)尚、美妝學(xué)院、極有家、匯吃）、優(yōu)選推薦

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管轄上級(jí)

淘寶小二是達(dá)人的直系上級(jí)

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淘寶商家和達(dá)人的關(guān)系

達(dá)人可以讓商家有展現(xiàn)

達(dá)人可以幫商家賣貨

都是商家主動(dòng)找到達(dá)人花錢或懇求獲得賣貨機(jī)會(huì)

達(dá)人是稀少，厲害的賣貨能力搶的達(dá)人更稀少

合作關(guān)系 達(dá)人不能保證能不能賣出去，但是達(dá)人又要錢

合作交易 我給你一筆費(fèi)用+傭金（淘寶客的）+配合達(dá)人 有可能要寄去樣品

達(dá)人退貨率較高

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站外達(dá)人

站內(nèi)達(dá)人

直播達(dá)人

寫文章達(dá)人

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如何開通直播 （個(gè)人達(dá)人 店鋪達(dá)人 MCN）

手機(jī)淘寶的直播

進(jìn)入申請(qǐng)直播

主播入駐

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軟件淘寶直播

店鋪直播

剛開始沒有顧客，有必要需要請(qǐng)拖

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淘寶達(dá)人 （有硬性指標(biāo)）

去哪找 怎么談 合作模式 對(duì)店鋪的影響 結(jié)果導(dǎo)向

注意：不要用自己的爆款去跟店鋪達(dá)人合作/活動(dòng) 會(huì)玩死自己

自己的爆款不要價(jià)格忽高忽低，玩死自己

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直通車與搜索排名賣出去的貨是值錢的，淘寶達(dá)人賣出去的貨是不值錢的（即使能賣出去，在搜索中沒有權(quán)重）

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不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合讓淘寶達(dá)人出貨的，除非是大眾產(chǎn)品

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找達(dá)人

?網(wǎng)紅

??花椒

??映客

??美拍

??抖音

??斗魚

??熊貓

??火山

??直播8

??虎牙

??YY

?達(dá)人

??普通達(dá)人

??大V達(dá)人

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淘寶的找站外的 點(diǎn)擊率差 轉(zhuǎn)化率差 （淘寶內(nèi)的也一樣 點(diǎn)擊率差 轉(zhuǎn)化率差 所以不計(jì)算權(quán)重）

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淘寶達(dá)人

商家誤區(qū)（我以為之）：

1.上了就能爆

2.給錢就能寫好

3.文章客流量很大

4.文章點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高

5.我自己可以寫文章

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淘寶達(dá)人的處罰：

1.屏蔽

2.清退

3.新人達(dá)適應(yīng)期

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被管控人：除了被淘寶管控 還會(huì)被所屬機(jī)構(gòu)管控

除了要迎合消費(fèi)者 還要迎合商家

除了小心違規(guī) 還要賣貨傳賺權(quán)重

除了做好任務(wù)之內(nèi)的工作 還要千方百計(jì)升級(jí)

除了賺粉絲 還要出營業(yè)額

活著不容易

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賣貨的時(shí)候，自己可以去與賣貨的達(dá)人互動(dòng)

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達(dá)人大忌

1.旺旺上說錢（要錢私下說）或者阿里V任務(wù)

2.不對(duì)口個(gè)人領(lǐng)域

3.沒空一直糾纏

4.賣不出去催貨

5.超a貨

6.因?yàn)榈昙业舴?/p>

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達(dá)人對(duì)我們商家的風(fēng)險(xiǎn)

1.產(chǎn)品不備注弄錯(cuò)

2.樣品寄出去不出單

3.千人千面

4.價(jià)格忽高忽低影響SEO

5.優(yōu)惠券的設(shè)置

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店鋪優(yōu)惠券（59-50=59） 與 單品優(yōu)惠券（59-50=9） 的區(qū)別

淘寶達(dá)人（“高端” 推廣員 淘寶扶持的） 與 淘寶客（“低端” 推廣員 坑淘寶的）區(qū)別，直通車（廣告 淘寶喜歡的 有選款 測款的功能）

淘寶客 一身缺點(diǎn) 一身優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)楸阋怂再I，不一定需要買 商家先吐血后吸血 先往死里吐，后往死里吸

淘寶達(dá)人：因?yàn)閭€(gè)人魅力去購買

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自己的店鋪要做那種推廣 取決于 行業(yè)/數(shù)據(jù)分析?不適合每個(gè)人/店

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淘寶營銷中心 所有的淘寶活動(dòng)都在 yingxiao.taobao.com

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自己的產(chǎn)品適合什么推廣方式 很重要

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淘寶客有寶貝權(quán)重，沒搜索權(quán)重

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